東莞虎門服裝業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展分析——以以純集團為例(編輯修改稿)
2025-07-12 23:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者一個比較主觀的想象空間。從下圖來看1，消費者了解以純這個品牌，47%都是通過朋友介紹，雜志占了7%，而網(wǎng)絡和廣告卻只占了11%和35%。在自媒體如此發(fā)達的今天，人們對某一品牌大部分都是通過互聯(lián)網(wǎng)以及廣告進行了解，而以純使用互聯(lián)網(wǎng)和廣告進行品牌宣傳的比例卻還不到50%，無法令更多的人接觸到該品牌。就連以純的宣傳都做得不夠到位，整個虎門服裝產(chǎn)業(yè)中那些中小企業(yè)的宣傳力度更是小得令人擔憂了。 缺乏自主設計風格以純作為第一個從虎門走出去的服裝中國馳名商標，但是消費者卻在虎門看不到以純的專賣店，也買不到以純的衣服。以純的做法主要是出于保護品牌，保護他們的設計知識產(chǎn)權的需要[4]。長期以來，我國在服裝知識產(chǎn)權保護方面處于相對滯后的狀態(tài)，眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，在虎門更是如此，服裝設計師的版權和款式常常是剛剛出來沒幾天就會被抄襲。服裝設計的維權很難，侵權也很難界定，這是整個服裝業(yè)的頑疾。比如，一件品牌衣服，工廠買過來拿去照樣式生產(chǎn)，大多數(shù)仿冒品會改一下衣袖或者換一個衣領，但這就有抄襲別人作品的問題。由于維權困難、侵權成本低，被侵權方獲勝不多，獲賠更少，服裝侵權現(xiàn)象屢屢發(fā)生。受這種“拿來主義”的影響，在虎門服裝界，隨便到市場上模仿一下別人的服裝款式、花樣，就可以推向市場，這就導致了這些企業(yè)很難形成自己的產(chǎn)品風格。這也就難怪為什么在虎門這個發(fā)源地卻看不到以純的身影7。 缺乏專業(yè)的人才 缺乏專業(yè)的服裝設計師 “招工難，招技術技工和專業(yè)人才難上加難!”這是虎門許多服裝生產(chǎn)企業(yè)面臨的實際問題[5]。以純能在虎門的服裝業(yè)乃至中國的服裝業(yè)中脫穎而出，關鍵在于有一批營銷策劃、企業(yè)管理的高端管理人才和掌握核心技術、研發(fā)能力較強的領軍型科技人才。服裝設計一直是中國服裝企業(yè)的軟肋。雖然以純在近5年來有了自己的設計風格，也吸引到一批出眾的服裝設計師，但虎門乃至中國的服裝設計水準還遠較國際上落后，還沒有誕生具有世界影響的服裝設計師。特別實在虎門服裝業(yè)起步之初是以服裝加工為主，一直以來都缺乏完善的設計師培養(yǎng)機制，而很多有才華的設計師則更習慣于自己創(chuàng)品牌或開設計工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得以純的服裝設計水準很難提升到一個新臺階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設計師的身影。 家族式企業(yè)壓榨人才生存空間虎門服裝行業(yè)整體人才隊伍非常貧乏。無論是從生產(chǎn)管理還是設計、營銷、廣告等?；㈤T的服裝廠大部分屬民營企業(yè)，并且很多是從夫妻店起步，家族企業(yè)色彩往往比較濃厚。很多企業(yè)根本不能給人才提供寬闊的舞臺，因而吸引不了人才加入，企業(yè)吸引不了人才加盟，即使加入了也留不住人才。在一個以人為本的知識經(jīng)濟年代，缺乏專業(yè)人才，對服裝行業(yè)的發(fā)展影響絕對是巨大的。 經(jīng)營模式相對滯后以純自1997年從事時尚業(yè)務以來，發(fā)展至今已經(jīng)在世界各地設有超過20個區(qū)域分公司及超過5，000家品牌專賣店，同時繼續(xù)在目標地區(qū)推廣品牌，通過直營和特許加盟模式，擴展至全球市場。 以純十多年來賴以生存的加盟體系在無形中也束縛了以純品牌發(fā)展。在2013年，以純集團宣布將停止運營時尚休閑服裝品牌——以純的線上銷售，線上線下沖突是以純集團喊停電商的主要原因。目前以純服飾品牌全球3600多家的門店當中，絕大部分都是由加盟商經(jīng)營，直營門店還不到20家。如一件成本價為80元的服裝，加盟商可能需要賣120元才能收回成本，而網(wǎng)店與直營店由于少了許多費用，100元就可以銷售了。線上與線下銷售價格不一致，混亂的定價使消費者對以純的產(chǎn)品信心不足。4虎門服裝產(chǎn)業(yè)升級建議 加強品牌推廣如今自媒體如此之發(fā)達，信息的傳播也更加地方便了。如何加強品牌宣傳推廣就變得極為重要了： 在關鍵地方做廣告宣傳在互聯(lián)網(wǎng)普及之后，現(xiàn)在的人比較喜歡在網(wǎng)絡上看視頻，特別是2013年網(wǎng)絡直播走紅之后，大部分年輕人都因為其便利性，真實性進行視頻觀看。那么服裝企業(yè)就可以尋求與這些視頻，直播網(wǎng)站合作，在視頻，直播播放前插入廣告做針對性的廣告宣傳；而上班一族每天都會通過公交車，地鐵等公共交通出行，那么在公交車站，地鐵站出入口這些地方也可以進行廣告宣傳。久而久之，這些廣告就會對他們產(chǎn)生潛移默化的影響，這樣就可以把廣告直接滲透到這些潛在客戶之中。 加強與客戶的溝通《管理溝通》一書中，有這么一句話：“有效的溝通能夠解決很多問題。”開展品牌推廣時不能只是簡單地與渠道和傳播等者運作手段配合起來。推廣活動需要多線開展，加強與消費者甚至是與潛在客戶的雙向溝通，可以通過設計有獎問答等
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