營銷渠道管理知識-007認識分銷(編輯修改稿)
2025-02-07 18:29 本頁面
【文章內容簡介】 又有 400種。 青島啤酒在美國的總代理商是：莫納克進口公司 在美國所有的中餐館都有青島啤酒銷售，部分法國、意大利、日本餐館也有青島啤酒銷售。還進入了美國旅館、酒吧和大型超級市場 銷售代理 代理形式： 獨家代理：圣羅蘭 (YSL) 多家代理：日本理光 代理方式： 傭金代理：福特汽車 (Ford) 買斷代理：圣羅蘭 (YSL) 混合代理： 代理商與原廠互為代理：臺灣遠東機械與日本西島鐵工； 經銷與代理混合： 分銷 分銷渠道 分銷方式 銷售代理 特許經營 連鎖經營 經銷 零渠道營銷 網絡分銷 國際分銷 分銷管理 特許經營 1851年起源于美國；目前成為美國的標準銷售方式。全美約有 3000家特許經營企業(yè)，受許企業(yè)高達 50萬家，約占全美零售企業(yè)銷售額的 1/3。 普通企業(yè)首年破產率為 35%， 5年后破產率為 92%；而特許加盟系統(tǒng)的企業(yè)首年破產率為 5%， 5年后破產率為 12%！(國際經營協會統(tǒng)計 ) 特許經營 特許權授予人與被授予人通過協議，授予受許人使用特許權，利用授予人的品牌、產品、經營技術和經營規(guī)模的權利，受許人須支付使用費。 特許經營 特許經營類型 產品、商標型特許經營； ? 汽車、石油公司授權的加油站、可口可樂； 經營模式型特許經營； ? 第二代特許經營。 ? 餐館、旅館、洗衣房、照片沖印等，如：麥當勞、福奈特、柯達沖印 制造加工業(yè)特許經營 ? 受許人自己建廠，從特許人獲得按特定標準的產品生產特許權。受須人不與消費者接觸。 分銷 分銷渠道 分銷方式 銷售代理 特許經營 連鎖經營 經銷 零渠道營銷 網絡分銷 國際分銷 分銷管理 連鎖經營 歐美國家從 20世紀 20年代開始連鎖發(fā)展；目前成為零售業(yè)最成功有效的經營模式； 中國的亨得利、盛錫福、瑞福祥等早期成功企業(yè)； 連鎖經營 該模式運用最成功的領域是零售業(yè)。 大多數廠商選擇連鎖經銷商分銷商品； 生產消費類產品的廠商自己出資建立連鎖專營店經營自己的產品； 特征： 同一資本所有，經營同類商品和服務，由同一個總部集中管理領導，共同進行經營活動的組織化的零售企業(yè)集團。 連鎖經營類型 所有權劃分 項目 直營連鎖 Regular Chain 自由加盟連鎖 Voluntary Chain 合同連鎖 Contract Chain 描述 美國連鎖基本形式 日本連鎖基本形式 總分關系 隸屬 契約 契約 連鎖系統(tǒng)主體 總部 加盟店 總部 總部對分店投資 全部 無 部分 總部對分店利潤費用分享 承擔費用，享用利潤 不承擔費用，部分享利潤 承擔部分費用，分享部分利潤 是否收取加盟金 無 收取 收取 加盟店自主權 無 較大 較小 項目 直營連鎖 Regular Chain 自由加盟連鎖 Voluntary Chain 合同連鎖 Contract Chain 對分店素質要求 嚴格 較小 嚴格 分店擴展速度 較慢 較快 較快 企業(yè)整體形象維護 強 一般 強 分店經營權 無 (總部參與經營 ) 有 (總部經營指導 ) 無 (總部控制經營 ) 總部的財務管理權 有 無 有 總部的人事權 有 無 無 連鎖經營類型 按行業(yè)標識劃分 商業(yè)連鎖 超級市場、百貨公司、文具店、便利店、服裝店 飲食業(yè)連鎖 酒店、酒樓、餐廳 服務業(yè)連鎖 美容院、發(fā)廊、旅行社 連鎖經營類型 按經營形式劃分 超級市場連鎖：華聯超市 便民店連鎖：美國 711 專業(yè)商店連鎖：眼鏡、服裝 百貨店連鎖：百盛、上海一百 快餐店連鎖：肯德基、麥當勞 連鎖經營產品特征 (3S) Specialization:特殊化、個性化
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1