【文章內(nèi)容簡介】 歷史，再回首以了解當(dāng)今；反顧以洞察對方，再回首以認(rèn)識自我。動靜、虛實的原則，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見解，不可不認(rèn)真研究。 人家說話，是活動；自己緘默，是靜止。要根據(jù)別人的言談來他的辭意。如果其言辭有矛盾之處，就反復(fù)詰難，其應(yīng)對之實就要出現(xiàn)。 語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。既有 6 “象”和“比”存在， 就可以預(yù)見其下一步的言行。所謂“象”就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。 然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)，聚集在一起來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對方也會自己出來的，這是釣人的“網(wǎng)”。 但是，如果經(jīng)常拿著“網(wǎng)”去追逐對方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時就要變換方法，用“法象”來使對手感動，進(jìn)而考察對方的思想，使其暴露出實情，進(jìn)而控制對手。 自己返過去，使對手返回 來，所說的話可以比較類推了，心里就有了底數(shù)。向?qū)κ忠辉僖u擊，反反復(fù)復(fù)，所有的事情都可以通過說話反映出來，圣人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑。 古代善于從反面聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實情。他們隨機應(yīng)變很得當(dāng)，對對手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面。 要把模仿和類比靈活運用，就要說反話，以便觀察對方的反映。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對方的內(nèi)情，就要善于運用模仿和 類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此響應(yīng)，合乎實際的道理會有共同的結(jié)果。 或者由于 這個原因，或者由于那個原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨真?zhèn)?，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術(shù)?；顒印⑼Ｖ?，應(yīng)該說、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。 用逆反心理來追索其過去的精神寄托。所以就用這種反聽的方法。自己要想平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌雖然這不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。就像刺探 敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗合符契一樣可靠，像 螣 蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確。 所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解自己，然后才能了解別人。對別人的了解，就象比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。就像陰變陽，又像陽轉(zhuǎn)陰、像賀變方，又像方轉(zhuǎn)賀一樣自如。 在情況還未明朗 以前就圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。無論是向前，還是向后，無論是向左，還是向右，都可用這個方法來對待。 如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。做事沒有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先確定斗爭策略，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，這才要以稱為“天神”。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》內(nèi)楗第三 譯 文 君臣上下之間的事情，有的距離很遠(yuǎn)卻很親密，有的距離很近卻很疏遠(yuǎn)。有的在身邊卻不被使用，有 的在離去以后還受聘請。有的天天都能到君主眼前卻不被信任，有的距離君主十分遙遠(yuǎn)卻聽到聲音就被思念。 凡是事物都有采納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結(jié)，或者靠道德相連結(jié)，或者靠朋黨相連結(jié)，或者靠錢物相連結(jié)，或者靠藝術(shù)相連結(jié)。 要想推行自己的主張，就要做到想進(jìn)來就進(jìn)來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想接近就接近，想離去就離去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好象母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣，出來時不留洞痕，進(jìn)去時不留標(biāo)記，獨自前往，獨自返回，誰也沒法阻止它。 所謂“內(nèi)”就是采納意見；所 謂“ 揵 ”就是進(jìn)獻(xiàn)計策。 想要說服他人，務(wù)必要先悄悄地揣測；度量、策劃事情，務(wù)必要循沿順暢的途徑。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的思想。 以道術(shù)來進(jìn)言當(dāng)應(yīng)合時宜。以便與君主的謀劃相合。詳細(xì)地思考后再來進(jìn)言，支適應(yīng)形勢。 凡是內(nèi)情有不合時宜的，就不可以實行。就要揣量切摩形勢，從便利處入手，來改變策略。用善于變化來求被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當(dāng)。 凡是談?wù)撨^去的事情，要先順暢的言辭，凡是談?wù)撐磥淼氖虑橐捎萌菀?、變通的言辭。善于變化的的，要詳細(xì)了解地理形勢，只有這樣，才能 溝通天道，化育四時，驅(qū)使鬼神，附合陰陽，牧養(yǎng)人民。 要了解君主謀劃的事情，要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因為對君主的意圖留于表面親近，而背地里還有距離。如果與君主的意見沒有吻合的可能，圣人是不會為其謀劃的。 所以說，與君主相距很遠(yuǎn)卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合；距離君主很近卻被疏遠(yuǎn)的人，是因為與君主志向不一；就職上任而不被重用的人，是因為他的計策沒有實際效果；革職離去而能再被反聘的人，是因為他和主張被實踐證明可行；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因為他的行為不得體； 距離遙遠(yuǎn)只要能扣到聲音就被思念的人，是因為其主張下與決策都相合，正等他參加決斷大事。 所以說，在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會事與愿違，在還不掌握實情的時候就去游說的人，定要受到非議。 只有了解情況，再依據(jù)實際情況確定方法，這樣去推行自 7 己的主張，就可以出去，又可以進(jìn)來；既可以進(jìn)諫君主，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應(yīng)變。 圣人立身處世，都以自己的先見之明來議論萬事萬物。其先之明來源于道德、仁義、禮樂、忠信和計謀。首先摘了《詩經(jīng)》和《書經(jīng)》的教誨，再綜合分析利弊得失，最后討論就任還是離 職。 要想與人合作，就要把力量用在內(nèi)部，要想離開現(xiàn)職，就要把力量用在外面。處理內(nèi)外大事必須明確理論和方法。 要預(yù)測未來的事情，就要善于在各種疑難面前臨機決斷。 在運用策略時要不失算，不斷建立功業(yè)和積累德政。善于管理人民，使他們從事生產(chǎn)事業(yè)，這叫做“鞏固內(nèi)部團(tuán)結(jié)”。 如果上層昏庸不理國家政務(wù)，下層紛亂不明為臣事理，各執(zhí)己見，事事抵觸，還自鳴得意；不接受外面的新思想，還自吹自擂。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但又要拒絕。 要拒絕對方的詔命，要設(shè)法給人一種錯覺。就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)往復(fù) 一樣，使旁人看不出您想要干什么。在這種情況下，急流勇退是最好的辦法。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》抵戲第四 譯 文 萬物都有規(guī)律存在，任何事情都有對立的兩方面。有時彼此距離很近，卻互相不了解；有時互相距離很遠(yuǎn)，卻彼此熟悉。 距離近而互相不了解，是因為沒有互相考察言辭；距離遠(yuǎn)卻能彼此熟悉，是因為經(jīng)常往來，互相體察。 所謂“戲”就是“瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕會由小變大。在裂痕剛剛出現(xiàn)時，可以通過“抵”使其閉塞，可以通過“抵”，使其停 止，可以通過“抵”使其變小，可以通過“抵”使其消失，可以通過“抵”而奪取器物。這就是“抵”的原理。 當(dāng)事物出現(xiàn)危機之初，只有圣人才能知道，而且能單獨知道它的功用，按著事物的變化來說明整理，了解各種計謀，以便觀察對手的細(xì)微舉動。 萬事萬物在開始時都像秋毫之末一樣微小，一量發(fā)展起來就像泰山的根基一樣宏大。當(dāng)圣人將行政向外推行時，奸佞小人的一切陰謀詭計，都會被排斥，可見抵原來是一種方法。 天下動亂不止，朝廷沒有賢明的君主，官吏們沒有社會道德。小人讒言妄為，賢良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起來，一些 貪圖利祿，奸詐虛偽的人飛黃騰達(dá)，君主和大臣之間互相懷疑，君臣關(guān)系土崩瓦解，互相征伐，父子離散，骨肉反目，就叫做“萌芽的裂痕”。 當(dāng)圣人看到萌芽的裂痕時，就設(shè)法治理。當(dāng)世道可以治理時，就要采取彌補的“抵”法，使其“”得到彌合繼續(xù)保持它的完整，繼續(xù)讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時，就用破壞的“抵”法，徹底把它打破“，占有它并重新塑造它。或者這樣“抵”，或者那樣“抵”；或者通過“抵”使其恢復(fù)原狀，或者通過“抵”將其打破。 對五帝的圣明政治只能采取彌補的“抵”法，繼續(xù)保持它的完整；三王從事的大事就是因 為世道已壞到不可治理，就用破壞的“抵”法，徹底打破并占有它。 諸候之間互相征伐，斗爭頻繁，不可勝數(shù)，在這個混亂的時代，善于運用不同“抵”法斗爭的諸候才是強者。 自從天地之間有了“合離”、“終始”以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，審不可不研究的問題。 要想研究這個問題就要用“捭闔”的方法。能用這種方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。 當(dāng)世道不需要“抵 的時候，就深深地隱居起來，以等待時機；當(dāng)世道有可以“抵”時，對上層可以合作，對下屬可以督查，有所依據(jù)、有所遵循，這樣就成了天地的守護(hù)神。 － －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》飛箝第五 譯 文 凡是揣度人的智謀和測量人的才干，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢，進(jìn)一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律。 一定要首先考察派別的相同和不同之處，區(qū)別各種對的和不對的議論，了解對內(nèi)、外的各種進(jìn)言，掌握有余和不足的程度，決定事關(guān)安危的計謀。確定與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)的問題。 然后權(quán)量這些關(guān)系，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。 借助用引誘對手說話的言辭，然后通過恭維來鉗信對手。 鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點是忽同忽異。 對于那些以鉤鉗之術(shù)仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然后再對他們進(jìn)行反復(fù)試探；或者首先對他們進(jìn)行反復(fù)試探，然后再對他們攻擊加以摧毀。 有人認(rèn)為，反復(fù)試探就等于是對對方進(jìn)行破壞，有人認(rèn)為對對方的破壞就等于是反復(fù)的試探。 想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白壁和美麗的東西，以便對他們進(jìn)行度探；或者通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程中要動用抵 之術(shù)。 要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行，必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險陰的難易，以及人民財富的多少。 在諸候之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關(guān)系，究竟誰與誰疏遠(yuǎn)，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細(xì)考察對方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題進(jìn)行游說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在。最后再用“鉗”的方法把對方控制住。 如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，就要揣摩對方的智慧和能 8 力，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進(jìn)而以“飛鉗” 之術(shù)達(dá)成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。 如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，可用好聽的空話去套出對方的實情，通過這樣連續(xù)行動，來考察游說的辭令。 這樣就可以實現(xiàn)合縱，也可以實現(xiàn)連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，不是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》忤合第六 譯 文 凡是有關(guān)聯(lián)合或?qū)沟男袆樱紩邢鄳?yīng)的計策。變化和轉(zhuǎn)移就像鐵環(huán)一樣環(huán) 連而無中斷。然而，變化和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復(fù)，互相依賴，需要根據(jù)實際情況進(jìn)行控制。 所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴大影響，宣揚名聲。他們還必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系來考察天時，以便抓有利時機。國家哪些方面有余，哪些方面不足，都要從這里出發(fā)去掌握，并設(shè)法促進(jìn)事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。 世界上的萬事萬物也沒有永遠(yuǎn)居于榜樣地位的。圣人常常是無所不做，無所不聽。辦成要辦的事，實現(xiàn)預(yù)定的計謀，都是符合自己的意見。 合乎那一方的利益，就要背叛另一方的利益。凡是計謀不可能同時忠 于兩個對立物君主，必然違背某一方的意愿。合乎這一方的意愿，就要違背另一主的意愿；違背另一方的意愿，才可能合乎這一主的意愿。這就是“忤合”之術(shù)。 如果把這種“忤合”之術(shù)運用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某個國家，就必然要把整個國家放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術(shù)運用到某個家庭，就必然要把整個家庭都放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某一個人，就必然要把這個人的才能氣勢都放在忤合之中。 總之，無論把這種“忤合”之術(shù)用在大的范圍，還是用在小的范圍，其功用是相同的。 因此，無論在何時何地都要進(jìn)行謀劃、分析，計算準(zhǔn)確了以后再實行“忤合”之術(shù)，而后才實行飛箝之術(shù)。 古代那些善于通過背離一方、趨向一主而橫行天下的人。常常掌握四海之內(nèi)的各種力量，