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正文內(nèi)容

第三章評(píng)估客戶(hù)價(jià)值(編輯修改稿)

2024-07-13 17:25 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2項(xiàng) 8~10分,客戶(hù)發(fā)展前景廣闊,潛力巨大 4~7分,客戶(hù)發(fā)展前景廣闊 1~3分,客戶(hù)發(fā)展前景暗淡 客戶(hù)的資金實(shí)力A、很強(qiáng)?。?、一般  C、較差 D、不知道 客戶(hù)的人力資源實(shí)力A、很強(qiáng)?。隆⒁话恪。?、較差 D、不知道 客戶(hù)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)A、很強(qiáng)?。?、一般?。?、較差?。?、不知道 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念A、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展  B、保證經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定C、只顧眼前利益 ?。?、不知道 是否有好的項(xiàng)目或產(chǎn)品A、有較多?。?、一般?。?、很少?。?、不知道評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)評(píng) 估 內(nèi) 容說(shuō)  明交易前景行業(yè)前景 國(guó)家或地區(qū)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)客戶(hù)所在行業(yè)的影響A、當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè),得到政府支持?。?、一般產(chǎn)業(yè)  C、被限制產(chǎn)業(yè)         D、不知道 選D不能超過(guò)2項(xiàng) 8~10分,行業(yè)發(fā)展前景廣闊,潛力巨大 4~7分,行業(yè)發(fā)展前景一般 1~3分,行業(yè)發(fā)展前景暗淡 客戶(hù)所在行業(yè)預(yù)期發(fā)展速度A、新興行業(yè),發(fā)展較快?。隆鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè),發(fā)展平穩(wěn)C、沒(méi)落產(chǎn)業(yè),將衰退  D、不知道 客戶(hù)所在行業(yè)性質(zhì)A、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) ?。?、傳統(tǒng)重工業(yè)C、一般行業(yè)    D、不知道 客戶(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景A、廣闊?。?、一般?。?、較差?。?、不知道客  戶(hù)  的  履  約  要  求質(zhì)量要求 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求是否明確A、明確 B、無(wú)所謂?。?、含糊  D、不知道 選D不能超過(guò)2項(xiàng) 8~10分,客戶(hù)的質(zhì)量要求我們能夠滿(mǎn)足 4~7分,客戶(hù)的質(zhì)量要求我們能夠滿(mǎn)足,但需要監(jiān)控質(zhì)量 1~3分,客戶(hù)的質(zhì)量要求我們不能夠滿(mǎn)足 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,我們能否達(dá)到A、能    ?。?、經(jīng)過(guò)努力能達(dá)到 C、不能達(dá)到 ?。?、不知道 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求是否苛刻A、合理 ?。?、一般 ?。?、太苛刻?。摹⒉恢?本企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度A、高 ?。?、一般 ?。谩⑤^差 ?。?、不知道交貨期要求 客戶(hù)對(duì)交貨期的要求是否明確A、明確?。隆o(wú)所謂 C、含糊 D、不知道 選D不能超過(guò)2項(xiàng) 8~10分,客戶(hù)的交貨期要求我們能夠滿(mǎn)足 4~7分,客戶(hù)的交貨期要求我們能夠滿(mǎn)足,但需要打破常規(guī)生產(chǎn),進(jìn)行特殊排產(chǎn),也就是說(shuō)有一定難度 1~3分,客戶(hù)的交貨期要求我們不能夠滿(mǎn)足 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品交貨期的要求,我們能否達(dá)到A、能      B、經(jīng)過(guò)努力能達(dá)到?。谩⒉荒苓_(dá)到  ?。摹⒉恢?客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品交貨期要求是否苛刻A、合理  B、一般?。?、太苛刻  D、不知道 本企業(yè)產(chǎn)品是否需要預(yù)訂排產(chǎn)
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