領(lǐng)秀硅谷分析精要-全文預(yù)覽
【正文】 眾范圍和影響力。（附圖）■在銷售中心樓頂做大型廣告牌，方便客戶從遠處看到本案。從偉業(yè)市調(diào)的結(jié)果來看，領(lǐng)秀硅谷的引導旗嚴重缺乏，沿途沒有設(shè)立大型戶外廣告路牌，引導旗也較少，對于一個百萬平米的項目來講，戶外廣告尤其是項目周邊的廣告提示非常重要，因此偉業(yè)建議新一年度增加戶外廣告、路牌和引導旗。疊拼花園洋房是領(lǐng)秀硅谷銷售難度最大的一種產(chǎn)品。后期銷售過程中該產(chǎn)品不存在銷售壓力。 眾智集成公司：眾智集成接手后，從廣告的反饋效果來看略比前期好。附圖）四、前期回顧（問題點）推廣分析：領(lǐng)秀硅谷的營銷過程劃分為兩個階段： 典晶創(chuàng)意公司：典晶創(chuàng)意是領(lǐng)秀硅谷最早的廣告代理商，偉業(yè)對他們提供的案名和所設(shè)計的LOGO表示肯定，但其在隨后的廣告表現(xiàn)中卻抹殺了這種肯定。就一期產(chǎn)品而言，增設(shè)商業(yè)部分的可能性不大，因此，偉業(yè)認為，開發(fā)商可以考慮在二期產(chǎn)品中增加商業(yè)面積，為業(yè)主帶來更齊全的商業(yè)服務(wù)。五、 商業(yè)配套： 六、 物業(yè)管理：第三部分 本案接案前推廣及成交分析一、 各階段推廣主題、推廣重點及廣告媒體分析 二 、各階段推廣手段、執(zhí)行策略與成交量關(guān)系分析 三、 成交狀況分析 成交戶型分析 成交價格分析 成交客戶分析（客戶需求分析） 第四部分 領(lǐng)秀硅谷核心競爭力分析（SWOT）一、 優(yōu)勢：本案是2000年北京市50項重點工程之一；中關(guān)村科技園區(qū)四大項目中唯一的居住項目；開發(fā)商有政府背景。需要特別強調(diào)的是，外立面的色彩缺憾被園林的不足給加劇了。但是介于一期產(chǎn)品已成現(xiàn)房，推翻色彩重來的可能性幾乎不成立，因此偉業(yè)建議一期產(chǎn)品的色彩缺憾通過豐富的園林色彩來彌補，進一步增強產(chǎn)品的親和力和視覺效果。結(jié)果，導致本案的A區(qū)與B區(qū)產(chǎn)品之間形成了絕對競爭，使A區(qū)的產(chǎn)品失去了價格競爭力，前期戶型面積的規(guī)劃失誤給A區(qū)產(chǎn)品帶來了很大的銷售難度。第一部分 區(qū)域市場狀況及分析一、 周邊市場競爭各案情況及重要技術(shù)指標分析 （表格：各樓盤要點總結(jié)） 市調(diào)范圍 各案簡述（PP） 各案基本資料一覽表 重要技術(shù)指標分析 二、 周邊市場調(diào)研綜合及競爭分析 第二部分 產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值分析一、戶型 ：從戶型布局和分割來講，領(lǐng)秀硅谷的戶型設(shè)計比較合理，居住舒適度高，但遺憾是，B區(qū)（花園洋房）與A區(qū)（公寓）的產(chǎn)品形成了沖突，B區(qū)（花園洋房）為45層的建筑，A區(qū)（公寓）為911層的建筑，兩者之間的戶型差別不大，卻由于層高的不同，使得差別不大的兩種戶型彼此間拉開了較大的價格差距，A區(qū)比B區(qū)產(chǎn)品每平米高出了1000元左右（以130160平米三居為主）。從偉業(yè)了解的情況來看，這種色調(diào)只能迎合少部分人的喜好，不太符合國內(nèi)消費者對色彩的心理需求，從而造成了“曲高和寡”的尷尬局面。就社區(qū)的整體規(guī)劃來講，預(yù)留有足夠的園林面積，遺憾的是沒有被有效的開發(fā)利用。對于已成現(xiàn)房的一期產(chǎn)品來講，園林的落成能夠有效提高剩余戶型的銷售速度，直接對即將開發(fā)的二期起示范作用，同時，我們力求通過一期產(chǎn)品堅定二期產(chǎn)品的
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