體育市場營銷和swot分析(編輯修改稿)
2025-03-09 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，而我們大學(xué)生占了絕大部分。 ? 特步的市場價(jià)格符合大學(xué)生的消費(fèi)水平，折扣、價(jià)格符合廣大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。 ? 高校所處市區(qū)符合特步主打城市的路線，符合總提的推廣計(jì)劃。 ? （劣勢） ? 相對(duì)于李寧、安踏等品牌來說，特步的知名度不夠高，較多的人不會(huì)把特步當(dāng)作自己購買產(chǎn)品的首要選擇，品牌形象價(jià)值不夠深入。 ? 對(duì)特步產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)同度不及安踏、李寧等品牌高，質(zhì)量有待提高。 ? 赤坎區(qū)面臨著道路規(guī)劃老化的威脅，許多學(xué)生外出購物時(shí)舍近求遠(yuǎn)，偏向霞山區(qū)，或是更大的城市。 ? 現(xiàn)有專賣店的產(chǎn)品更新速度不夠快，跟不上最新產(chǎn)品的發(fā)行，相對(duì)于廣州的產(chǎn)品市場較為落后。 ? （機(jī)會(huì) ) ? 廣大的學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)品品牌還是處于不大清楚的狀態(tài)，僅是靠平時(shí)朋友的口碑宣傳，廣告片得知一小部分的品牌知識(shí)，可以趁此機(jī)會(huì)通過各種形式的大力宣傳打響特步品牌。 ? 廣大學(xué)生偏愛國產(chǎn)品牌，有利于特步往后市場的持續(xù)的發(fā)展。 ? 本次調(diào)查的高校有較活躍運(yùn)動(dòng)氣氛，設(shè)有體育科學(xué)學(xué)院，各類運(yùn)動(dòng)比賽，以及集體出行班級(jí)活動(dòng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量較大。 ? （威脅） ? 現(xiàn)在大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)激情不夠高，運(yùn)動(dòng)服飾在總的服飾消費(fèi)上比例不大，潛在市場不夠大。特別是本校 ——湛江師范學(xué)院更是以女生居多，發(fā)展市場存在一定的難度。 ? 運(yùn)動(dòng)品牌競爭激烈，面臨著國內(nèi)國外品牌的擠兌，而大家對(duì)品牌的區(qū)別意識(shí)不高，根據(jù)晉江政府官方的統(tǒng)計(jì)，包括非運(yùn)動(dòng)服飾品牌，安踏、 361度、特步、勁霸、七匹狼、柒牌，僅是晉江現(xiàn)在已經(jīng)有 107個(gè)知名品牌。 ? 人均工資的提升，物價(jià)的提升，有可能導(dǎo)致中低價(jià)格的產(chǎn)品難以維持原來價(jià)格，進(jìn)而導(dǎo)致老客戶的流失。 廣大大學(xué)生找不到自己應(yīng)該有的學(xué)習(xí)努力方向， 沒有自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，只有一般大眾的浮躁與消遣?？释ㄎ蛔约海页龇较?，這樣的口號(hào)恰好結(jié)合了特步的運(yùn)動(dòng)理念，又符合高校生的心里呼吁，真實(shí)心理感受，達(dá)到一致的效果。呼應(yīng)效果很好。 廣大高校生的身體素質(zhì)不高，但是喜歡通過休閑運(yùn)動(dòng)的方式來鍛煉。健康的體質(zhì)才可以有健康的生活。通過購買價(jià)格適中的體育產(chǎn)品，增強(qiáng)體育鍛煉的信心與熱情，參加團(tuán)運(yùn)動(dòng)的同時(shí)增進(jìn)同學(xué)之間的溝通交流，善對(duì)著電腦屏幕耗費(fèi)時(shí)間的不良現(xiàn)狀。 結(jié)合 “特步 ”的理念特色色，確定本次的推廣活動(dòng)主題，活動(dòng)的內(nèi)容、形式，明確活動(dòng)目標(biāo)。動(dòng)過贊助活動(dòng)提高全體學(xué)生參與運(yùn)動(dòng)的熱情，增加購買欲望。鼓勵(lì)潛在客戶參與。 確定本次活動(dòng)宣傳主題 與眾不同的運(yùn)動(dòng)，與眾不同的大學(xué)生活 陽光長跑計(jì) 劃中的推廣 冠名足球賽 冠名籃球賽 本次活動(dòng)主題 高校網(wǎng)絡(luò)的推廣 “特步”高校宣傳形象定位 “特步”是活力，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的代表，以贊助校內(nèi)體育活動(dòng)的角度，以激發(fā)運(yùn)動(dòng)熱情，激勵(lì)青年學(xué)生參與運(yùn)動(dòng)，用休閑運(yùn)動(dòng)優(yōu)化生活品質(zhì)為目的；讓大家在體驗(yàn)豐富運(yùn)動(dòng)形式的同時(shí)，運(yùn)動(dòng)娛樂，娛樂運(yùn)動(dòng)。 確定本次“特步”高校品牌推廣計(jì)劃 ——湛江師范學(xué)院篇目標(biāo)： 激發(fā)大家參與休閑運(yùn)動(dòng)的激情 ，讓大家對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的購買欲增加。 讓“特步”品牌理念深入廣大大學(xué)生心中，進(jìn)一步提升特步的品牌地位。 讓全校 90%人知道特步品牌，至少促進(jìn) 20%的會(huì)去購買特步產(chǎn)品。 ? “特步 ?三好杯籃球賽 ” ? 目的：建立健康的籃球運(yùn)動(dòng)形象，讓大家的運(yùn)動(dòng)激情提高，讓特步的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格貫穿籃球賽過程。 ? 優(yōu)點(diǎn)： “三好杯 ”籃球賽是每年都會(huì)舉辦的全校性班級(jí)籃球比賽，借助此項(xiàng)比賽宣傳，可以節(jié)省大量的財(cái)力，組織力，又可以集中實(shí)力強(qiáng)勁的隊(duì)伍參賽，每場比賽都有固定的啦啦隊(duì)伍，有觀眾基礎(chǔ)。而且賽事頻率高，時(shí)間長，可達(dá)到低成本，影響持久的效果。 ? 廣告宣傳： ? 在籃球場中圈上、籃圈后籃板上的長方形、觀眾板凳用噴漆噴上特步標(biāo)志，鮮明簡潔的標(biāo)志能夠以引起大家的注意。 ? 可以在周圍安全網(wǎng)上掛上特步公司支持籃球賽以及自己的運(yùn)動(dòng)理念的橫幅。 ? 最后冠亞季軍決賽提供有特步標(biāo)志口號(hào)的啦啦棒，讓觀眾可以為求自己球隊(duì)加油。 ? 在籃球場四個(gè)角旁擺 X展架。上面附有特步代言人謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、江映蓉等等明星的相片，加上特步品牌簡介。 ? 活動(dòng)記錄：讓校內(nèi)或者是專賣店雇傭自己的人員進(jìn)行有關(guān)的記錄，包括文字的，照片，錄像的記錄，作為高校推廣的一個(gè)成果記錄展示。 ? 本次活動(dòng)贊助分為兩部分：第一部分是個(gè)人單項(xiàng)賽事，第二部分是班級(jí)團(tuán)體賽事。第一部分賽事用新穎的賽事打響前期
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