第三章評(píng)估客戶(hù)價(jià)值(編輯修改稿)
2024-07-13 17:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2項(xiàng) 8～10分，客戶(hù)發(fā)展前景廣闊，潛力巨大 4～7分，客戶(hù)發(fā)展前景廣闊 1～3分，客戶(hù)發(fā)展前景暗淡 客戶(hù)的資金實(shí)力Ａ、很強(qiáng)?。?、一般 Ｃ、較差 Ｄ、不知道 客戶(hù)的人力資源實(shí)力Ａ、很強(qiáng)?。隆⒁话恪。?、較差 Ｄ、不知道 客戶(hù)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)Ａ、很強(qiáng)?。?、一般?。?、較差?。?、不知道 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念Ａ、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 Ｂ、保證經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定Ｃ、只顧眼前利益 ?。?、不知道 是否有好的項(xiàng)目或產(chǎn)品Ａ、有較多?。?、一般?。?、很少?。?、不知道評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)評(píng) 估 內(nèi) 容說(shuō) 明交易前景行業(yè)前景 國(guó)家或地區(qū)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)客戶(hù)所在行業(yè)的影響Ａ、當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，得到政府支持?。?、一般產(chǎn)業(yè) Ｃ、被限制產(chǎn)業(yè) Ｄ、不知道 選Ｄ不能超過(guò)2項(xiàng) 8～10分，行業(yè)發(fā)展前景廣闊，潛力巨大 4～7分，行業(yè)發(fā)展前景一般 1～3分，行業(yè)發(fā)展前景暗淡 客戶(hù)所在行業(yè)預(yù)期發(fā)展速度Ａ、新興行業(yè)，發(fā)展較快?。隆鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展平穩(wěn)Ｃ、沒(méi)落產(chǎn)業(yè)，將衰退 Ｄ、不知道 客戶(hù)所在行業(yè)性質(zhì)Ａ、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ?。?、傳統(tǒng)重工業(yè)Ｃ、一般行業(yè) Ｄ、不知道 客戶(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景Ａ、廣闊?。?、一般?。?、較差?。?、不知道客 戶(hù) 的 履 約 要 求質(zhì)量要求 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求是否明確Ａ、明確 Ｂ、無(wú)所謂?。?、含糊 Ｄ、不知道 選Ｄ不能超過(guò)2項(xiàng) 8～10分，客戶(hù)的質(zhì)量要求我們能夠滿(mǎn)足 4～7分，客戶(hù)的質(zhì)量要求我們能夠滿(mǎn)足，但需要監(jiān)控質(zhì)量 1～3分，客戶(hù)的質(zhì)量要求我們不能夠滿(mǎn)足 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們能否達(dá)到Ａ、能 ?。?、經(jīng)過(guò)努力能達(dá)到 Ｃ、不能達(dá)到 ?。?、不知道 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求是否苛刻Ａ、合理 ?。?、一般 ?。?、太苛刻?。摹⒉恢?本企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度Ａ、高 ?。?、一般 ?。谩⑤^差 ?。?、不知道交貨期要求 客戶(hù)對(duì)交貨期的要求是否明確Ａ、明確?。隆o(wú)所謂 Ｃ、含糊 Ｄ、不知道 選Ｄ不能超過(guò)2項(xiàng) 8～10分，客戶(hù)的交貨期要求我們能夠滿(mǎn)足 4～7分，客戶(hù)的交貨期要求我們能夠滿(mǎn)足，但需要打破常規(guī)生產(chǎn)，進(jìn)行特殊排產(chǎn)，也就是說(shuō)有一定難度 1～3分，客戶(hù)的交貨期要求我們不能夠滿(mǎn)足 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品交貨期的要求，我們能否達(dá)到Ａ、能 Ｂ、經(jīng)過(guò)努力能達(dá)到?。谩⒉荒苓_(dá)到 ?。摹⒉恢?客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品交貨期要求是否苛刻Ａ、合理 Ｂ、一般?。?、太苛刻 Ｄ、不知道 本企業(yè)產(chǎn)品是否需要預(yù)訂排產(chǎn)
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