【總結】第十二講分銷渠道策略1?基本問題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內容?分銷渠道管理決策的主要內容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題2?一、分銷渠道的作用1、定義:某種產品/服務從制造商向最終用戶轉移過程中,
2025-01-17 09:34
【總結】11/12第十五章保險營銷渠道策略第17次課2學時本次課教學重點:×××××××(五號宋體)本次課教學難點:×××××××(五號宋體)本次課教學內容:第15章保險營銷渠道策略第1節(jié)保險
2025-06-26 00:59
【總結】區(qū)域市場的運作是公司整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的有機組成部分??梢哉f,區(qū)域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營銷業(yè)績一、劃分區(qū)域市場,確定策略目標。首先,確定范圍和定位,使區(qū)域營銷策略具體化。通常來講,市場與銷售的開拓,總是存在一個逐步拓展的過程,很少有哪家公司一開始就齊頭并進地開發(fā)全國市場的。所以,這就要求不同規(guī)模、不同實力、不同產品結構的企業(yè),確定不
2024-09-02 19:43
【總結】認識分銷廣州分銷與零售業(yè)務部2023年4月“世界上最好的產品,即使有最好的廣告支持,要不是消費者能夠在銷售點買到它們,簡直就銷不出去?!睂殱嵐句N售培訓手冊1.什么是“分銷渠道”?2.我們接觸一個企業(yè)時如何迅速分析其分銷模式及特點?3.分銷渠
2025-01-20 18:29
【總結】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復雜、最活躍的領域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構【案
2025-02-08 09:11
【總結】分銷渠道管理作者:胡介塤東北財經(jīng)大學出版社出版第7章渠道沖突與合作管理?學習目標:理解和應用下列概念及理論–渠道沖突的基本概念和類型;–渠道沖突的原因;–解決渠道沖突的策略和方法;–渠道竄貨及其解決對策;–渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、條件和形式。渠道沖突概論?渠道沖突是指渠道中某一個成員由于各
2024-07-26 14:28
【總結】第一篇:分銷渠道總結 目錄 一、公司概括 二、渠道詳析 三、企業(yè)總體戰(zhàn)略 四、SWOT分析 五、分銷渠道目標 六、順豐速運渠道體系設計 七、順豐渠道擴展激勵計劃 一、公司概況 (一...
2024-10-13 12:39
【總結】第一篇:分銷渠道總結 分銷渠道學習總結 市場營銷3121張乘銘28號 經(jīng)過了這段時間的學習,對分銷渠道學有了一個比較全面,深刻的了解,對心理學非常的感興趣,一下是我學習總結 第一節(jié)分銷渠道及其...
2024-10-29 01:31
【總結】第一篇:分銷渠道作業(yè) 分銷渠道管理案例分析 小組成員:羅煒(案例分析主持人,撰稿人)、陳少煌、陳鑫、林科辰、藍國杭、施建君、林輝煌 方案形成方式: 1、每個人發(fā)言闡述各自觀點; 2、互相討論...
2024-10-20 22:49
【總結】第2章渠道戰(zhàn)略[教學要點]1、分銷渠道戰(zhàn)略的含義2、制定渠道戰(zhàn)略的流程3、渠道戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關系4、可選的渠道戰(zhàn)略第2章渠道戰(zhàn)略[教學目的]本章通過分銷渠道戰(zhàn)略的介紹,使學生在了解分銷渠道的基本內容后掌握渠道戰(zhàn)略的制定方法,渠道戰(zhàn)略的含義和重要性、以及渠道戰(zhàn)略與市
2025-01-17 02:14
【總結】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價格政策3、產品線經(jīng)銷政策4、渠道一體化政策?第3章渠道政策?[教學目的]通過本章的學習了解分銷渠道的各種政策,掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價格政策與產品線經(jīng)銷政策。?
2025-01-11 08:42
【總結】第5章渠道設計的原則與流程1、渠道設計的含義與原則2、渠道設計的流程[教學內容]第5章渠道設計的原則與流程?[教學目的]通過本章的學習掌握渠道的設計的原則,參考渠道設計的步驟制定出適合組織產品或服務特性的渠道,促使組織營銷目標的實現(xiàn)。?[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷渠道的設計
2025-02-03 13:39
【總結】第一篇:分銷渠道管理 分銷渠道:亦稱配銷通路,或營銷渠道,一般是指產品或服務從生產者流向消費者(用戶)所經(jīng)過的整個通道。所有權流:是指產品所有權或持有權從一個渠道成員轉成另一個成員手中的流轉過程。風...
2024-10-29 01:37
【總結】分銷商覆蓋管理模塊(DCMM)——報表的介紹目的:介紹分銷商覆蓋管理模塊中的報表產生流程和數(shù)據(jù)結構,幫助了解系統(tǒng)支持計算分銷商覆蓋費用和DSR獎金的功能流程:1.客戶經(jīng)理提供CMO所制定的各渠渠道的零售標準2.客戶經(jīng)理制定當月銷代晴拜訪/銷量回款/促銷目標3.操作員將零售標準目標和每月目標維護進DCMM系統(tǒng)4.IDSS每日將每DSR每日訪問報告的總計輸入DSMM系
2025-06-18 05:57
【總結】第4章渠道流程1、渠道流程的種類2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學目的]渠道流程種類很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內容,通過本章的學習使學生能了解物流、信息流、資金流的基本構成要素,及對渠道管理的重要性。[基本要
2025-01-17 02:15