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正文內(nèi)容

格力電器進(jìn)軍巴西市場(chǎng)策略研究(編輯修改稿)

2025-07-15 13:27 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格力電器股份有限公司內(nèi)部資料巴西位于南半球南美洲,大部分地區(qū)屬于熱帶氣候,亞馬遜平原年平均氣溫25至28度,南部地區(qū)年平均氣溫為16至19度。常年高溫讓制冷、降溫電器成為巴西旺盛需求產(chǎn)品。在20世紀(jì)末21世紀(jì)初,巴西在拉丁美洲的空調(diào)需求增長(zhǎng)速度最快,年市場(chǎng)需求約70萬臺(tái),具有巨大的潛在市場(chǎng)。據(jù)ELECTROS報(bào)告顯示,1999年至2003年,巴西的家電類產(chǎn)品需求基本保持平穩(wěn)上升趨勢(shì)。同時(shí),巴西是一個(gè)極具潛力的消費(fèi)大國,隨著貧困人口比例不斷下降,各階層收入水平的人的消費(fèi)支出總額也會(huì)有較大增長(zhǎng),這都將有利于家電產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)。表2:19992003年巴西家電市場(chǎng)銷量額 1999年2000年2001年2002年2003年 銷售額(百萬臺(tái))數(shù)據(jù)來源: 巴西家電制造商協(xié)會(huì)(ELECTROS)表3:20002004年巴西貧困人口比例2000年2001年2002年2003年2004年貧困人口比例%%%%%數(shù)據(jù)來源:world bank 數(shù)據(jù)庫巴西是在南半球,與北半球氣候季節(jié)相反,若能成功地進(jìn)占巴西市場(chǎng),將會(huì)使格力的年電器生產(chǎn)安排更趨于平衡,使電器銷售無淡旺季之分,一直處于需求旺盛的狀態(tài)。再者,巴西有“足球王國”之美譽(yù),相關(guān)足球俱樂部和世界杯的進(jìn)行都會(huì)帶動(dòng)電器產(chǎn)品的采購,因?yàn)橐话愦笮唾愂碌倪M(jìn)行往往意味著酒店,娛樂,餐飲各類等消費(fèi)需求的提升,空調(diào)在內(nèi)的電器產(chǎn)品也會(huì)從中得到機(jī)遇。 在20世紀(jì)末的時(shí)候,巴西5%,新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家,這些都構(gòu)成了強(qiáng)大的吸引力。面對(duì)本身強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和巴西良好的投資前景,格力電器高層審時(shí)度勢(shì),果斷做出一個(gè)決策——進(jìn)軍巴西市場(chǎng),并在之后決定在巴西設(shè)立生產(chǎn)工廠。格力電器進(jìn)軍巴西的SWOT分析 作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器企業(yè),格力電器致力于為所有消費(fèi)者提供高性能高質(zhì)量高品質(zhì)的空調(diào)產(chǎn)品,自主研發(fā)一系列高科技產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)電器科技產(chǎn)品空白,1996年,格力推出“冷靜王”分體空調(diào),在低于35分貝的安靜環(huán)境下,人耳可聽到鋼針落地的聲音,,這兩項(xiàng)指標(biāo)都居于世界前列。目前擁有技術(shù)專利近2000項(xiàng),自主研發(fā)一系列高科技產(chǎn)品,打破了國外電器大鱷的技術(shù)方面的壟斷,成功的從“中國制造“蛻變?yōu)椤敝袊鴦?chuàng)造“,技術(shù)創(chuàng)新這一核心能力正在使格力成為空調(diào)領(lǐng)域的巨人,在國際舞臺(tái)上贏得了廣泛的影響力和認(rèn)同感。 20世紀(jì)末當(dāng)時(shí)的空調(diào)市場(chǎng)剛處于上升階段,其空調(diào)品種單一,銷售主要以窗機(jī)為主,質(zhì)量一般,而格力在當(dāng)時(shí)已經(jīng)產(chǎn)品種類繁多,能充分滿足不同消費(fèi)群體的需求,其中包括“冷霸王”分體空調(diào)、“冷靜王”,燈箱式“空調(diào)貴族”柜機(jī),移動(dòng)式空調(diào)等產(chǎn)品。至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的二十大類、四百個(gè)系列、七千多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品;當(dāng)時(shí)分體掛壁式空調(diào)市場(chǎng)還在萌芽階段,處于較空白的狀態(tài),而格力空調(diào)兼顧生產(chǎn),以分體機(jī)作為格力空調(diào)搶占市場(chǎng)的排頭兵,得以滿足巴西和南美空調(diào)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求,從而形成相對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在技術(shù)含量,產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)能方面,格力已經(jīng)做到了和國外著名品牌不相上下??照{(diào)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,如果在巴西這樣勞動(dòng)力成本較低的國家進(jìn)行生產(chǎn)就能獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2001年,格力通過全面分析和科學(xué)的論證,決定在巴西瑪瑙斯建立空調(diào)生產(chǎn)基地,其年產(chǎn)量高達(dá)30萬臺(tái),占地面積近3萬平方米,共投資2000萬。,吸引了一大批低成本的高素質(zhì)的人才,成本優(yōu)勢(shì)明顯。另一方面,之所以在瑪瑙斯設(shè)立生產(chǎn)工廠,是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)較之其他地區(qū),瑪瑙斯有較高的稅收優(yōu)勢(shì),其優(yōu)惠政策包括20%的工業(yè)產(chǎn)品稅和各種7%~18%不等的商品流通服務(wù)稅全部免除,而9%左右的社會(huì)安全和教育稅也會(huì)免除,綜合計(jì)算稅收上基本減少了40%的稅收。 在當(dāng)時(shí),中國產(chǎn)品已經(jīng)成為了“低價(jià)劣質(zhì)”的代名詞,圣保羅著名的“25 街”市場(chǎng),當(dāng)格力人問商販想買一個(gè)中國產(chǎn)的剃須刀時(shí),對(duì)方的回答是“中國產(chǎn)的剃須刀只論斤賣”。雖然格力在質(zhì)量和性能上都能與國外品牌相媲美,但對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還不算知名的格力空調(diào)來說,要從在根本上改變?nèi)藗儗?duì)格力產(chǎn)品的形象,除去長(zhǎng)期與“價(jià)廉質(zhì)劣”畫等號(hào)的中國產(chǎn)品,無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。 格力相比于一些國際知名品牌例如開利、LG,特靈等,發(fā)展歷史短,品牌知名度略低,因而品牌文化內(nèi)涵影響力相對(duì)較弱,品牌資產(chǎn)較小,品牌的號(hào)召力不強(qiáng),這無疑會(huì)給格力在巴西的馳騁之路帶來不小的阻力。前文就巴西市場(chǎng)情況已提,巴西位于南半球南美洲,大部分地區(qū)屬于熱帶氣候,本身對(duì)降溫產(chǎn)品需求就十分旺盛。1997年,拉丁美洲國家空調(diào)需求迅猛增長(zhǎng),當(dāng)時(shí)已經(jīng)達(dá)到120萬臺(tái)/年,其中巴西的增長(zhǎng)速度最迅速,占量50%。飲料、防曬霜、降溫電器等在巴西部分地區(qū)零售商的貨架也時(shí)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,瘋狂程度可想而知。在2014年,巴西高溫創(chuàng)下了歷史新高,用于降溫的電器產(chǎn)品銷量同比增幅達(dá)到57%,巴西全國138家超市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,空調(diào)銷量同比上升257%。另一方面,巴西政府采取新的政策,促進(jìn)家電消費(fèi)。自1994年頒布雷奧經(jīng)濟(jì)計(jì)劃,提高了消費(fèi)者的購買力,1997年,%。雖然巴西的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度較為緩慢,但對(duì)家電在內(nèi)的生活用品需求一直仍然保持較高的增長(zhǎng)。巴西被譽(yù)為“足球王國”,繁多的賽事也進(jìn)一步帶動(dòng)了制冷產(chǎn)品的需求,因?yàn)橐话愦笮唾愂碌倪M(jìn)行往往意味著酒店,娛樂,餐飲各類等消費(fèi)需求的提升,空調(diào)在內(nèi)的電器產(chǎn)品也會(huì)從中得到機(jī)遇。而且巴西作為南美洲中最發(fā)達(dá)的國家,都成為格力極其大的機(jī)會(huì)。2013年
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