第三章評估客戶價值(編輯修改稿)
2024-07-13 17:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2項 8～10分，客戶發(fā)展前景廣闊，潛力巨大 4～7分，客戶發(fā)展前景廣闊 1～3分，客戶發(fā)展前景暗淡 客戶的資金實力Ａ、很強(qiáng) Ｂ、一般 ?。?、較差?。?、不知道 客戶的人力資源實力Ａ、很強(qiáng)?。?、一般?。?、較差 Ｄ、不知道 客戶的從業(yè)經(jīng)驗Ａ、很強(qiáng)?。?、一般?。谩⑤^差?。?、不知道 客戶的經(jīng)營理念Ａ、立足長遠(yuǎn)發(fā)展 ?。?、保證經(jīng)營相對穩(wěn)定Ｃ、只顧眼前利益 Ｄ、不知道 是否有好的項目或產(chǎn)品Ａ、有較多 Ｂ、一般 Ｃ、很少?。?、不知道評估項目評估指標(biāo)評 估 內(nèi) 容說 明交易前景行業(yè)前景 國家或地區(qū)產(chǎn)業(yè)政策對客戶所在行業(yè)的影響Ａ、當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，得到政府支持 Ｂ、一般產(chǎn)業(yè) ?。谩⒈幌拗飘a(chǎn)業(yè) ?。?、不知道 選Ｄ不能超過2項 8～10分，行業(yè)發(fā)展前景廣闊，潛力巨大 4～7分，行業(yè)發(fā)展前景一般 1～3分，行業(yè)發(fā)展前景暗淡 客戶所在行業(yè)預(yù)期發(fā)展速度Ａ、新興行業(yè)，發(fā)展較快 Ｂ、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展平穩(wěn)Ｃ、沒落產(chǎn)業(yè)，將衰退 ?。摹⒉恢?客戶所在行業(yè)性質(zhì)Ａ、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ?。?、傳統(tǒng)重工業(yè)Ｃ、一般行業(yè) ?。摹⒉恢?客戶產(chǎn)品的市場前景Ａ、廣闊?。?、一般 Ｃ、較差?。?、不知道客 戶 的 履 約 要 求質(zhì)量要求 客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求是否明確Ａ、明確?。?、無所謂?。?、含糊 ?。摹⒉恢?選Ｄ不能超過2項 8～10分，客戶的質(zhì)量要求我們能夠滿足 4～7分，客戶的質(zhì)量要求我們能夠滿足，但需要監(jiān)控質(zhì)量 1～3分，客戶的質(zhì)量要求我們不能夠滿足 客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們能否達(dá)到Ａ、能 ?。隆⒔?jīng)過努力能達(dá)到?。谩⒉荒苓_(dá)到 Ｄ、不知道 客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求是否苛刻Ａ、合理 ?。?、一般 ?。?、太苛刻?。摹⒉恢?本企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度Ａ、高 ?。?、一般 Ｃ、較差 ?。摹⒉恢澜回浧谝?客戶對交貨期的要求是否明確Ａ、明確 Ｂ、無所謂?。谩⒑。摹⒉恢?選Ｄ不能超過2項 8～10分，客戶的交貨期要求我們能夠滿足 4～7分，客戶的交貨期要求我們能夠滿足，但需要打破常規(guī)生產(chǎn)，進(jìn)行特殊排產(chǎn)，也就是說有一定難度 1～3分，客戶的交貨期要求我們不能夠滿足 客戶對產(chǎn)品交貨期的要求，我們能否達(dá)到Ａ、能 Ｂ、經(jīng)過努力能達(dá)到?。谩⒉荒苓_(dá)到 ?。?、不知道 客戶對產(chǎn)品交貨期要求是否苛刻Ａ、合理 ?。?、一般 Ｃ、太苛刻 ?。摹⒉恢?本企業(yè)產(chǎn)品是否需要預(yù)訂排產(chǎn)
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