房地產(chǎn)營銷相關資料(編輯修改稿)
2025-07-13 12:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷思想（二） 能更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，促進商品流通（三）能更好地開展產(chǎn)品創(chuàng)新活動，增強企業(yè)競爭力房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期含義: 房地產(chǎn)產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰的過程。四個階段：投入期 即房地產(chǎn)產(chǎn)品進入市場的試銷階段。特點消費者對樓盤了解不多；企業(yè)需要做大量的宣傳工作，營銷費用高；銷售量少，銷售額增長緩慢；企業(yè)競爭對手少。成長期、 即樓盤逐漸被消費者接受，產(chǎn)品銷售處于發(fā)展上升階段。主要特點：產(chǎn)品銷售量快速上升，市場分額不斷擴大，利潤也迅速上升；消費者對產(chǎn)品越來越熟悉，越來越多的消費者加入購房的行列；同行業(yè)開始出現(xiàn)，市場競爭加劇。成熟期 即產(chǎn)品在市場上銷售量趨于穩(wěn)定，市場競爭最激烈的階段。主要特點：市場需求量已逐漸趨向飽和，銷售增長率趨近于零，甚至會出現(xiàn)負增長； 產(chǎn)品成本低，利潤也達到最高點；市場競爭更趨激烈。淘汰期； 即產(chǎn)品處于“衰老”狀態(tài)并逐漸退出市場的階段。其特點有：市場銷量快速下降，并形成積壓產(chǎn)品；消費者的需求發(fā)生轉(zhuǎn)移；企業(yè)利潤下降甚至為零；競爭者開始退出市場，尋求其他發(fā)展；房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的長短取決于社會生產(chǎn)力的發(fā)展水平、科學技術的變化、消費者需求的變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度等因素的影響。房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略:投入期:高價高促策略（快速掠取策略）高價低促策略（緩慢掠取策略）低價高促策略（快速滲透策略） 低價低促策略（緩慢滲透策略）成長期:根據(jù)用戶需求和其它市場信息，不斷改進產(chǎn)品的質(zhì)量和服務；完善銷售渠道，開拓新的市場，擴大產(chǎn)品銷售面；改變促銷重點，樹立產(chǎn)品品牌形象；利用價格手段擴大產(chǎn)品銷售。成熟期:產(chǎn)品改進策略(新產(chǎn)品原有用途原有市場) 市場改進策略(原有產(chǎn)品新用途新市場) 營銷組合改進策略(新價格新渠道新促銷)淘汰期: 維持策略淘汰策略房地產(chǎn)企業(yè)品牌策略 品牌即產(chǎn)品的牌子，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素組成，用來識別產(chǎn)品的制造商和銷售商，并使之與競爭對手的產(chǎn)品相區(qū)別。商標與品牌的聯(lián)系與區(qū)別:商標是品牌的一部分。 商標是一種法律概念，而品牌是市場概念 。商標掌握在企業(yè)手中，而品牌是屬于消費者的。品牌策略（一）品牌使用策略（1）使用品牌（2）無品牌策略（二）品牌歸屬策略（三）家族品牌策略 （1）統(tǒng)一品牌 （2）個別品牌。（3）分類的家族品牌（4）企業(yè)名稱與個別品牌并用的策略 品牌延伸策略；（五）更換品牌策略 產(chǎn)品組合：企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項目的組合產(chǎn)品組合決策（一）擴展策略 擴大產(chǎn)品組合的寬度、深度及增加產(chǎn)品組合的關連度。（二）縮減策略:縮小產(chǎn)品組合的寬度、深度，實行集中經(jīng)營。（三）產(chǎn)品線延伸策略 ：企業(yè)突破原有經(jīng)營檔次的范圍，使產(chǎn)品線加長。167。1 房地產(chǎn)企業(yè)定價目標 一、以擴大利潤為目標（一）利潤最大化（二）適當利潤 （三）預期收益二、以擴大市場占有率為目標（市場占有率涵義 企業(yè)產(chǎn)品銷售量在同類產(chǎn)品的市場銷售總量中所占的比重。三、以應付競爭對手為目標四、以企業(yè)生存為目標 167。2 影響房地
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