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正文內(nèi)容

橄欖油市場分析及競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)

2025-07-13 12:46 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 占有率的遙遙領(lǐng)先。在此基礎(chǔ)上,白葉實現(xiàn)了由聚集戰(zhàn)略向差異化戰(zhàn)略的成功轉(zhuǎn)變,針對不同的市場進(jìn)行差異化的營銷方法。在市場推廣上,白葉橄欖油在中國市場實行了整合傳播策略,在激烈競爭的市場態(tài)勢中,采用多種傳播方式,對目標(biāo)消費者接觸產(chǎn)品和企業(yè)的每一個點進(jìn)行有效傳播,讓自己的品牌最終取勝于市場。在渠道管理上,為充分發(fā)揮經(jīng)銷商優(yōu)勢,對全國的經(jīng)銷商采取了動態(tài)分級管理體系,把經(jīng)銷商動態(tài)分成了三級,從而使企業(yè)能把有限的資源投入到最有價值的經(jīng)銷商身上。所有這一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的成功實施使白葉較為順利地確立了橄欖油市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。   大樹/樂家/甘達(dá):基本戰(zhàn)略方面,這幾個品牌執(zhí)行的是聚集戰(zhàn)略,主要聚集于中高端的市場。在總體市場上,定位為市場的追隨品牌。希望在進(jìn)一步細(xì)分的市場中奠定自己的生存和發(fā)展基礎(chǔ)。傳播方面,主要側(cè)重于終端宣傳,如終端的人員促銷等,間或利用報紙、電視、媒體中的健康節(jié)目等與大眾較為親近的傳播方式進(jìn)行溝通,以加強(qiáng)消費者對橄欖油主要功效和用途的認(rèn)識,同時傳播自己的品牌。渠道方面,則是主要通過大型超市來進(jìn)行全國市場的銷售。通過這些方式也建立起自己的一個較為穩(wěn)定的消費者隊伍,在中國橄欖油市場占據(jù)一席之地。   原生橄欖油:基本戰(zhàn)略方面,原生橄欖油執(zhí)行的是差異化戰(zhàn)略,向細(xì)分市場提供各種功用的橄欖油,以便為尋求各種功能的消費者提供他們需要的產(chǎn)品,獲得盡可能多的顧客剩余價值。傳播方面,主要采用從地面攻擊的傳播策略,通過自己企業(yè)的??蛳M者介紹自己的產(chǎn)品。渠道方面,前期根據(jù)產(chǎn)品深度分銷的策略定位,原生主要采取廣開加盟連鎖專賣店的形式來進(jìn)行銷售,這一渠道的開拓同時也有利于樹立自己的品牌。近來受白葉等品牌成功模式的影響,也開始逐步進(jìn)入超市,尋求通過兩條主渠道來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣銷售。同時,該品牌也將藥店等渠道納入到自己的整體渠道規(guī)劃之中,希望憑借這種復(fù)合性的渠道加速產(chǎn)品品牌的發(fā)展。   太陽谷/品利:基本戰(zhàn)略方面,這兩個品牌執(zhí)行的是聚集戰(zhàn)略,主要聚集于中端市場。在品牌的戰(zhàn)略定位上,希望成為橄欖油市場的追隨品牌,在細(xì)分的市場中占住陣地。傳播方面,主要通過人員促銷等形式在終端和渠道來進(jìn)行傳播。渠道方面,也是緊隨主導(dǎo)品牌進(jìn)入各層級的大中型超市來推廣自己的產(chǎn)品。六、結(jié)論和建議   總的來說,中國橄欖油市場是一個既具有很大發(fā)展?jié)摿τ执嬖诩ち腋偁幍氖袌?。目前在市場上競爭的各個品牌,只有能更深刻地了解自己所處的環(huán)境,審時度勢,采取行之有效的特定競爭戰(zhàn)略,并依此作出切實可行的決策,企業(yè)才有可能把握市場競爭的主動權(quán),在市場逐鹿中獲得優(yōu)先權(quán),最終奪得市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。   橄欖油市場的總體前景雖然樂觀,但每一個參與競爭的品牌,卻不應(yīng)有絲毫的松懈。同時,橄欖油業(yè)巨大市場的存在和它的廣闊前景
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