煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析(編輯修改稿)
2024-07-14 19:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 額外的費(fèi)用?！ ≥p管理，浪費(fèi)多，制約深度分銷體系拓展。銷售人員把全部精力用在了拉用戶、搶市場(chǎng)上，而忽視了煤站的科學(xué)管理和人員素質(zhì)的提高，企業(yè)管理出現(xiàn)了嚴(yán)重滑坡，導(dǎo)致浪費(fèi)嚴(yán)重，制約了深度分銷體系的拓展?！ 》叛凼袌?chǎng)，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷理念。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是銷售，而是將經(jīng)營(yíng)與管理這兩個(gè)要點(diǎn)有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，全面策劃與管理銷售工作。當(dāng)前形勢(shì)下，煤炭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷形勢(shì)也都發(fā)生了很大的變化。煤炭企業(yè)必須創(chuàng)新營(yíng)銷理念，把營(yíng)銷的重點(diǎn)放在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高市場(chǎng)份額上搞好煤炭銷售工作。創(chuàng)新營(yíng)銷理念主要體現(xiàn)在：一是樹立面向市場(chǎng)的理念，沒(méi)有市場(chǎng)需求就沒(méi)有企業(yè)的生存。二是樹立客戶第一的理念，與客戶加強(qiáng)感情上的溝通互相信任、互相諒解互相支持，通過(guò)為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的售前售中和售后服務(wù)，贏得客戶信任，鞏固和開拓市場(chǎng)。三是樹立持續(xù)滿足客戶價(jià)值需求的理念。四是樹立“利他”營(yíng)銷理念，遵循互利共贏原則培養(yǎng)戰(zhàn)略伙伴性的客戶群?！ ¤F路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、用戶需求、價(jià)格行情、品種結(jié)構(gòu)變化、資金回籠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及產(chǎn)、銷、存等情況。做到對(duì)供、運(yùn)、需各環(huán)節(jié)都能了如指掌。二是“多思考”。煤炭營(yíng)銷人員所把掌握的信息和資料進(jìn)行認(rèn)真思考，通過(guò)深加工，為煤炭企業(yè)制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃服務(wù)，并分析研究市場(chǎng)環(huán)境和影響需求的外界因素，提出煤炭營(yíng)銷策略和可供選擇的有效方案。提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。三是“多匯報(bào)”。煤炭運(yùn)銷工作人員要頭腦靈活、辦事果斷，及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)日煤炭銷售、調(diào)度工作的事務(wù)和有關(guān)運(yùn)銷動(dòng)態(tài)，認(rèn)真做好“上情下達(dá)，下情上報(bào)”，為領(lǐng)導(dǎo)作出正確決策服務(wù)。 提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到一專多能煤炭運(yùn)銷工作人員要加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。不斷提高自身素質(zhì)，真正成為煤炭營(yíng)銷的行家里手。煤炭運(yùn)銷調(diào)度工作人員要掌握豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉本企業(yè)生產(chǎn)的 施品牌戰(zhàn)略。提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，煤炭產(chǎn)品單一、產(chǎn)品深度轉(zhuǎn)化率低，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，難以抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，難以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。因此，必須
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