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正文內(nèi)容

第三章評估客戶價值(編輯修改稿)

2024-07-13 17:25 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 2項 8~10分,客戶發(fā)展前景廣闊,潛力巨大 4~7分,客戶發(fā)展前景廣闊 1~3分,客戶發(fā)展前景暗淡 客戶的資金實力A、很強(qiáng) B、一般 ?。?、較差?。?、不知道 客戶的人力資源實力A、很強(qiáng)?。?、一般?。?、較差 D、不知道 客戶的從業(yè)經(jīng)驗A、很強(qiáng)?。?、一般?。谩⑤^差?。?、不知道 客戶的經(jīng)營理念A、立足長遠(yuǎn)發(fā)展 ?。?、保證經(jīng)營相對穩(wěn)定C、只顧眼前利益  D、不知道 是否有好的項目或產(chǎn)品A、有較多 B、一般 C、很少?。?、不知道評估項目評估指標(biāo)評 估 內(nèi) 容說  明交易前景行業(yè)前景 國家或地區(qū)產(chǎn)業(yè)政策對客戶所在行業(yè)的影響A、當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè),得到政府支持 B、一般產(chǎn)業(yè) ?。谩⒈幌拗飘a(chǎn)業(yè)        ?。?、不知道 選D不能超過2項 8~10分,行業(yè)發(fā)展前景廣闊,潛力巨大 4~7分,行業(yè)發(fā)展前景一般 1~3分,行業(yè)發(fā)展前景暗淡 客戶所在行業(yè)預(yù)期發(fā)展速度A、新興行業(yè),發(fā)展較快 B、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),發(fā)展平穩(wěn)C、沒落產(chǎn)業(yè),將衰退 ?。摹⒉恢?客戶所在行業(yè)性質(zhì)A、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ?。?、傳統(tǒng)重工業(yè)C、一般行業(yè)   ?。摹⒉恢?客戶產(chǎn)品的市場前景A、廣闊?。?、一般 C、較差?。?、不知道客  戶  的  履  約  要  求質(zhì)量要求 客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求是否明確A、明確?。?、無所謂?。?、含糊 ?。摹⒉恢?選D不能超過2項 8~10分,客戶的質(zhì)量要求我們能夠滿足 4~7分,客戶的質(zhì)量要求我們能夠滿足,但需要監(jiān)控質(zhì)量 1~3分,客戶的質(zhì)量要求我們不能夠滿足 客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,我們能否達(dá)到A、能    ?。隆⒔?jīng)過努力能達(dá)到?。谩⒉荒苓_(dá)到  D、不知道 客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求是否苛刻A、合理 ?。?、一般 ?。?、太苛刻?。摹⒉恢?本企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度A、高 ?。?、一般  C、較差 ?。摹⒉恢澜回浧谝?客戶對交貨期的要求是否明確A、明確 B、無所謂?。谩⒑。摹⒉恢?選D不能超過2項 8~10分,客戶的交貨期要求我們能夠滿足 4~7分,客戶的交貨期要求我們能夠滿足,但需要打破常規(guī)生產(chǎn),進(jìn)行特殊排產(chǎn),也就是說有一定難度 1~3分,客戶的交貨期要求我們不能夠滿足 客戶對產(chǎn)品交貨期的要求,我們能否達(dá)到A、能      B、經(jīng)過努力能達(dá)到?。谩⒉荒苓_(dá)到  ?。?、不知道 客戶對產(chǎn)品交貨期要求是否苛刻A、合理 ?。?、一般 C、太苛刻 ?。摹⒉恢?本企業(yè)產(chǎn)品是否需要預(yù)訂排產(chǎn)
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