體育市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-09-01 02:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體育市場(chǎng)調(diào)查類別（P139）：一、按調(diào)查的時(shí)間分：經(jīng)常性調(diào)查定期調(diào)查一次性調(diào)查 二、按調(diào)查的范圍分：全面調(diào)查非全面調(diào)查三、按調(diào)查的目的分：探索性調(diào)查描述性調(diào)查因果性調(diào)查四、按調(diào)查方式分：文案調(diào)查實(shí)地調(diào)查實(shí)驗(yàn)調(diào)查二十八、體育市場(chǎng)調(diào)查的基本程序：（1）準(zhǔn)備階段：1提出問(wèn)題2實(shí)驗(yàn)性調(diào)查3確定目標(biāo)（2）制定計(jì)劃：1擬定調(diào)查方案2制定計(jì)劃和調(diào)查進(jìn)度表（3）實(shí)施計(jì)劃：1收集材料2整理、統(tǒng)計(jì)、分析資料（4）得出結(jié)論和追蹤階段：1撰寫報(bào)告2追蹤調(diào)查 二十九、體育產(chǎn)品銷售渠道的調(diào)查：按銷售過(guò)程可分為直接渠道與間接渠道：劃分取決于產(chǎn)品在流通過(guò)程中是否經(jīng)過(guò)中間商。間接渠道是生產(chǎn)者通過(guò)中間商來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，這里中間商是零售商、批發(fā)商、代理商。優(yōu)點(diǎn)：為生產(chǎn)者和消費(fèi)者節(jié)省買賣時(shí)間，有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大流通范圍，提高市場(chǎng)占有率，有利于信息反饋，更好的調(diào)節(jié)產(chǎn)品銷售。按銷售環(huán)節(jié)可分為長(zhǎng)渠道和短渠道：取決于產(chǎn)品在流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)的多少，流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上流通環(huán)節(jié)的渠道是長(zhǎng)渠道，這是目前最常用的渠道。體育產(chǎn)品在銷售過(guò)程中只經(jīng)過(guò)一個(gè)中間商的渠道是短渠道。3寬度不同的渠道：取決于銷售渠道每一個(gè)層次種使用同類型中間商數(shù)目的多少。若在體育產(chǎn)品與銷售渠道的某個(gè)層次上，使用同類型的中間商數(shù)目比較多就屬于寬渠道。三十、體育贊助分類：（1）按具體內(nèi)容分：實(shí)物贊助現(xiàn)金贊助技術(shù)贊助（2）按贊助性質(zhì)分：冠名贊助獨(dú)家贊助制定贊助聯(lián)合贊助（3）按時(shí)間跨度分：短期體育贊助長(zhǎng)期體育贊助（4）按贊助對(duì)象分：贊助體育賽事贊助奧林匹克運(yùn)動(dòng)贊助體育明星贊助體育場(chǎng)館贊助體育公益事業(yè)三十一、體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者的決定更具有便利性和自主性有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)和顧客的良好溝通有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的多媒體效果三十二、體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的弊端（P251）：缺乏信任感缺乏生趣技術(shù)與安全性問(wèn)題尚待改進(jìn)價(jià)格問(wèn)題愈加敏感廣告效果不佳企業(yè)促銷被動(dòng)性加劇三十三、體育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的消費(fèi)者保護(hù)：體育消費(fèi)者隱私保護(hù)體育消費(fèi)者免受侵?jǐn)_提供真實(shí)可靠信息提供完美的售后服務(wù)三十四、體育經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)：體育專業(yè)知識(shí)心理學(xué)知識(shí)管理學(xué)知識(shí)市場(chǎng)學(xué)知識(shí)公共關(guān)系學(xué)知識(shí)法律知識(shí)三十五、體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì)結(jié)構(gòu)：具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感能正確認(rèn)識(shí)自己，有強(qiáng)烈的自信心和克服困難的堅(jiān)強(qiáng)意志性格開(kāi)朗，容易與人打交道情緒穩(wěn)定，不易急躁，不沖動(dòng)三十六、談判技巧：1重視研究你的對(duì)手2注意以情動(dòng)人3重視贏—贏解決方式4不要過(guò)分在意最初雙發(fā)的分歧5選擇適宜的談判地點(diǎn)6爭(zhēng)論的只是事情而不是對(duì)對(duì)方的不滿三十七、SWOT分析法：是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)
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