關(guān)于中資壽險團險業(yè)務拓展空間的思考(編輯修改稿)
2025-07-13 03:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一需求。重要的是，我國政府對加快企業(yè)年金制度建設(shè)給予了高度重視和政策支持，國務院專門為此下發(fā)了文件并進行了試點?！ C遇之三、隨著保險市場的對外開放。外資保險公司在公司制度、產(chǎn)品設(shè)計、管理經(jīng)驗、用人制度、激勵措施、服務意識等方面，都有很多值得我們借鑒與吸收的地方。團險市場的開放也必將會產(chǎn)生積極的影響，中資壽險企業(yè)的陣痛是成長的代價?！ ?二)團險業(yè)務面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)之一、兌現(xiàn)WTO談判的承諾為期不遠。許多已在中國境內(nèi)經(jīng)營壽險業(yè)務的外國保險公司很早就開始收集國內(nèi)保險公司團險市場發(fā)展與團險組織架構(gòu)的有關(guān)信息、并緊鑼密鼓地研究團險業(yè)務開拓與發(fā)展的策略，同時相應地在公司組織內(nèi)部設(shè)立專司團險業(yè)務銷售的機構(gòu)，不少外資公司正在為全面涉足團險市場作最后的準備，真可謂“蓄勢待發(fā)”。即將到來的團險市場的對外開放，會使中資公司受到很大的沖擊，其中最讓國內(nèi)保險人擔憂的是：一是團險市場份額部分丟失。外資公司必然會與中資公司爭奪現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶并利用他們的競爭優(yōu)勢，開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)客戶，以此占領(lǐng)一部分團險市場，以往中資公司一統(tǒng)天下的局面將不復存在。二是人才流失不可避免。開放團險市場，競爭的焦點首先是人才，外資保險公司必然會采取各種手段招聘本地團險專業(yè)人才，中資公司難免受到人才不斷流失的困擾?！ √魬?zhàn)之二、《保險法》修正案對保險“第三領(lǐng)域”經(jīng)營權(quán)限的規(guī)定，對壽險尤其是團險業(yè)務產(chǎn)生重大影響。這就意味著團險市場不僅對外資開放，也對非壽險業(yè)開放。這種修改，必將對中資壽險的團險業(yè)務產(chǎn)生重大影響，有關(guān)部門應積極尋求對策?！ √魬?zhàn)之三、中資壽險公司團險業(yè)務仍處于粗放型經(jīng)營階段。由于長期受計劃經(jīng)濟和粗放經(jīng)營思想的影響，往往偏重于業(yè)務發(fā)展的速度，輕視業(yè)務發(fā)展的效益；注重承保規(guī)模，輕視承保質(zhì)量；敢于對承保風險承諾，而不善于對承保風險管
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