【文章內(nèi)容簡介】 山東恒濤節(jié)能環(huán)保有限公司 公司基本情況： 專業(yè)從事電站鍋爐、余熱鍋爐研發(fā)、制造、安裝和節(jié)能改造的國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資金5480萬元，廠區(qū)面積350畝，員工870人，是一家集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)安裝、技術(shù)改造于一體的綜合性鍋爐企業(yè)集團。 主要產(chǎn)品：回轉(zhuǎn)式空氣預(yù)熱器搪瓷波紋板換熱元件、搪瓷管空氣預(yù)熱器等 銷售網(wǎng)絡(luò)：與福建龍凈環(huán)保股份有限公司、北京國電清新環(huán)保技術(shù)股份有限公司、徐州燃控科技股份有限公司、中電投遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保股份有限公司等多家大型環(huán)保公司均有所合作，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)。4　 天津華能有限公司 公司基本情況：始建于1987年，位于天津市薊縣城。企業(yè)占地面積51000平方米，擁有總資產(chǎn)12000萬元。是集科研與生產(chǎn)銷售一體化的企業(yè)，90年從中科學(xué)院引進高新技術(shù)—熱管。并以此為龍頭，不斷推陳出新，開發(fā)出數(shù)十項新產(chǎn)品，其中一項技術(shù)榮獲國家級新產(chǎn)品，有四項科技成果榮獲天津市市級科技進步一、二、三等獎，并取得八項國家專利。 主要產(chǎn)品：聯(lián)合式熱管廢熱鍋爐、組合式熱管廢熱鍋爐(設(shè)置蒸汽過熱器)、熱管水加熱器、熱管空氣預(yù)熱器等。 銷售網(wǎng)絡(luò)：京津冀、湖北、山東全國25個省市400余家氮肥企業(yè)。5　 撫順市陽光石化設(shè)備廠 公司基本情況：成立于2000年8月，坐落于遼寧省撫順市，總投資3500萬元，是以生產(chǎn)、制造工業(yè)加熱爐及余熱回收系統(tǒng)中空氣預(yù)熱器I、II類壓力容器、纏繞翅片式爐管、裝配式爐制內(nèi)浮盤、填料、石油化工配件及非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的專業(yè)廠家。 主要產(chǎn)品：石化設(shè)備、煙氣脫硫系統(tǒng)搪瓷熱管式煙氣換熱器，熱管式預(yù)熱器、組合式空氣預(yù)熱器、熱電廠燃油鍋爐、中壓鍋爐余熱回收系統(tǒng)搪瓷管式預(yù)熱器。 銷售網(wǎng)絡(luò)：東北、北京、天津、河北、山東及西北部分地區(qū)。6　 無錫東方熱能鍋爐設(shè)備有限公司公司基本情況：前身是1992年由國家大型發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)、上市公司、東方鍋爐(集團)股份有限公司在無錫投資建設(shè)的專門為電站鍋爐、余熱鍋爐、工業(yè)鍋爐、石油化工設(shè)備開發(fā)、設(shè)計、制造高效傳熱元件、提供配套的專業(yè)廠家—東方鍋爐(集團)無錫熱管有限公司。 主要產(chǎn)品：與鍋爐產(chǎn)品配套的1025t/h及以下鍋爐管式空氣預(yù)熱器（光管式、螺旋槽管式、熱管式）翅片管，換熱器，考登鋼管，耐腐蝕鋼管。 銷售網(wǎng)絡(luò)：浙江、甘肅、江蘇7　 河北省范圍內(nèi)的其他競爭對手分析 河北省內(nèi)目前沒有大型的競爭力較強的空氣預(yù)熱器生產(chǎn)廠家，部分有此業(yè)務(wù)的廠家分析如下： 河北科力空調(diào)工程有限公司：位于河北省衡水市，擁有先進的檢測設(shè)備及實驗裝置，擁有一定的知名度。主要產(chǎn)品有電站鍋爐空氣預(yù)熱器、搪瓷傳熱元件及煙氣脫硫設(shè)備中煙氣加熱器的搪瓷傳熱原件。 凱利達(dá)節(jié)能設(shè)備有限公司：位于河北省衡水市，始建于2000年，現(xiàn)有員工200余人。主要產(chǎn)品有外涂搪瓷管式空氣預(yù)熱器、內(nèi)涂搪瓷螺旋槽管空氣預(yù)熱器、回轉(zhuǎn)式空氣預(yù)熱器搪瓷傳熱元件。 河北省棗強盛世隆騰電力設(shè)備有限公司：位于河北省衡水市，現(xiàn)有員工400人。主要產(chǎn)品有空氣預(yù)熱器、搪瓷傳熱元件、回轉(zhuǎn)式空氣預(yù)熱器搪瓷傳熱元件、煙氣加熱器搪瓷傳熱元件、內(nèi)涂搪瓷螺旋槽管空氣預(yù)熱器等。 處于第三層級的撫順市陽光石化設(shè)備廠、無錫東方熱能鍋爐設(shè)備有限公司等位于華北范圍以外，與本公司相比，其地域優(yōu)勢并不明顯；位于河北省范圍內(nèi)的河北科力空調(diào)工程有限公司、凱利達(dá)節(jié)能設(shè)備有限公司、河北省棗強盛世隆騰電力設(shè)備有限公司雖然與本公司處于同一地域范圍內(nèi)，但是其知名度和技術(shù)實力一般，本公司依托持續(xù)的科研投入、良好的內(nèi)部管理能力、逐步擴展的銷售網(wǎng)絡(luò)等，具有與其抗衡的實力，并逐步取得優(yōu)勢。 唐山市秉仁實業(yè)有限公司2009年進軍環(huán)保行業(yè)，地處古冶區(qū)，專業(yè)從事電站鍋爐帶脫硫設(shè)備煙氣加熱器（GGH）搪瓷蓄熱元件改造，脫硝空氣預(yù)熱器改造、搪瓷蓄熱元件、空氣預(yù)熱器熱端蓄熱元件、空氣預(yù)熱器熱端蓄熱元件、考登鋼蓄熱元件的生產(chǎn)銷售，是一家專業(yè)從事電力設(shè)備生產(chǎn)、新型搪瓷材料產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技環(huán)保企業(yè)。 組織結(jié)構(gòu)及人力資源情況 公司采用垂直的組織架構(gòu)圖，經(jīng)過不斷發(fā)展，現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)不斷優(yōu)化，能夠適應(yīng)行業(yè)及企業(yè)的競爭需要：組織架構(gòu)如下圖所示： 隨著ERP企業(yè)管理軟件在本公司的不斷完善，公司將會進一步加大信息技術(shù)投入，提高本公司的信息技術(shù)水平，充分發(fā)揮財務(wù)會計模塊、采購模塊、銷售模塊、資產(chǎn)管理模塊等各個環(huán)節(jié)的作用，并借鑒先進企業(yè)的管理經(jīng)驗和模式，以上市公司內(nèi)部控制指引為參考標(biāo)準(zhǔn)，逐步優(yōu)化本公司的控制環(huán)境、完善風(fēng)險評估和應(yīng)對機制，加強關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制活動、保證內(nèi)外部信息溝通，改進內(nèi)部監(jiān)督等，使得公司的管理水平進一步提高和優(yōu)化。 人力資源 公司現(xiàn)有員工263人，員工專業(yè)結(jié)構(gòu)和受教育程度如下表所示：1　 員工專業(yè)結(jié)構(gòu)專業(yè)結(jié)構(gòu) 人數(shù)（人）占員工總數(shù)比例生產(chǎn)人員112%銷售人員23%技術(shù)人員30%財務(wù)人員5%管理人員76%其他人員17%合計263100%2　 員工年齡分布情況年齡 人數(shù)（人） 占員工總數(shù)比例51歲以上20%41~50歲102%31~40歲60%30歲以下81%合計263100%3　 員工受教育程度學(xué)歷程度 人數(shù)（人）占員工總數(shù)比例本科及以上46%大專55%高中、中專、技校49%高中以下113%合計263100% 從專業(yè)結(jié)構(gòu)上來看，公司的生產(chǎn)人員所占比重較大；從年齡分布來看，本公司41~50歲的員工居多；從受教育程度來看，公司高中以下人數(shù)較多。公司具有需要進一步面向社會進行招聘，管理人員、技術(shù)人員及生產(chǎn)人員的素質(zhì)是企業(yè)形象的體現(xiàn)，特別是市場經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)的今天，從業(yè)人員的素質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，人力資源構(gòu)成十分重要，直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營能力和市場競爭能力。 固定資產(chǎn)及財務(wù)資源 固定資產(chǎn) 公司現(xiàn)有供產(chǎn)品生產(chǎn)的設(shè)備清單如下：序號設(shè)備名稱規(guī)格型號配置單位數(shù)量單價（萬元）1全自動軋花剪切線剪切最大寬度1250mm兩臺開卷機，三臺軋機一臺剪板、自動封盒條15002干法靜電噴涂線在線掛件最大1200*1200mm全封閉式噴房進口靜電發(fā)生器，進口噴槍條13003搪瓷燒結(jié)爐在線掛件最大1200*1200mm加熱區(qū)分區(qū)控制，風(fēng)幕隔熱。條11804軋花輥有效壓花寬度1300mm對8205天車10噸臺1106天車5噸臺187懸臂吊2噸臺258單向行吊2噸臺139蒸汽鍋爐1噸（4KPa）臺1510不銹鋼池1300*2500*1400mm材質(zhì)304臺411托輥輸送帶1200*20000mmm條1212打包機設(shè)備前配輸送帶5米臺11513剪板機配上下料架臺11514折彎機臺11215沖床臺1816二氧化碳?xì)獗：笝C300A配二氧化碳?xì)馄?0個臺617地籠拉車2噸臺418元件框摟件4019平板拉車臺220叉車3噸臺1521合計臺（條）79 財務(wù)資源 資金的籌措和使用計劃如下：本產(chǎn)品采用采用預(yù)測的固定價格，計算產(chǎn)品營業(yè)收入和原輔材料、燃料動力及人工費用，并考慮在銷售環(huán)節(jié)所征的增值稅、城建稅及教育費附加等?？偼顿Y估算為5000萬元。其中固定資產(chǎn)投資3860萬元。總籌資估算為5000萬元，全部由企業(yè)自籌。 總營業(yè)收入為28620萬元，%。%，%。資金使用分析如下表所示： 資金來源與使用計劃表 單位：萬元序號項目名稱合計投產(chǎn)期1投資使用固定資產(chǎn)投資建設(shè)期利息鋪底流動資金2資金來源自籌　用于固定資產(chǎn)　用于流動資金貸 款　用于固定資產(chǎn)　用于流動資金其它資金　用于固定資產(chǎn)　用于流動資金 管理理念及企業(yè)文化公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立和踐行發(fā)揚“開放、包容、團結(jié)、奮進”的企業(yè)文化。在追求企業(yè)最佳經(jīng)濟效益同時，積極承擔(dān)社會責(zé)任。公司以“凈化大氣、造富人類”為企業(yè)使命，始終堅持“為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造財富”的經(jīng)營理念，切實履行對股東、客戶、供應(yīng)商、員工、環(huán)境等利益相關(guān)者的社會責(zé)任，實現(xiàn)公司與社會的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。公司注重社會公共關(guān)系和社會公益事業(yè)，重視與利益相關(guān)者積極合作、和諧共處，注重環(huán)境保護、節(jié)能減排和可持續(xù)性發(fā)展等問題，積極履行社會責(zé)任，使相關(guān)利益各方共同推進公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。 SWOT分析 SWOT分析方法自問世以來，受到了極大的推崇，因其具體分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，所面臨的機會和威脅，最后形成優(yōu)勢—機會、優(yōu)勢—威脅、劣勢—機會以及劣勢—威脅這四種組合，成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的有力工具，在企業(yè)市場營銷等方面有著重大的應(yīng)用價值。本文采用SWOT分析方法，具體分析唐山秉仁實業(yè)有限公司所面臨的機會和威脅，并結(jié)合其自身的優(yōu)勢和劣勢為企業(yè)的市場營銷策略奠定基礎(chǔ)。 技術(shù)先進、效率高 對大型火電發(fā)電機組，推廣安裝煙氣脫硫、脫硝裝置，大大緩解了煤炭消費對環(huán)境造成的污染。在火電廠濕法煙氣脫硫工藝中，經(jīng)吸收塔洗滌后的煙氣溫度在44~48℃，煙氣溫度較低，水分基本處于飽和狀態(tài)，而未經(jīng)濕法煙氣脫硫裝置處理的煙氣溫度一般在120℃以上。排煙溫度的降低會造成煙氣抬升高度下降，不利于煙氣擴散。解決辦法是在脫硫裝置之后設(shè)置GGH，將排煙溫度提高，以獲得較高的抬升高度。通常將排煙溫度加熱到80℃以上。GGH采用原煙氣加熱凈煙氣，不需要另外供能，因此在煙氣脫硫系統(tǒng)中采用GGH加熱凈煙氣對電廠而言是最經(jīng)濟的方法，目前已在世界范圍內(nèi)推廣。 在脫硝反應(yīng)器中，主要副產(chǎn)品是把煙氣中的SO2氧化為SO3，催化劑活性越強，產(chǎn)生的SO3副產(chǎn)品量越多。在燃燒過程中燃料中的可燃硫大部分氧化成SO2，未脫硝前，SO3在煙氣含量極少。進入脫硝催化反應(yīng)器后，在催化劑的作用下，SO2被煙氣中的O2氧化成SO3。通過對空氣預(yù)熱器，可以最大限度的減輕脫硝反應(yīng)副產(chǎn)品對機組運行的影響。 唐山秉仁實業(yè)有限公司的空氣預(yù)熱器為搪瓷預(yù)熱器，與當(dāng)前河北省內(nèi)大多數(shù)空氣預(yù)熱器生產(chǎn)廠家相比，其所生產(chǎn)的管式預(yù)熱器是鋼管，易產(chǎn)生酸性腐蝕、易積灰垢、維修量大、使用壽命短。根據(jù)這一缺陷，將鋼制預(yù)熱管改為搪瓷管預(yù)熱管，空氣預(yù)熱管與管板孔采用石墨環(huán)形墊軟連接結(jié)構(gòu)。因此，設(shè)備耐腐蝕、不易結(jié)灰垢、使用壽命長，更換空氣預(yù)熱管極為方便。 地理位置較好 公司產(chǎn)品生產(chǎn)及存儲地點均為唐山古冶區(qū)趙各莊古榛路東側(cè)。廠區(qū)占地18畝（12000m2）。廠區(qū)地勢平坦，周圍環(huán)境良好，交通十分方便。該廠址遠(yuǎn)離居民點、學(xué)校、醫(yī)院等環(huán)境敏感點，無國家明文規(guī)定的自然保護區(qū)、風(fēng)景旅游區(qū)和瀕危動植物保護名錄。 古冶區(qū)地理位置優(yōu)越，交通通訊便利，距天津新港、秦皇島港、京唐港均不足百公里，距津唐高速公路唐山東入口僅3公里，205國道貫穿全境，30000門程控電話直撥國內(nèi)外。 原料供應(yīng)充足 產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料冷軋板、搪瓷粉來源有多種渠道，市場供應(yīng)較為充足，能夠保證項目建成后的生產(chǎn)供應(yīng)。生產(chǎn)工藝主要是將原料冷軋板，首先經(jīng)檢驗合格后，再進入元件板軋花剪切工序，然后進入工藝孔加工工序得到半成品，半成品元件板再進行表面脫脂處理、干法靜電涂搪、恒溫搪燒后，經(jīng)檢驗合格，進行裝盒封包，入庫待發(fā)。生產(chǎn)過程自動化程度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。原材料冷軋板和搪瓷粉生產(chǎn)廠家遍布全國，來源選擇廣泛，產(chǎn)品生產(chǎn)有保障。 固定設(shè)備充足 唐山秉仁實業(yè)有限公司與河北遠(yuǎn)大工程咨詢有限公司合作，并依托河北工業(yè)大學(xué)等，擁有自主設(shè)計能力，擁有大型的加工車間和先進的生產(chǎn)設(shè)備，物質(zhì)資源充足。公司有自己的專業(yè)化生產(chǎn)線、加工車間、先進的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人，可為客戶量身設(shè)計、生產(chǎn)、安裝優(yōu)質(zhì)環(huán)保設(shè)備，在生產(chǎn)過程中按照嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)處理和加工。對于部分外包給承包商的工程，其慎重地選擇承包商，與承包商保持良好的合作關(guān)系，并要求保證工程質(zhì)量。經(jīng)過長期的合作，公司已經(jīng)與承包商建立了很好的信任關(guān)系，成本可以控制在較低的水平，而且質(zhì)量非常有保障。 唐山秉仁實業(yè)有限公司從事環(huán)保設(shè)備的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)于2009年，現(xiàn)在還處于發(fā)展階段，對外宣傳投入較少，參與省市級和國家級的項目較少，與國內(nèi)知名的環(huán)保企業(yè)的交流不足，而品牌的建設(shè)和完善尚需一段時間，企業(yè)在行業(yè)中的知名度較低。現(xiàn)階段公司多以經(jīng)驗營銷和公關(guān)營銷為主，營銷渠道較為單一，缺少一套先進、完善的營銷手段和一支掌握現(xiàn)代市場營銷理念、熟悉產(chǎn)品工藝特點和技術(shù)的專家型銷售隊伍。根據(jù)《環(huán)境污染治理設(shè)施運營資質(zhì)許可管理辦法》的規(guī)定，“環(huán)境污染治理設(shè)施運營，是指專門從事污染物處理、處置的社會化有償服務(wù)或者以營利為目的根據(jù)雙方簽訂的合同承擔(dān)他人環(huán)境污染治理設(shè)施運營管理的活動?！薄皣覍Νh(huán)境污染治理設(shè)施運營活動實行運營資質(zhì)許可制度”，“從事環(huán)境污染治理設(shè)施運營的單位，必須按照本辦法的規(guī)定申請獲得環(huán)境污染治理設(shè)施運營資質(zhì)證書，并按照資質(zhì)證書的規(guī)定從事環(huán)境污染治理設(shè)施運營活動?！北竟镜漠a(chǎn)品需要繼續(xù)進行相應(yīng)的資格認(rèn)證。目前搪瓷材料等技術(shù)不斷完善和發(fā)展，技術(shù)升級加速，面臨著產(chǎn)品技術(shù)被替代的風(fēng)險。為了應(yīng)對此風(fēng)險，公司需要