服裝市場營銷總結(編輯修改稿)
2025-07-14 14:04 本頁面
【文章內容簡介】 會使得銷售量上升較多。需求變化量幅度小于價格變化幅度的屬于價格彈性小的產品。這時候如果企業(yè)調低價格，商品銷售量上升幅度不大，反而使得企業(yè)利潤減少，此時調高價格會使得利潤增加。對與常規(guī)服裝屬于彈性需求充足產品。時裝產品屬于需求彈性較少的產品。4，折扣定價策略，服裝生產企業(yè)和經銷商打折是因為以現(xiàn)金或者貨到付款給賣房優(yōu)惠，加快資金周轉節(jié)省流通費用，減少呆賬風險。零售商對消費者折扣是季節(jié)性強的商品，在產品初期高價出售，在轉季節(jié)時候以低廉折扣價售出。5，心理定價策略；尾數定價策略，多位數定價策略，名牌定價策略，特價品定價策略，分檔定價策略，招徠定價策略（利用消費者比較心理，通過廣告宣傳吸引消費者）。6，價格調整；1）主動調價，調低價格為了刺激市場，擴大需求，或者調低商品市場定位。調高價格，為了維持或者提高利潤，或者提高產品市場定位。2） 被動調價，一般是因為競爭者先于自己調價而做出的反應。第5章 ；服裝銷售渠道研究1，服裝銷售渠道構成；生產商，中間商，消費者和其他輔助商四個環(huán)節(jié)。2，服裝銷售渠道長短選擇；服裝銷售渠道長短指的是服裝生產商在分銷產品時經過的中間環(huán)節(jié)的多少。對于服裝一般有以下幾種形式；1）生產商自設零售機構，不選擇中間商。2)服裝生產商選擇中間商分銷自己的品牌服裝或者無牌服裝。3，服裝銷售渠道寬窄選擇；是指選擇服裝中間商的數目多少和地域分布。1） 廣泛性分銷；盡可能選擇多的經銷商，對無品牌服裝或者非選購服裝合適。一般是普通內衣，襯衫，外套，便服，等為主，流行性服裝，和季節(jié)性服裝不適合。2）選擇性分銷；選擇部分業(yè)績良好的經銷商，可以提高經銷商的積極性，建立長期密切合作。一般是有一定品味，產品服務面窄，季節(jié)性強，顧客選擇廣的服裝適用。3）獨家分銷；在特點某一個區(qū)域選擇度假分銷點，這使得雙方利益，緊密聯(lián)系，加強生產商控制能力，提高產品信譽和和商業(yè)信譽。對與名牌服裝，昂貴服裝，和有獨特功能服裝可以采取這種模式。3，服裝連鎖經營的定義和種類；”以同一資本直接經營管理11個以上商店的零售業(yè)或飲食業(yè)的組織形式“。服裝連鎖的種類有1）直營連鎖；各個商店都是由一個決策者負責，所以采購有最大的折扣優(yōu)惠，統(tǒng)一制定價格，布置商店，在消費者中同一樹立形象。2）自由連鎖，總部與分店是協(xié)商服務關系，分店所有權和經營權獨立，分店自負盈虧，每年向總部交加盟金，總部利潤也會返還商店，分店也要向總部分享利益。3）特許連鎖，也是加盟連鎖，是企業(yè)總部通過合同形式將企業(yè)特別資源有償轉讓給他人使用的一種經營方式優(yōu)勢是總部可以集中優(yōu)勢研究產品和降低資金要求，而加盟店可以獲得總部的商標品牌，貨源和科學的管理方法。4，服裝連鎖經營優(yōu)勢；規(guī)模經營優(yōu)勢，商品流通優(yōu)勢，專業(yè)分工優(yōu)勢，信息資源優(yōu)勢。5，服裝連鎖經營原則；標準化原則，專業(yè)化原則，信息化原則，系統(tǒng)化原則，合理布局網點原則。6，服裝連鎖店的管理；對店員培訓，對店長培訓，服裝店鋪設施培訓，貨品管理，店鋪日常管理。7，對服裝連鎖發(fā)展迅速的研究分析。第6章 ，服裝賣場陳列研究1，服裝賣場陳列的概論和基本要求；服裝賣場陳列是一種視覺表現(xiàn)手法，它指的是運用各種道具包括，燈光，展示廳，背景音樂，櫥窗等，結合品牌文化，通過不同手法技巧展示服裝特點的一種技術?；驹瓌t是1）對服裝具有說明性2）符合產品設計風格3）便于取放4）符合消費者生理特點，根據我國身高，176。有效視野范圍在70180cm之間。2，賣場陳列方式；產品系列化陳列，搭配組合成列，重復陳列，分區(qū)陳列，場景陳列。3，賣場中服裝陳列方式；借助不同的展示方
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