房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)資料(編輯修改稿)
2024-07-13 12:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷思想（二） 能更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，促進(jìn)商品流通（三）能更好地開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期含義: 房地產(chǎn)產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的過(guò)程。四個(gè)階段：投入期 即房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的試銷階段。特點(diǎn)消費(fèi)者對(duì)樓盤了解不多；企業(yè)需要做大量的宣傳工作，營(yíng)銷費(fèi)用高；銷售量少，銷售額增長(zhǎng)緩慢；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。成長(zhǎng)期、 即樓盤逐漸被消費(fèi)者接受，產(chǎn)品銷售處于發(fā)展上升階段。主要特點(diǎn)：產(chǎn)品銷售量快速上升，市場(chǎng)分額不斷擴(kuò)大，利潤(rùn)也迅速上升；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越熟悉，越來(lái)越多的消費(fèi)者加入購(gòu)房的行列；同行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。成熟期 即產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售量趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。主要特點(diǎn)：市場(chǎng)需求量已逐漸趨向飽和，銷售增長(zhǎng)率趨近于零，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)； 產(chǎn)品成本低，利潤(rùn)也達(dá)到最高點(diǎn)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。淘汰期； 即產(chǎn)品處于“衰老”狀態(tài)并逐漸退出市場(chǎng)的階段。其特點(diǎn)有：市場(chǎng)銷量快速下降，并形成積壓產(chǎn)品；消費(fèi)者的需求發(fā)生轉(zhuǎn)移；企業(yè)利潤(rùn)下降甚至為零；競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始退出市場(chǎng)，尋求其他發(fā)展；房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短取決于社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展水平、科學(xué)技術(shù)的變化、消費(fèi)者需求的變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度等因素的影響。房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略:投入期:高價(jià)高促策略（快速掠取策略）高價(jià)低促策略（緩慢掠取策略）低價(jià)高促策略（快速滲透策略） 低價(jià)低促策略（緩慢滲透策略）成長(zhǎng)期:根據(jù)用戶需求和其它市場(chǎng)信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)；完善銷售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售面；改變促銷重點(diǎn)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象；利用價(jià)格手段擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。成熟期:產(chǎn)品改進(jìn)策略(新產(chǎn)品原有用途原有市場(chǎng)) 市場(chǎng)改進(jìn)策略(原有產(chǎn)品新用途新市場(chǎng)) 營(yíng)銷組合改進(jìn)策略(新價(jià)格新渠道新促銷)淘汰期: 維持策略淘汰策略房地產(chǎn)企業(yè)品牌策略 品牌即產(chǎn)品的牌子，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素組成，用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品的制造商和銷售商，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相區(qū)別。商標(biāo)與品牌的聯(lián)系與區(qū)別:商標(biāo)是品牌的一部分。 商標(biāo)是一種法律概念，而品牌是市場(chǎng)概念 。商標(biāo)掌握在企業(yè)手中，而品牌是屬于消費(fèi)者的。品牌策略（一）品牌使用策略（1）使用品牌（2）無(wú)品牌策略（二）品牌歸屬策略（三）家族品牌策略 （1）統(tǒng)一品牌 （2）個(gè)別品牌。（3）分類的家族品牌（4）企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并用的策略 品牌延伸策略；（五）更換品牌策略 產(chǎn)品組合：企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合產(chǎn)品組合決策（一）擴(kuò)展策略 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度、深度及增加產(chǎn)品組合的關(guān)連度。（二）縮減策略:縮小產(chǎn)品組合的寬度、深度，實(shí)行集中經(jīng)營(yíng)。（三）產(chǎn)品線延伸策略 ：企業(yè)突破原有經(jīng)營(yíng)檔次的范圍，使產(chǎn)品線加長(zhǎng)。167。1 房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 一、以擴(kuò)大利潤(rùn)為目標(biāo)（一）利潤(rùn)最大化（二）適當(dāng)利潤(rùn) （三）預(yù)期收益二、以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)（市場(chǎng)占有率涵義 企業(yè)產(chǎn)品銷售量在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售總量中所占的比重。三、以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)四、以企業(yè)生存為目標(biāo) 167。2 影響房地
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