煤炭產(chǎn)品營銷策略分析(編輯修改稿)
2024-07-14 19:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 額外的費用?！ ≥p管理，浪費多，制約深度分銷體系拓展。銷售人員把全部精力用在了拉用戶、搶市場上，而忽視了煤站的科學管理和人員素質(zhì)的提高，企業(yè)管理出現(xiàn)了嚴重滑坡，導致浪費嚴重，制約了深度分銷體系的拓展?！ 》叛凼袌觯瑯淞㈤L遠營銷理念。市場營銷不僅僅是銷售，而是將經(jīng)營與管理這兩個要點有機地統(tǒng)一起來，全面策劃與管理銷售工作。當前形勢下，煤炭市場結(jié)構(gòu)、營銷形勢也都發(fā)生了很大的變化。煤炭企業(yè)必須創(chuàng)新營銷理念，把營銷的重點放在擴大市場占有率和提高市場份額上搞好煤炭銷售工作。創(chuàng)新營銷理念主要體現(xiàn)在：一是樹立面向市場的理念，沒有市場需求就沒有企業(yè)的生存。二是樹立客戶第一的理念，與客戶加強感情上的溝通互相信任、互相諒解互相支持，通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的售前售中和售后服務，贏得客戶信任，鞏固和開拓市場。三是樹立持續(xù)滿足客戶價值需求的理念。四是樹立“利他”營銷理念，遵循互利共贏原則培養(yǎng)戰(zhàn)略伙伴性的客戶群?！ ¤F路運輸、公路運輸、市場動態(tài)、用戶需求、價格行情、品種結(jié)構(gòu)變化、資金回籠、競爭對手情況以及產(chǎn)、銷、存等情況。做到對供、運、需各環(huán)節(jié)都能了如指掌。二是“多思考”。煤炭營銷人員所把掌握的信息和資料進行認真思考，通過深加工，為煤炭企業(yè)制訂經(jīng)營計劃、目標、經(jīng)營方針和經(jīng)營計劃服務，并分析研究市場環(huán)境和影響需求的外界因素，提出煤炭營銷策略和可供選擇的有效方案。提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益。三是“多匯報”。煤炭運銷工作人員要頭腦靈活、辦事果斷，及時向分管領導匯報當日煤炭銷售、調(diào)度工作的事務和有關運銷動態(tài)，認真做好“上情下達，下情上報”，為領導作出正確決策服務。 提高業(yè)務素質(zhì)，做到一專多能煤炭運銷工作人員要加強市場經(jīng)濟知識的業(yè)務學習。不斷提高自身素質(zhì)，真正成為煤炭營銷的行家里手。煤炭運銷調(diào)度工作人員要掌握豐富的業(yè)務知識，熟悉本企業(yè)生產(chǎn)的 施品牌戰(zhàn)略。提升市場競爭能力，煤炭產(chǎn)品單一、產(chǎn)品深度轉(zhuǎn)化率低，沒有拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢，難以抵御市場風險，難以實現(xiàn)利潤最大化。因此，必須
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