格力電器進(jìn)軍巴西市場策略研究(編輯修改稿)
2025-07-15 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格力電器股份有限公司內(nèi)部資料巴西位于南半球南美洲，大部分地區(qū)屬于熱帶氣候，亞馬遜平原年平均氣溫25至28度，南部地區(qū)年平均氣溫為16至19度。常年高溫讓制冷、降溫電器成為巴西旺盛需求產(chǎn)品。在20世紀(jì)末21世紀(jì)初，巴西在拉丁美洲的空調(diào)需求增長速度最快，年市場需求約70萬臺，具有巨大的潛在市場。據(jù)ELECTROS報告顯示，1999年至2003年，巴西的家電類產(chǎn)品需求基本保持平穩(wěn)上升趨勢。同時，巴西是一個極具潛力的消費大國，隨著貧困人口比例不斷下降，各階層收入水平的人的消費支出總額也會有較大增長，這都將有利于家電產(chǎn)品需求的增長。表2:19992003年巴西家電市場銷量額 1999年2000年2001年2002年2003年 銷售額（百萬臺）數(shù)據(jù)來源: 巴西家電制造商協(xié)會(ELECTROS)表3:20002004年巴西貧困人口比例2000年2001年2002年2003年2004年貧困人口比例%%%%%數(shù)據(jù)來源：world bank 數(shù)據(jù)庫巴西是在南半球，與北半球氣候季節(jié)相反，若能成功地進(jìn)占巴西市場，將會使格力的年電器生產(chǎn)安排更趨于平衡，使電器銷售無淡旺季之分，一直處于需求旺盛的狀態(tài)。再者，巴西有“足球王國”之美譽，相關(guān)足球俱樂部和世界杯的進(jìn)行都會帶動電器產(chǎn)品的采購，因為一般大型賽事的進(jìn)行往往意味著酒店，娛樂，餐飲各類等消費需求的提升，空調(diào)在內(nèi)的電器產(chǎn)品也會從中得到機遇。 在20世紀(jì)末的時候，巴西5%，新興市場經(jīng)濟國家，這些都構(gòu)成了強大的吸引力。面對本身強大的市場優(yōu)勢和巴西良好的投資前景，格力電器高層審時度勢，果斷做出一個決策——進(jìn)軍巴西市場，并在之后決定在巴西設(shè)立生產(chǎn)工廠。格力電器進(jìn)軍巴西的SWOT分析 作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器企業(yè)，格力電器致力于為所有消費者提供高性能高質(zhì)量高品質(zhì)的空調(diào)產(chǎn)品，自主研發(fā)一系列高科技產(chǎn)品填補了國內(nèi)電器科技產(chǎn)品空白，1996年，格力推出“冷靜王”分體空調(diào)，在低于35分貝的安靜環(huán)境下，人耳可聽到鋼針落地的聲音，，這兩項指標(biāo)都居于世界前列。目前擁有技術(shù)專利近2000項，自主研發(fā)一系列高科技產(chǎn)品，打破了國外電器大鱷的技術(shù)方面的壟斷，成功的從“中國制造“蛻變?yōu)椤敝袊鴦?chuàng)造“,技術(shù)創(chuàng)新這一核心能力正在使格力成為空調(diào)領(lǐng)域的巨人，在國際舞臺上贏得了廣泛的影響力和認(rèn)同感。 20世紀(jì)末當(dāng)時的空調(diào)市場剛處于上升階段，其空調(diào)品種單一，銷售主要以窗機為主，質(zhì)量一般，而格力在當(dāng)時已經(jīng)產(chǎn)品種類繁多，能充分滿足不同消費群體的需求，其中包括“冷霸王”分體空調(diào)、“冷靜王”，燈箱式“空調(diào)貴族”柜機，移動式空調(diào)等產(chǎn)品。至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的二十大類、四百個系列、七千多個品種規(guī)格的產(chǎn)品；當(dāng)時分體掛壁式空調(diào)市場還在萌芽階段，處于較空白的狀態(tài)，而格力空調(diào)兼顧生產(chǎn)，以分體機作為格力空調(diào)搶占市場的排頭兵，得以滿足巴西和南美空調(diào)市場不斷增長的需求，從而形成相對較強的競爭優(yōu)勢。 在技術(shù)含量，產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)能方面，格力已經(jīng)做到了和國外著名品牌不相上下。空調(diào)是勞動密集型產(chǎn)品，如果在巴西這樣勞動力成本較低的國家進(jìn)行生產(chǎn)就能獲得價格優(yōu)勢。2001年，格力通過全面分析和科學(xué)的論證，決定在巴西瑪瑙斯建立空調(diào)生產(chǎn)基地，其年產(chǎn)量高達(dá)30萬臺，占地面積近3萬平方米，共投資2000萬。，吸引了一大批低成本的高素質(zhì)的人才，成本優(yōu)勢明顯。另一方面，之所以在瑪瑙斯設(shè)立生產(chǎn)工廠，是因為在當(dāng)時較之其他地區(qū)，瑪瑙斯有較高的稅收優(yōu)勢，其優(yōu)惠政策包括20%的工業(yè)產(chǎn)品稅和各種7%～18%不等的商品流通服務(wù)稅全部免除，而9%左右的社會安全和教育稅也會免除，綜合計算稅收上基本減少了40%的稅收。 在當(dāng)時，中國產(chǎn)品已經(jīng)成為了“低價劣質(zhì)”的代名詞，圣保羅著名的“25 街”市場，當(dāng)格力人問商販想買一個中國產(chǎn)的剃須刀時，對方的回答是“中國產(chǎn)的剃須刀只論斤賣”。雖然格力在質(zhì)量和性能上都能與國外品牌相媲美，但對于當(dāng)時市場上還不算知名的格力空調(diào)來說，要從在根本上改變?nèi)藗儗Ω窳Ξa(chǎn)品的形象，除去長期與“價廉質(zhì)劣”畫等號的中國產(chǎn)品，無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。 格力相比于一些國際知名品牌例如開利、LG，特靈等，發(fā)展歷史短，品牌知名度略低，因而品牌文化內(nèi)涵影響力相對較弱，品牌資產(chǎn)較小，品牌的號召力不強，這無疑會給格力在巴西的馳騁之路帶來不小的阻力。前文就巴西市場情況已提，巴西位于南半球南美洲，大部分地區(qū)屬于熱帶氣候，本身對降溫產(chǎn)品需求就十分旺盛。1997年，拉丁美洲國家空調(diào)需求迅猛增長，當(dāng)時已經(jīng)達(dá)到120萬臺/年，其中巴西的增長速度最迅速，占量50%。飲料、防曬霜、降溫電器等在巴西部分地區(qū)零售商的貨架也時常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，瘋狂程度可想而知。在2014年，巴西高溫創(chuàng)下了歷史新高，用于降溫的電器產(chǎn)品銷量同比增幅達(dá)到57%，巴西全國138家超市統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)銷量同比上升257%。另一方面，巴西政府采取新的政策，促進(jìn)家電消費。自1994年頒布雷奧經(jīng)濟計劃，提高了消費者的購買力，1997年，%。雖然巴西的經(jīng)濟增長速度較為緩慢，但對家電在內(nèi)的生活用品需求一直仍然保持較高的增長。巴西被譽為“足球王國”，繁多的賽事也進(jìn)一步帶動了制冷產(chǎn)品的需求，因為一般大型賽事的進(jìn)行往往意味著酒店，娛樂，餐飲各類等消費需求的提升，空調(diào)在內(nèi)的電器產(chǎn)品也會從中得到機遇。而且巴西作為南美洲中最發(fā)達(dá)的國家，都成為格力極其大的機會。2013年
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