營銷渠道管理知識(shí)-007認(rèn)識(shí)分銷(編輯修改稿)
2025-02-07 18:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 又有 400種。 青島啤酒在美國的總代理商是：莫納克進(jìn)口公司 在美國所有的中餐館都有青島啤酒銷售，部分法國、意大利、日本餐館也有青島啤酒銷售。還進(jìn)入了美國旅館、酒吧和大型超級(jí)市場 銷售代理 代理形式： 獨(dú)家代理：圣羅蘭 (YSL) 多家代理：日本理光 代理方式： 傭金代理：福特汽車 (Ford) 買斷代理：圣羅蘭 (YSL) 混合代理： 代理商與原廠互為代理：臺(tái)灣遠(yuǎn)東機(jī)械與日本西島鐵工； 經(jīng)銷與代理混合： 分銷 分銷渠道 分銷方式 銷售代理 特許經(jīng)營 連鎖經(jīng)營 經(jīng)銷 零渠道營銷 網(wǎng)絡(luò)分銷 國際分銷 分銷管理 特許經(jīng)營 1851年起源于美國；目前成為美國的標(biāo)準(zhǔn)銷售方式。全美約有 3000家特許經(jīng)營企業(yè)，受許企業(yè)高達(dá) 50萬家，約占全美零售企業(yè)銷售額的 1/3。 普通企業(yè)首年破產(chǎn)率為 35%， 5年后破產(chǎn)率為 92%；而特許加盟系統(tǒng)的企業(yè)首年破產(chǎn)率為 5%， 5年后破產(chǎn)率為 12%！(國際經(jīng)營協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì) ) 特許經(jīng)營 特許權(quán)授予人與被授予人通過協(xié)議，授予受許人使用特許權(quán)，利用授予人的品牌、產(chǎn)品、經(jīng)營技術(shù)和經(jīng)營規(guī)模的權(quán)利，受許人須支付使用費(fèi)。 特許經(jīng)營 特許經(jīng)營類型 產(chǎn)品、商標(biāo)型特許經(jīng)營； ? 汽車、石油公司授權(quán)的加油站、可口可樂； 經(jīng)營模式型特許經(jīng)營； ? 第二代特許經(jīng)營。 ? 餐館、旅館、洗衣房、照片沖印等，如：麥當(dāng)勞、福奈特、柯達(dá)沖印 制造加工業(yè)特許經(jīng)營 ? 受許人自己建廠，從特許人獲得按特定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生產(chǎn)特許權(quán)。受須人不與消費(fèi)者接觸。 分銷 分銷渠道 分銷方式 銷售代理 特許經(jīng)營 連鎖經(jīng)營 經(jīng)銷 零渠道營銷 網(wǎng)絡(luò)分銷 國際分銷 分銷管理 連鎖經(jīng)營 歐美國家從 20世紀(jì) 20年代開始連鎖發(fā)展；目前成為零售業(yè)最成功有效的經(jīng)營模式； 中國的亨得利、盛錫福、瑞福祥等早期成功企業(yè)； 連鎖經(jīng)營 該模式運(yùn)用最成功的領(lǐng)域是零售業(yè)。 大多數(shù)廠商選擇連鎖經(jīng)銷商分銷商品； 生產(chǎn)消費(fèi)類產(chǎn)品的廠商自己出資建立連鎖專營店經(jīng)營自己的產(chǎn)品； 特征： 同一資本所有，經(jīng)營同類商品和服務(wù)，由同一個(gè)總部集中管理領(lǐng)導(dǎo)，共同進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的組織化的零售企業(yè)集團(tuán)。 連鎖經(jīng)營類型 所有權(quán)劃分 項(xiàng)目 直營連鎖 Regular Chain 自由加盟連鎖 Voluntary Chain 合同連鎖 Contract Chain 描述 美國連鎖基本形式 日本連鎖基本形式 總分關(guān)系 隸屬 契約 契約 連鎖系統(tǒng)主體 總部 加盟店 總部 總部對(duì)分店投資 全部 無 部分 總部對(duì)分店利潤費(fèi)用分享 承擔(dān)費(fèi)用，享用利潤 不承擔(dān)費(fèi)用，部分享利潤 承擔(dān)部分費(fèi)用，分享部分利潤 是否收取加盟金 無 收取 收取 加盟店自主權(quán) 無 較大 較小 項(xiàng)目 直營連鎖 Regular Chain 自由加盟連鎖 Voluntary Chain 合同連鎖 Contract Chain 對(duì)分店素質(zhì)要求 嚴(yán)格 較小 嚴(yán)格 分店擴(kuò)展速度 較慢 較快 較快 企業(yè)整體形象維護(hù) 強(qiáng) 一般 強(qiáng) 分店經(jīng)營權(quán) 無 (總部參與經(jīng)營 ) 有 (總部經(jīng)營指導(dǎo) ) 無 (總部控制經(jīng)營 ) 總部的財(cái)務(wù)管理權(quán) 有 無 有 總部的人事權(quán) 有 無 無 連鎖經(jīng)營類型 按行業(yè)標(biāo)識(shí)劃分 商業(yè)連鎖 超級(jí)市場、百貨公司、文具店、便利店、服裝店 飲食業(yè)連鎖 酒店、酒樓、餐廳 服務(wù)業(yè)連鎖 美容院、發(fā)廊、旅行社 連鎖經(jīng)營類型 按經(jīng)營形式劃分 超級(jí)市場連鎖：華聯(lián)超市 便民店連鎖：美國 711 專業(yè)商店連鎖：眼鏡、服裝 百貨店連鎖：百盛、上海一百 快餐店連鎖：肯德基、麥當(dāng)勞 連鎖經(jīng)營產(chǎn)品特征 (3S) Specialization:特殊化、個(gè)性化
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1