領(lǐng)秀硅谷分析精要(編輯修改稿)
2024-07-15 02:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 也有相應(yīng)跟進，這些努力使得領(lǐng)秀硅谷的銷售業(yè)績實現(xiàn)了突破性進展。第五部分 2004年領(lǐng)秀一期銷售策略及銷售計劃一、2004年可售資源分析 2004年可售資源 2004年可售資源優(yōu)劣勢分析 l 、景觀公寓 ：景觀公寓良好的性價比贏得了平穩(wěn)的銷售速度，在Townhouse基本售磬的前提下，景觀公寓順理成章地成為主打產(chǎn)品。后期銷售過程中該產(chǎn)品不存在銷售壓力。 Townhouse：前期已對Townhouse做了大量的宣傳，而且該產(chǎn)品銷售平穩(wěn)，剩余套數(shù)已不多，因此后期銷售中可以順勢銷售。后期銷售過程中該產(chǎn)品不存在銷售壓力。 疊拼花園洋房：疊拼花園洋房的戶型與景觀公寓的戶型基本雷同，但單價卻比景觀公寓每平米高出1000元左右，因此，除頂層贈送南北露臺的戶型外，24層的銷售基本屬于停滯狀態(tài)。疊拼花園洋房是領(lǐng)秀硅谷銷售難度最大的一種產(chǎn)品。二、產(chǎn)品市場定位 三、工程進度 四、 銷售推廣策略 2004年整體推廣思路闡述：2004年是領(lǐng)秀硅谷一期賣點升華的一個過程，我們不僅要銷售一期的剩余戶型，同時也要為二期產(chǎn)品積累客戶。因此，偉業(yè)力求在2004年通過一系列的營銷策略，使領(lǐng)秀硅谷形成一個全新的對外形象，在客戶和目標客戶群中樹立起項目的形象價值。 項目包裝 ①售樓處內(nèi)部調(diào)整及外部引導(dǎo) ②售樓處外圍道路引導(dǎo)的設(shè)置 ：從區(qū)域的交通狀況來看，有三條路可到達領(lǐng)秀硅谷，八達嶺高速；中關(guān)村到上地的必經(jīng)之路；？？？。從偉業(yè)市調(diào)的結(jié)果來看，領(lǐng)秀硅谷的引導(dǎo)旗嚴重缺乏，沿途沒有設(shè)立大型戶外廣告路牌，引導(dǎo)旗也較少，對于一個百萬平米的項目來講，戶外廣告尤其是項目周邊的廣告提示非常重要，因此偉業(yè)建議新一年度增加戶外廣告、路牌和引導(dǎo)旗。具體如下：■在京昌高速路到本項目的路上，做交通指引牌或道旗，讓客戶得到明確的指示。（附圖）■項目四周的主要干道做引導(dǎo)旗。（附圖東南西北四條路）■中關(guān)村到上地的途中做戶外看板。（附圖）■在銷售中心樓頂做大型廣告牌，方便客戶從遠處看到本案。（附圖）■二期圍墻邊垃圾太多，散發(fā)著異味，需盡快清理，之后可考慮將該地塊事先做成綠化用地，種植相應(yīng)的綠植和花草，并將圍墻充分利用起來。（附圖）③實景樣板間的制作（看房通道）：領(lǐng)秀硅谷現(xiàn)有的樣板間家俱過于陳舊，缺少溫馨的氛圍和生活氣息，加之保潔沒有到位，因此沒能展示出本案高品質(zhì)的市場定位。因此，偉業(yè)接手后，將對樣板間進行重新布置？？？④一期社區(qū)內(nèi)及工地形象包裝 ：園林的落成（詳見第五部分）工地形象包裝：？？？五、分階段推廣計劃及節(jié)奏 營銷推廣的核心：充分利用一切可用資源，為本案制造更多的熱點，以期全面拉動成交量。各階段推廣手段及重點： （與王、許商定）媒體選擇及建議：以北京青年報、北京晚報兩大主流媒體為主，輔以其他報紙、門戶網(wǎng)站、廣播、夾報直投、樓市地圖等，配合多種媒體進行立體宣傳，通過不同的宣傳訴求，制造立體組合與重復(fù)和效果疊加的效應(yīng)，強調(diào)宣傳效果的多樣性，擴大領(lǐng)秀
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