【文章內(nèi)容簡介】 ，邀請函，賀卡。2. 銷售服務大眾傳媒廣告，戶外廣告，印刷廣告，電子廣告，禮品廣告，售樓處，樣板房，展示會。3. 售后服務樓盤管理文件，樓盤標識門牌，住戶專用信封，住戶停車證，會員卡等。4. 其他直通車裝飾，銷售人員及樓盤管理人員服裝。七、VI特點1. 標志突出樓盤特征，寓意準確，個性鮮明2. 象征圖形是標志的擴展，線條要求流暢，構(gòu)圖優(yōu)美象征圖形可單獨獨用，在彩稿中象征圖形放入標志組合使用。3. 用品設計名片尺寸 5590MM（豎式，材料 160 克左右藝術紙）胸卡尺寸 5590MM（橫式，材料 250 克白卡塑封）信箋傳真箋 210290MM（80 克白色雙面膠版紙）4. 設計標準：對稱均衡，變化統(tǒng)一，視覺大氣。5. 版面設計個性化的統(tǒng)一設計，獨特的風格與其他樓盤廣告版面明顯的區(qū)別開，便于受眾識別，并于一段時間內(nèi)集中出現(xiàn)在各種媒體上，使受眾注意力由分散趨于集中。廣告執(zhí)行系統(tǒng)一、廣告執(zhí)行部門廣告管理部門建立12 / 18營銷中心銷售部 　　　　　　　 　　　市場部　　　 　　　　　　　 綜合部　　　　　　　 市場調(diào)研 　 推廣策略 　 文案 　 平面設計二、前期分析（1） XX 區(qū)周邊市場地理位置及區(qū)域人文狀況（2） 樓盤分析――①產(chǎn)品定位分析；②消費者接受度分析（3） 近期市場分析――①產(chǎn)品特色――找尋最與眾不同最具競爭力特點；②消費者購買動機類型及對競爭個案印象，可能購買原因。（1） 地理位置分析（2） 規(guī)劃分析（3） 設計分析（4） 價格分析（5） 競爭樓盤分析三、廣告階段劃分1. 第一階段（內(nèi)部認購――正式認購）此階段廣告宣傳以建立知名度及美譽度為主，以聚集人氣，為正式開盤打下基礎，奠定樓盤在特定消費層中形象。此階段廣告投入較大。2. 第二階段（正式認購――首期交樓）此階段廣告宣傳投入也較大，以便啟動及促進銷售。3. 第三階段（首期交樓――二期完工）此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)定樓盤品牌形象，投入相對較少。4. 第四階段（二期工程――小區(qū)建成）廣告任務維持小區(qū)良好口碑，并以此帶動銷售完成尾盤工作。此階段廣告費用投入為中等。四、廣告費用估算廣告預算費項目單　項 內(nèi)　容廣告調(diào)查費用 廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費，媒介調(diào)查費廣告制作費用 照相，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工，禮品等）廣告媒體費用 報紙及雜志版面，電視及電臺播出頻道及時段，戶外看板等其他相關費用 與廣告活動有關的公共活動，SP，直效營銷等費用廣告計劃擬定假設某樓盤 7 月中旬開盤，其具體推廣內(nèi)容安排如下：（忽略淡季）時間段 宣傳內(nèi)容 投入費用5 月中旬－6 月中旬 新聞發(fā)布；營銷中心開張；樓盤綜合報道最高6 月中旬－7 月初 提示內(nèi)部登記 較少引導期7 月初－8 月初 提示開盤日及相關宣傳較多按銷售時段劃分強銷期 8 月－10 月 以系列宣傳為主，如規(guī)劃篇，景觀篇，價格篇等較多13 / 1811 月－2 月 挖掘工地部分已完工項目題材適中延續(xù)期2 月－5 月 小區(qū)實景實物；充分展示現(xiàn)房優(yōu)勢適中1．引導期，以下列手段進行初期信息傳播。（1） 戶外看板：設置于客流較大地帶作明顯引導（尺寸依實際需求為準） 。（2） 現(xiàn)場看板，于工地現(xiàn)場搭設圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣氛。（3） 宣傳掛旗：工地附近及市區(qū)主要繁華地帶。（4） 報紙：當?shù)匕l(fā)行量第一、二大報紙，大力宣傳。（5） 電視：當?shù)赜芯€電視臺房產(chǎn)專欄或無線電視臺黃金檔。（6） 電臺：AM 及 FM 頻道播放廣告。2. 強銷期（1） 廣告推出（2） 大力度刊登報紙廣告（3） 派發(fā)海報其中穿插 DM（4） 電視、電臺廣告力度加大3．延續(xù)期此段廣告以配合工地實物及繼續(xù)貫穿主題鞏固已有客戶，并以老客戶來帶動新客戶。五、廣告計劃執(zhí)行1．廣告目的（吸引注意；使人理解；有些好感；產(chǎn)生認同）2．形式表現(xiàn)①“沙漠風暴”――以大篇幅于推盤之際進行強勢轟炸，通常用以十萬 M2以上大盤開盤。②“麻雀戰(zhàn)”――以小篇廣告天天見報，廣告期與銷售期都拉得較長，通常用以尾盤銷售。③“連續(xù)劇”――以相同面積風格每次講述一個話題，或是景觀，或是智能篇一次一變。通常用在大幅調(diào)價之后，以制造新賣點。④直觀表現(xiàn)――以實景照片或效果圖表現(xiàn)廣告背景配以文案，通常針對不甚成熟市場。⑤抽象表現(xiàn)――以與房產(chǎn)不相干畫面為背景誘人看盤，通常針對較成熟市場，針對特定消費層。3．傳播階段①硬性及軟性配合傳播　　在整個廣告階段中，軟性廣告應于硬廣告相配合產(chǎn)生整體的社會效益，促使經(jīng)濟效益的產(chǎn)生。②媒體選擇條件a、銷售重點；　　　b、向誰傳播；　　　　c、消費者購買原因；d、具體那一種媒體能滿足以上各點，效率如何。4．廣告文案寫作要素（1）廣告語一句簡明扼要的口號性語句向顧客傳達一種長期不變觀念。通常獨立于正文。（2）標題是最能引起受眾興趣信息通常在廣告文案最前面。（3）正文文字中傳達的大部分廣告信息。（4）隨文（附文）發(fā)展商，地址、銷售中心、電話等一般在廣告結(jié)尾、5．廣告局部策劃（1）樓盤與消費者分析（2）廣告策略① 基本策略――策略注重點② 廣告主題（地段，價位，品質(zhì)，物管，區(qū)位，智能，景觀……）（3）媒體安排媒體：XX 報 XX 版，刊登日期：XX 年 XX 月 XX 日……（4）費用預算媒體費用：A+B+C…＝TOTAL 元 (A、B、C、表示單項廣告投入)設計費用：X 元（5）設計制作：A..注意力： 報紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。第一版位置廣告效果最佳，刊登在其他各版位置逐減。雜志廣告注意力大小依次為封面，封底，封二，封三，扉頁，底扉，正中內(nèi)頁。B 印刷品：主要有樓書及宣傳單張（一般為彩色） ，在設計時除考慮開本大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、亞粉紙和藝術紙，樓書封面一般用 210－300 克紙，內(nèi)頁及單張一般用 128－210 克紙張。正規(guī)開本14 / 18組別 十六開 三十二開 六十四開7871092 188260 130184 921268501156 203280 140203 101137C 制作品：主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。展板主用于懸掛在售樓處或展銷會展臺標準展板面積為 90120CM，燈箱分室內(nèi)和市外兩種，以聚酯材料，PVC 材料和有機玻璃等為主；看板畫面可用顏料油漆繪制，應考慮夜間照明；手提袋，主要是用于贈送給前來看房或房展會公眾；車身廣告包括車身內(nèi)外廣告，所使用車輛類型主要是出租車和公交車，以雙層巴士最為理想。六、效果測定單一時間段測定　　　　　　　　　　　　 成交區(qū)域分析效果測定　　　來人來電線性分析 　　　　　 階段性廣告成交統(tǒng)計整合測定區(qū)域分析 　　　　　 整合測定 　　　　 業(yè)主職業(yè)類型分析購買力分析 　　　　　　　　　　　　　　 競爭個案投入分析反　　修饋　　正現(xiàn)有廣告策略現(xiàn)場設置系統(tǒng)一、售樓部裝飾簡潔突出樓盤特性，設置樣板屋，樓盤模型，有條件可設置景觀