【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 山東恒濤節(jié)能環(huán)保有限公司 公司基本情況： 專(zhuān)業(yè)從事電站鍋爐、余熱鍋爐研發(fā)、制造、安裝和節(jié)能改造的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資金5480萬(wàn)元，廠(chǎng)區(qū)面積350畝，員工870人，是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)安裝、技術(shù)改造于一體的綜合性鍋爐企業(yè)集團(tuán)。 主要產(chǎn)品：回轉(zhuǎn)式空氣預(yù)熱器搪瓷波紋板換熱元件、搪瓷管空氣預(yù)熱器等 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：與福建龍凈環(huán)保股份有限公司、北京國(guó)電清新環(huán)保技術(shù)股份有限公司、徐州燃控科技股份有限公司、中電投遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保股份有限公司等多家大型環(huán)保公司均有所合作，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)。4　 天津華能有限公司 公司基本情況：始建于1987年，位于天津市薊縣城。企業(yè)占地面積51000平方米，擁有總資產(chǎn)12000萬(wàn)元。是集科研與生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化的企業(yè)，90年從中科學(xué)院引進(jìn)高新技術(shù)—熱管。并以此為龍頭，不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)出數(shù)十項(xiàng)新產(chǎn)品，其中一項(xiàng)技術(shù)榮獲國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，有四項(xiàng)科技成果榮獲天津市市級(jí)科技進(jìn)步一、二、三等獎(jiǎng)，并取得八項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。 主要產(chǎn)品：聯(lián)合式熱管廢熱鍋爐、組合式熱管廢熱鍋爐(設(shè)置蒸汽過(guò)熱器)、熱管水加熱器、熱管空氣預(yù)熱器等。 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：京津冀、湖北、山東全國(guó)25個(gè)省市400余家氮肥企業(yè)。5　 撫順市陽(yáng)光石化設(shè)備廠(chǎng) 公司基本情況：成立于2000年8月，坐落于遼寧省撫順市，總投資3500萬(wàn)元，是以生產(chǎn)、制造工業(yè)加熱爐及余熱回收系統(tǒng)中空氣預(yù)熱器I、II類(lèi)壓力容器、纏繞翅片式爐管、裝配式爐制內(nèi)浮盤(pán)、填料、石油化工配件及非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。 主要產(chǎn)品：石化設(shè)備、煙氣脫硫系統(tǒng)搪瓷熱管式煙氣換熱器，熱管式預(yù)熱器、組合式空氣預(yù)熱器、熱電廠(chǎng)燃油鍋爐、中壓鍋爐余熱回收系統(tǒng)搪瓷管式預(yù)熱器。 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：東北、北京、天津、河北、山東及西北部分地區(qū)。6　 無(wú)錫東方熱能鍋爐設(shè)備有限公司公司基本情況：前身是1992年由國(guó)家大型發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)、上市公司、東方鍋爐(集團(tuán))股份有限公司在無(wú)錫投資建設(shè)的專(zhuān)門(mén)為電站鍋爐、余熱鍋爐、工業(yè)鍋爐、石油化工設(shè)備開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造高效傳熱元件、提供配套的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家—東方鍋爐(集團(tuán))無(wú)錫熱管有限公司。 主要產(chǎn)品：與鍋爐產(chǎn)品配套的1025t/h及以下鍋爐管式空氣預(yù)熱器（光管式、螺旋槽管式、熱管式）翅片管，換熱器，考登鋼管，耐腐蝕鋼管。 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：浙江、甘肅、江蘇7　 河北省范圍內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 河北省內(nèi)目前沒(méi)有大型的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的空氣預(yù)熱器生產(chǎn)廠(chǎng)家，部分有此業(yè)務(wù)的廠(chǎng)家分析如下： 河北科力空調(diào)工程有限公司：位于河北省衡水市，擁有先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備及實(shí)驗(yàn)裝置，擁有一定的知名度。主要產(chǎn)品有電站鍋爐空氣預(yù)熱器、搪瓷傳熱元件及煙氣脫硫設(shè)備中煙氣加熱器的搪瓷傳熱原件。 凱利達(dá)節(jié)能設(shè)備有限公司：位于河北省衡水市，始建于2000年，現(xiàn)有員工200余人。主要產(chǎn)品有外涂搪瓷管式空氣預(yù)熱器、內(nèi)涂搪瓷螺旋槽管空氣預(yù)熱器、回轉(zhuǎn)式空氣預(yù)熱器搪瓷傳熱元件。 河北省棗強(qiáng)盛世隆騰電力設(shè)備有限公司：位于河北省衡水市，現(xiàn)有員工400人。主要產(chǎn)品有空氣預(yù)熱器、搪瓷傳熱元件、回轉(zhuǎn)式空氣預(yù)熱器搪瓷傳熱元件、煙氣加熱器搪瓷傳熱元件、內(nèi)涂搪瓷螺旋槽管空氣預(yù)熱器等。 處于第三層級(jí)的撫順市陽(yáng)光石化設(shè)備廠(chǎng)、無(wú)錫東方熱能鍋爐設(shè)備有限公司等位于華北范圍以外，與本公司相比，其地域優(yōu)勢(shì)并不明顯；位于河北省范圍內(nèi)的河北科力空調(diào)工程有限公司、凱利達(dá)節(jié)能設(shè)備有限公司、河北省棗強(qiáng)盛世隆騰電力設(shè)備有限公司雖然與本公司處于同一地域范圍內(nèi)，但是其知名度和技術(shù)實(shí)力一般，本公司依托持續(xù)的科研投入、良好的內(nèi)部管理能力、逐步擴(kuò)展的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等，具有與其抗衡的實(shí)力，并逐步取得優(yōu)勢(shì)。 唐山市秉仁實(shí)業(yè)有限公司2009年進(jìn)軍環(huán)保行業(yè)，地處古冶區(qū)，專(zhuān)業(yè)從事電站鍋爐帶脫硫設(shè)備煙氣加熱器（GGH）搪瓷蓄熱元件改造，脫硝空氣預(yù)熱器改造、搪瓷蓄熱元件、空氣預(yù)熱器熱端蓄熱元件、空氣預(yù)熱器熱端蓄熱元件、考登鋼蓄熱元件的生產(chǎn)銷(xiāo)售，是一家專(zhuān)業(yè)從事電力設(shè)備生產(chǎn)、新型搪瓷材料產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技環(huán)保企業(yè)。 組織結(jié)構(gòu)及人力資源情況 公司采用垂直的組織架構(gòu)圖，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)不斷優(yōu)化，能夠適應(yīng)行業(yè)及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要：組織架構(gòu)如下圖所示： 隨著ERP企業(yè)管理軟件在本公司的不斷完善，公司將會(huì)進(jìn)一步加大信息技術(shù)投入，提高本公司的信息技術(shù)水平，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊、采購(gòu)模塊、銷(xiāo)售模塊、資產(chǎn)管理模塊等各個(gè)環(huán)節(jié)的作用，并借鑒先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和模式，以上市公司內(nèi)部控制指引為參考標(biāo)準(zhǔn)，逐步優(yōu)化本公司的控制環(huán)境、完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)對(duì)機(jī)制，加強(qiáng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制活動(dòng)、保證內(nèi)外部信息溝通，改進(jìn)內(nèi)部監(jiān)督等，使得公司的管理水平進(jìn)一步提高和優(yōu)化。 人力資源 公司現(xiàn)有員工263人，員工專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)和受教育程度如下表所示：1　 員工專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu) 人數(shù)（人）占員工總數(shù)比例生產(chǎn)人員112%銷(xiāo)售人員23%技術(shù)人員30%財(cái)務(wù)人員5%管理人員76%其他人員17%合計(jì)263100%2　 員工年齡分布情況年齡 人數(shù)（人） 占員工總數(shù)比例51歲以上20%41~50歲102%31~40歲60%30歲以下81%合計(jì)263100%3　 員工受教育程度學(xué)歷程度 人數(shù)（人）占員工總數(shù)比例本科及以上46%大專(zhuān)55%高中、中專(zhuān)、技校49%高中以下113%合計(jì)263100% 從專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，公司的生產(chǎn)人員所占比重較大；從年齡分布來(lái)看，本公司41~50歲的員工居多；從受教育程度來(lái)看，公司高中以下人數(shù)較多。公司具有需要進(jìn)一步面向社會(huì)進(jìn)行招聘，管理人員、技術(shù)人員及生產(chǎn)人員的素質(zhì)是企業(yè)形象的體現(xiàn)，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的今天，從業(yè)人員的素質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，人力資源構(gòu)成十分重要，直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 固定資產(chǎn)及財(cái)務(wù)資源 固定資產(chǎn) 公司現(xiàn)有供產(chǎn)品生產(chǎn)的設(shè)備清單如下：序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)配置單位數(shù)量單價(jià)（萬(wàn)元）1全自動(dòng)軋花剪切線(xiàn)剪切最大寬度1250mm兩臺(tái)開(kāi)卷機(jī)，三臺(tái)軋機(jī)一臺(tái)剪板、自動(dòng)封盒條15002干法靜電噴涂線(xiàn)在線(xiàn)掛件最大1200*1200mm全封閉式噴房進(jìn)口靜電發(fā)生器，進(jìn)口噴槍條13003搪瓷燒結(jié)爐在線(xiàn)掛件最大1200*1200mm加熱區(qū)分區(qū)控制，風(fēng)幕隔熱。條11804軋花輥有效壓花寬度1300mm對(duì)8205天車(chē)10噸臺(tái)1106天車(chē)5噸臺(tái)187懸臂吊2噸臺(tái)258單向行吊2噸臺(tái)139蒸汽鍋爐1噸（4KPa）臺(tái)1510不銹鋼池1300*2500*1400mm材質(zhì)304臺(tái)411托輥輸送帶1200*20000mmm條1212打包機(jī)設(shè)備前配輸送帶5米臺(tái)11513剪板機(jī)配上下料架臺(tái)11514折彎?rùn)C(jī)臺(tái)11215沖床臺(tái)1816二氧化碳?xì)獗：笝C(jī)300A配二氧化碳?xì)馄?0個(gè)臺(tái)617地籠拉車(chē)2噸臺(tái)418元件框摟件4019平板拉車(chē)臺(tái)220叉車(chē)3噸臺(tái)1521合計(jì)臺(tái)（條）79 財(cái)務(wù)資源 資金的籌措和使用計(jì)劃如下：本產(chǎn)品采用采用預(yù)測(cè)的固定價(jià)格，計(jì)算產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入和原輔材料、燃料動(dòng)力及人工費(fèi)用，并考慮在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)所征的增值稅、城建稅及教育費(fèi)附加等?？偼顿Y估算為5000萬(wàn)元。其中固定資產(chǎn)投資3860萬(wàn)元?？偦I資估算為5000萬(wàn)元，全部由企業(yè)自籌。 總營(yíng)業(yè)收入為28620萬(wàn)元，%。%，%。資金使用分析如下表所示： 資金來(lái)源與使用計(jì)劃表 單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)合計(jì)投產(chǎn)期1投資使用固定資產(chǎn)投資建設(shè)期利息鋪底流動(dòng)資金2資金來(lái)源自籌　用于固定資產(chǎn)　用于流動(dòng)資金貸 款　用于固定資產(chǎn)　用于流動(dòng)資金其它資金　用于固定資產(chǎn)　用于流動(dòng)資金 管理理念及企業(yè)文化公司以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立和踐行發(fā)揚(yáng)“開(kāi)放、包容、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)”的企業(yè)文化。在追求企業(yè)最佳經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。公司以“凈化大氣、造富人類(lèi)”為企業(yè)使命，始終堅(jiān)持“為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”的經(jīng)營(yíng)理念，切實(shí)履行對(duì)股東、客戶(hù)、供應(yīng)商、員工、環(huán)境等利益相關(guān)者的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)公司與社會(huì)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。公司注重社會(huì)公共關(guān)系和社會(huì)公益事業(yè)，重視與利益相關(guān)者積極合作、和諧共處，注重環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排和可持續(xù)性發(fā)展等問(wèn)題，積極履行社會(huì)責(zé)任，使相關(guān)利益各方共同推進(jìn)公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。 SWOT分析 SWOT分析方法自問(wèn)世以來(lái)，受到了極大的推崇，因其具體分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，最后形成優(yōu)勢(shì)—機(jī)會(huì)、優(yōu)勢(shì)—威脅、劣勢(shì)—機(jī)會(huì)以及劣勢(shì)—威脅這四種組合，成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的有力工具，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面有著重大的應(yīng)用價(jià)值。本文采用SWOT分析方法，具體分析唐山秉仁實(shí)業(yè)有限公司所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，并結(jié)合其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略奠定基礎(chǔ)。 技術(shù)先進(jìn)、效率高 對(duì)大型火電發(fā)電機(jī)組，推廣安裝煙氣脫硫、脫硝裝置，大大緩解了煤炭消費(fèi)對(duì)環(huán)境造成的污染。在火電廠(chǎng)濕法煙氣脫硫工藝中，經(jīng)吸收塔洗滌后的煙氣溫度在44~48℃，煙氣溫度較低，水分基本處于飽和狀態(tài)，而未經(jīng)濕法煙氣脫硫裝置處理的煙氣溫度一般在120℃以上。排煙溫度的降低會(huì)造成煙氣抬升高度下降，不利于煙氣擴(kuò)散。解決辦法是在脫硫裝置之后設(shè)置GGH，將排煙溫度提高，以獲得較高的抬升高度。通常將排煙溫度加熱到80℃以上。GGH采用原煙氣加熱凈煙氣，不需要另外供能，因此在煙氣脫硫系統(tǒng)中采用GGH加熱凈煙氣對(duì)電廠(chǎng)而言是最經(jīng)濟(jì)的方法，目前已在世界范圍內(nèi)推廣。 在脫硝反應(yīng)器中，主要副產(chǎn)品是把煙氣中的SO2氧化為SO3，催化劑活性越強(qiáng)，產(chǎn)生的SO3副產(chǎn)品量越多。在燃燒過(guò)程中燃料中的可燃硫大部分氧化成SO2，未脫硝前，SO3在煙氣含量極少。進(jìn)入脫硝催化反應(yīng)器后，在催化劑的作用下，SO2被煙氣中的O2氧化成SO3。通過(guò)對(duì)空氣預(yù)熱器，可以最大限度的減輕脫硝反應(yīng)副產(chǎn)品對(duì)機(jī)組運(yùn)行的影響。 唐山秉仁實(shí)業(yè)有限公司的空氣預(yù)熱器為搪瓷預(yù)熱器，與當(dāng)前河北省內(nèi)大多數(shù)空氣預(yù)熱器生產(chǎn)廠(chǎng)家相比，其所生產(chǎn)的管式預(yù)熱器是鋼管，易產(chǎn)生酸性腐蝕、易積灰垢、維修量大、使用壽命短。根據(jù)這一缺陷，將鋼制預(yù)熱管改為搪瓷管預(yù)熱管，空氣預(yù)熱管與管板孔采用石墨環(huán)形墊軟連接結(jié)構(gòu)。因此，設(shè)備耐腐蝕、不易結(jié)灰垢、使用壽命長(zhǎng)，更換空氣預(yù)熱管極為方便。 地理位置較好 公司產(chǎn)品生產(chǎn)及存儲(chǔ)地點(diǎn)均為唐山古冶區(qū)趙各莊古榛路東側(cè)。廠(chǎng)區(qū)占地18畝（12000m2）。廠(chǎng)區(qū)地勢(shì)平坦，周?chē)h(huán)境良好，交通十分方便。該廠(chǎng)址遠(yuǎn)離居民點(diǎn)、學(xué)校、醫(yī)院等環(huán)境敏感點(diǎn)，無(wú)國(guó)家明文規(guī)定的自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景旅游區(qū)和瀕危動(dòng)植物保護(hù)名錄。 古冶區(qū)地理位置優(yōu)越，交通通訊便利，距天津新港、秦皇島港、京唐港均不足百公里，距津唐高速公路唐山東入口僅3公里，205國(guó)道貫穿全境，30000門(mén)程控電話(huà)直撥?chē)?guó)內(nèi)外。 原料供應(yīng)充足 產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料冷軋板、搪瓷粉來(lái)源有多種渠道，市場(chǎng)供應(yīng)較為充足，能夠保證項(xiàng)目建成后的生產(chǎn)供應(yīng)。生產(chǎn)工藝主要是將原料冷軋板，首先經(jīng)檢驗(yàn)合格后，再進(jìn)入元件板軋花剪切工序，然后進(jìn)入工藝孔加工工序得到半成品，半成品元件板再進(jìn)行表面脫脂處理、干法靜電涂搪、恒溫搪燒后，經(jīng)檢驗(yàn)合格，進(jìn)行裝盒封包，入庫(kù)待發(fā)。生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化程度高，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良。原材料冷軋板和搪瓷粉生產(chǎn)廠(chǎng)家遍布全國(guó)，來(lái)源選擇廣泛，產(chǎn)品生產(chǎn)有保障。 固定設(shè)備充足 唐山秉仁實(shí)業(yè)有限公司與河北遠(yuǎn)大工程咨詢(xún)有限公司合作，并依托河北工業(yè)大學(xué)等，擁有自主設(shè)計(jì)能力，擁有大型的加工車(chē)間和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，物質(zhì)資源充足。公司有自己的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)線(xiàn)、加工車(chē)間、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人，可為客戶(hù)量身設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝優(yōu)質(zhì)環(huán)保設(shè)備，在生產(chǎn)過(guò)程中按照嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)處理和加工。對(duì)于部分外包給承包商的工程，其慎重地選擇承包商，與承包商保持良好的合作關(guān)系，并要求保證工程質(zhì)量。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的合作，公司已經(jīng)與承包商建立了很好的信任關(guān)系，成本可以控制在較低的水平，而且質(zhì)量非常有保障。 唐山秉仁實(shí)業(yè)有限公司從事環(huán)保設(shè)備的生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)于2009年，現(xiàn)在還處于發(fā)展階段，對(duì)外宣傳投入較少，參與省市級(jí)和國(guó)家級(jí)的項(xiàng)目較少，與國(guó)內(nèi)知名的環(huán)保企業(yè)的交流不足，而品牌的建設(shè)和完善尚需一段時(shí)間，企業(yè)在行業(yè)中的知名度較低。現(xiàn)階段公司多以經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)為主，營(yíng)銷(xiāo)渠道較為單一，缺少一套先進(jìn)、完善的營(yíng)銷(xiāo)手段和一支掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、熟悉產(chǎn)品工藝特點(diǎn)和技術(shù)的專(zhuān)家型銷(xiāo)售隊(duì)伍。根據(jù)《環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營(yíng)資質(zhì)許可管理辦法》的規(guī)定，“環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營(yíng)，是指專(zhuān)門(mén)從事污染物處理、處置的社會(huì)化有償服務(wù)或者以營(yíng)利為目的根據(jù)雙方簽訂的合同承擔(dān)他人環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營(yíng)管理的活動(dòng)?！薄皣?guó)家對(duì)環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行運(yùn)營(yíng)資質(zhì)許可制度”，“從事環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營(yíng)的單位，必須按照本辦法的規(guī)定申請(qǐng)獲得環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)，并按照資質(zhì)證書(shū)的規(guī)定從事環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營(yíng)活動(dòng)?！北竟镜漠a(chǎn)品需要繼續(xù)進(jìn)行相應(yīng)的資格認(rèn)證。目前搪瓷材料等技術(shù)不斷完善和發(fā)展，技術(shù)升級(jí)加速，面臨著產(chǎn)品技術(shù)被替代的風(fēng)險(xiǎn)。為了應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，公司需要