【總結(jié)】第十二講分銷渠道策略1?基本問題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題2?一、分銷渠道的作用1、定義:某種產(chǎn)品/服務(wù)從制造商向最終用戶轉(zhuǎn)移過程中,
2025-01-17 09:34
【總結(jié)】11/12第十五章保險營銷渠道策略第17次課2學(xué)時本次課教學(xué)重點:×××××××(五號宋體)本次課教學(xué)難點:×××××××(五號宋體)本次課教學(xué)內(nèi)容:第15章保險營銷渠道策略第1節(jié)保險
2025-06-26 00:59
【總結(jié)】區(qū)域市場的運作是公司整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的有機組成部分??梢哉f,區(qū)域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營銷業(yè)績一、劃分區(qū)域市場,確定策略目標(biāo)。首先,確定范圍和定位,使區(qū)域營銷策略具體化。通常來講,市場與銷售的開拓,總是存在一個逐步拓展的過程,很少有哪家公司一開始就齊頭并進地開發(fā)全國市場的。所以,這就要求不同規(guī)模、不同實力、不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè),確定不
2024-09-02 19:43
【總結(jié)】認識分銷廣州分銷與零售業(yè)務(wù)部2023年4月“世界上最好的產(chǎn)品,即使有最好的廣告支持,要不是消費者能夠在銷售點買到它們,簡直就銷不出去?!睂殱嵐句N售培訓(xùn)手冊1.什么是“分銷渠道”?2.我們接觸一個企業(yè)時如何迅速分析其分銷模式及特點?3.分銷渠
2025-01-20 18:29
【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-08 09:11
【總結(jié)】分銷渠道管理作者:胡介塤東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版第7章渠道沖突與合作管理?學(xué)習(xí)目標(biāo):理解和應(yīng)用下列概念及理論–渠道沖突的基本概念和類型;–渠道沖突的原因;–解決渠道沖突的策略和方法;–渠道竄貨及其解決對策;–渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、條件和形式。渠道沖突概論?渠道沖突是指渠道中某一個成員由于各
2024-07-26 14:28
【總結(jié)】第一篇:分銷渠道總結(jié) 目錄 一、公司概括 二、渠道詳析 三、企業(yè)總體戰(zhàn)略 四、SWOT分析 五、分銷渠道目標(biāo) 六、順豐速運渠道體系設(shè)計 七、順豐渠道擴展激勵計劃 一、公司概況 (一...
2024-10-13 12:39
【總結(jié)】第一篇:分銷渠道總結(jié) 分銷渠道學(xué)習(xí)總結(jié) 市場營銷3121張乘銘28號 經(jīng)過了這段時間的學(xué)習(xí),對分銷渠道學(xué)有了一個比較全面,深刻的了解,對心理學(xué)非常的感興趣,一下是我學(xué)習(xí)總結(jié) 第一節(jié)分銷渠道及其...
2024-10-29 01:31
【總結(jié)】第一篇:分銷渠道作業(yè) 分銷渠道管理案例分析 小組成員:羅煒(案例分析主持人,撰稿人)、陳少煌、陳鑫、林科辰、藍國杭、施建君、林輝煌 方案形成方式: 1、每個人發(fā)言闡述各自觀點; 2、互相討論...
2024-10-20 22:49
【總結(jié)】第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)要點]1、分銷渠道戰(zhàn)略的含義2、制定渠道戰(zhàn)略的流程3、渠道戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系4、可選的渠道戰(zhàn)略第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)目的]本章通過分銷渠道戰(zhàn)略的介紹,使學(xué)生在了解分銷渠道的基本內(nèi)容后掌握渠道戰(zhàn)略的制定方法,渠道戰(zhàn)略的含義和重要性、以及渠道戰(zhàn)略與市
2025-01-17 02:14
【總結(jié)】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷政策4、渠道一體化政策?第3章渠道政策?[教學(xué)目的]通過本章的學(xué)習(xí)了解分銷渠道的各種政策,掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷政策。?
2025-01-11 08:42
【總結(jié)】第5章渠道設(shè)計的原則與流程1、渠道設(shè)計的含義與原則2、渠道設(shè)計的流程[教學(xué)內(nèi)容]第5章渠道設(shè)計的原則與流程?[教學(xué)目的]通過本章的學(xué)習(xí)掌握渠道的設(shè)計的原則,參考渠道設(shè)計的步驟制定出適合組織產(chǎn)品或服務(wù)特性的渠道,促使組織營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。?[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷渠道的設(shè)計
2025-02-03 13:39
【總結(jié)】第一篇:分銷渠道管理 分銷渠道:亦稱配銷通路,或營銷渠道,一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者(用戶)所經(jīng)過的整個通道。所有權(quán)流:是指產(chǎn)品所有權(quán)或持有權(quán)從一個渠道成員轉(zhuǎn)成另一個成員手中的流轉(zhuǎn)過程。風(fēng)...
2024-10-29 01:37
【總結(jié)】分銷商覆蓋管理模塊(DCMM)——報表的介紹目的:介紹分銷商覆蓋管理模塊中的報表產(chǎn)生流程和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),幫助了解系統(tǒng)支持計算分銷商覆蓋費用和DSR獎金的功能流程:1.客戶經(jīng)理提供CMO所制定的各渠渠道的零售標(biāo)準(zhǔn)2.客戶經(jīng)理制定當(dāng)月銷代晴拜訪/銷量回款/促銷目標(biāo)3.操作員將零售標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)和每月目標(biāo)維護進DCMM系統(tǒng)4.IDSS每日將每DSR每日訪問報告的總計輸入DSMM系
2025-06-18 05:57
【總結(jié)】第4章渠道流程1、渠道流程的種類2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學(xué)目的]渠道流程種類很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內(nèi)容,通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生能了解物流、信息流、資金流的基本構(gòu)成要素,及對渠道管理的重要性。[基本要
2025-01-17 02:15