【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品群構(gòu)成： ? 棋牌 游戲平臺(tái) ? 同城交友社區(qū) ? WEB 休閑游戲平臺(tái) 目前主要產(chǎn)品： 棋牌 游戲平臺(tái)和同城交友社區(qū) ，即正在籌備中的 2 平臺(tái)定位 休閑游戲平臺(tái)定位于中國 首家集休閑游戲、地方棋牌及同城交友為一身的休閑交友游戲平臺(tái)。平臺(tái)旨在建立國內(nèi)首創(chuàng)的社區(qū)化休閑游戲平臺(tái)，并通過與世界頂級(jí)的品牌合作促使本公司成為中國最具競爭力的休閑交友游戲平臺(tái)。 整個(gè)平臺(tái)將以益智、互動(dòng)、娛樂的休閑游戲和具有千年傳統(tǒng)文化的棋牌游戲?yàn)楹诵漠a(chǎn)品，輔以同城交友、游戲家族等社區(qū)性服務(wù)，以滿足各年齡段人士的娛樂、文化需求。 3 競爭環(huán)境分析 主要競爭對手分析 游戲中心 —— 市場領(lǐng)導(dǎo)者 騰訊公司于 2020 年 8 月 17 日推出的 游戲中心。推出之后， 游戲憑借騰訊龐大的用戶資源和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，一直保持高速發(fā) 展。 游戲從當(dāng)時(shí)的最高同時(shí)在線 100 人；至 2020 年 5 月，同時(shí)在線突破 30 萬；到2020 年 8 月，僅一年的時(shí)間， 游戲同時(shí)在線突破 62 萬，超過聯(lián)眾世界游戲平臺(tái)躋身國內(nèi)第一大休閑游戲平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了從市場的跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變。 目前 游戲有上百款游戲產(chǎn)品，每天同時(shí)在線超過 500 萬 人，當(dāng)日登錄人數(shù)超過 2500 萬人。 聯(lián)眾世界 —— 市場追隨者 聯(lián)眾世界創(chuàng)辦于 1998 年 3 月，是中國最早的休閑游戲公司之一。在經(jīng)過幾年的市場推廣之后，到 2020 年已由初期的五款棋牌游戲增加到目前 44款飽含中國文化底蘊(yùn)的棋牌類游戲，同 時(shí)擁有近一億五千萬注冊用戶，每日最高同時(shí)在線人數(shù)已超過 60 萬，占有當(dāng)時(shí)休閑游戲平臺(tái) 80%以上的市場份額，成為當(dāng)時(shí)中國最大的游戲娛樂平臺(tái)。 2020 年 游戲的出現(xiàn)徹底打亂了整個(gè)休閑游戲的格局， 的高速增長導(dǎo)致聯(lián)眾用戶呈現(xiàn)流失情況，并且整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展也趨于緩慢。 至今為止，聯(lián)眾世界的同時(shí)在線用戶仍維持在每日的 60 萬 人，當(dāng)日登錄人數(shù) 300 萬人。 遠(yuǎn)航游戲中心 —— 市場挑戰(zhàn)者 遠(yuǎn)航游戲中心成立于 2020 年，以專業(yè)開發(fā)地方特色游戲?yàn)榈淖谥?，平臺(tái)提供陜西挖坑、山東?；省⑸綎|手把一、重慶斗地主等數(shù)十款款獨(dú)一無二、土色 土香的地方特色游戲，當(dāng)然作為一個(gè)綜合類的游戲平臺(tái)，其中也提供了諸如升級(jí)、斗地主、中國象棋、四國軍旗等 10 多款常規(guī)游戲。 經(jīng)過 5 年的發(fā)展，平臺(tái)現(xiàn)有一百多個(gè)地方分站， 5000 多萬注冊用戶，游戲主站日瀏覽量突破百萬人次，最高同時(shí)在線達(dá) 90000 余人。 青鵬棋牌平臺(tái) 青鵬平臺(tái)正式成立于 2020 年 8 月，主要定位于四川人自己的游戲平臺(tái)，其中擁有四大類游戲近 30 款 ,有成都麻將血戰(zhàn)、血流成河、斗地主等具有濃厚川渝地方文化特色的棋牌游戲，也有升級(jí)、四國軍棋、中國象棋、圍棋、五子棋、臺(tái)球等特色傳統(tǒng)游戲。 截至今日，青鵬棋牌 最高的同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到 10000 多人，用戶遍布川渝，是目前西南地區(qū)發(fā)展最快的游戲娛樂平臺(tái)之一。 平臺(tái) SWOT 分析 優(yōu)勢 S 雄厚的資金實(shí)力 公司的強(qiáng)大推廣資源與優(yōu)勢； 有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)； 強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力 自主研發(fā)的游戲平臺(tái) 創(chuàng)新的泛媒體營銷模式 劣勢 W 用戶少、起步較晚； 團(tuán)隊(duì)仍需磨合； 機(jī)會(huì) O 市場需求巨大 棋牌、休閑游戲已為人熟知并接受； 同類產(chǎn)品無地方特色，無強(qiáng)大的社區(qū)支持 地方的宣傳費(fèi)用低廉； 有成熟的運(yùn)營平臺(tái)可供借鑒； 威脅 T 騰訊、聯(lián) 眾等原全國品牌的競爭； 想進(jìn)入本地的其他地方運(yùn)營平臺(tái)； 樹立領(lǐng)先的優(yōu)勢無法長久； SO“優(yōu)勢 和 機(jī)會(huì)” 對策（堅(jiān)壁清野） 盡快研發(fā)出地方性、差異化游戲產(chǎn)品以突出產(chǎn)品優(yōu)勢； 通過集中且有針對性的活動(dòng)、宣傳和推廣，快速樹立地方品牌的優(yōu)勢，從而取得在本地游戲運(yùn)營的領(lǐng)導(dǎo)地位。 推動(dòng)社區(qū)化服務(wù)增強(qiáng)產(chǎn)品的凝聚力。 WO“劣勢 和 機(jī)會(huì)” 對策（強(qiáng)化品牌） 利用豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，充分把握市場機(jī)會(huì)，明確產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色。 針對細(xì)化目標(biāo)市場，發(fā)動(dòng)市場攻勢，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢，以特色產(chǎn)品拉動(dòng)品牌。 ST“優(yōu)勢 和 威脅” 對策（整合壓制） 以競爭壓力較小的二、三級(jí)城市為起點(diǎn)，農(nóng)村包圍城市。同時(shí)“集中優(yōu)勢兵力”占有薄弱市場，最終逐步擴(kuò)展全國市場。 整合宣傳資源，強(qiáng)化地方產(chǎn)品優(yōu)勢，搶占市場資源，對競爭對手進(jìn)行全面壓制； 加強(qiáng)社區(qū)化服務(wù)，擴(kuò)展地方交友、信息發(fā)布與整合等服務(wù)，建立行業(yè)門檻； 利用自身優(yōu)勢、公關(guān)力量阻止其他地方平臺(tái)順利進(jìn)入 。 WT“劣勢 和 威脅” 對策（利用對手） 通過獵頭、關(guān)系網(wǎng)挖掘競爭對手的技術(shù)團(tuán)隊(duì)； 以非競爭者重點(diǎn)的中小市場為切入點(diǎn)，進(jìn)入市場。 四、商業(yè)實(shí)施方案 1 運(yùn)營模式 Web休閑游戲 + 地方棋牌游戲平臺(tái) + 同城交友活動(dòng) 將是休閑游戲平臺(tái)主要運(yùn)營模式。 整個(gè)平臺(tái)前期將以自主研發(fā)地方棋牌游戲平臺(tái)切入市場，爭奪用戶，以擴(kuò)大平臺(tái)用戶基數(shù)為己任；同城社區(qū)及線下活動(dòng)服務(wù)則是為了給棋牌平臺(tái)增加凝聚力，黏住新加入的平臺(tái)用戶，并通過線下活動(dòng)對平臺(tái)形成口碑營銷，進(jìn)行傳播與推廣；后期則通過將棋牌平臺(tái)用戶引導(dǎo)進(jìn)入 web 休閑游戲來加大用戶的人均貢獻(xiàn)值，來獲取豐厚的收益。 2 營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新的泛媒體分賬營銷模式。 隨著媒體數(shù)量的不斷增加，信息分享平臺(tái)的不斷增多，所有人都是記者，一切皆媒體。而隨著新媒體類型的不斷涌現(xiàn) ，傳播媒介的多樣化和便捷性導(dǎo)致媒體越來越多，自然就分散了消費(fèi)者的注意力，因此傳播的效果在不停地下降。 為了降低營銷成本，加強(qiáng)傳播效果，所以我們創(chuàng)新地啟用了泛媒體營銷策略。泛媒體分賬營銷的核心就是公司將不再直接支付廣告費(fèi)用于媒體，而是同媒體建立聯(lián)合運(yùn)營的模式。 當(dāng)媒體為游戲產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳推廣之后，接受宣傳的用戶將會(huì)獲得推廣識(shí)別碼，當(dāng)用戶通過此識(shí)別碼注冊游戲并付費(fèi)之后，媒體將永久的獲得此用戶在科技平臺(tái)的消費(fèi)分成。此模式既讓的宣傳落到了實(shí)處，又讓媒體享受到更長遠(yuǎn)的利潤，形成一種雙贏局面。 棋牌游戲 —— 地方化運(yùn)營策略 以“農(nóng)村包圍城市”的模式從競爭壓力較弱、自身實(shí)力較強(qiáng)的二三級(jí)市場入手。這些城市大平臺(tái)投入的資源相對較少，市場根基并不扎實(shí)。后期再以這些城市為產(chǎn)品根據(jù)地，逐步輻射到周邊城市，最終擴(kuò)展至全國市場。 以地方游戲特色來加強(qiáng)產(chǎn)品差異化。 游戲規(guī)則、地方語音、產(chǎn)品名稱和網(wǎng)站風(fēng)格等方面盡量貼近地方習(xí)慣 充值和推廣渠道依據(jù)地方情況而進(jìn)行建立 加強(qiáng)產(chǎn)品的娛樂性和互動(dòng)性。在產(chǎn)品定位中，充分考慮產(chǎn)品的娛樂性和用戶互動(dòng)性，通過強(qiáng)化游戲規(guī)則趣味性、增加語音視頻聊天等交互工具來吸引用戶。 培養(yǎng)若干明星產(chǎn)品。 獨(dú)立研制開發(fā)自己平臺(tái)的明星產(chǎn)品，在市場上打出品牌。類似于面對面的視頻斗地主，聯(lián)眾世界的瘋狂斗地主。 家族系統(tǒng)的用戶粘著作用。通過平臺(tái)的逐步引導(dǎo)，吸引用戶建立或加入家族系統(tǒng)。通過家族系統(tǒng)各項(xiàng)功能的價(jià)值體現(xiàn)，來使用戶之間更加密切的交流，增強(qiáng)平臺(tái)的用戶粘著度。 同城社區(qū) amp?；顒?dòng) 網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的趨勢是將網(wǎng)絡(luò)游戲的社區(qū)化。 網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)非常好的交友平臺(tái)，相比基于瀏覽器的網(wǎng)站來說，有著天然的優(yōu)勢，虛擬人物的可視化，各種交互的行為（ PK、做任務(wù)、親密的情侶行為，漂亮的個(gè)性化造型等等），可以增強(qiáng)了用戶彼此之間的互動(dòng)，同時(shí)還 鞏固了社區(qū)的穩(wěn)定性和活躍性。 因此，科技建立之初就將同城社區(qū)放在了平臺(tái)發(fā)展的戰(zhàn)略核心位置。 同城互動(dòng)策略。 其中包含同城交友、線下活動(dòng)等模式。 引導(dǎo)、促進(jìn)用戶組建地方性交友，聚會(huì)等社會(huì)團(tuán)體。 在游戲中提供給用戶方便、快捷的交流渠道以及 有趣的聊天控件、表情，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行溝通。同時(shí)還將設(shè)立家族，圈子等服務(wù)，引導(dǎo)用戶交流。 地區(qū)門戶網(wǎng)站策略。 建立地區(qū)性同城社區(qū)網(wǎng)站，讓用戶可在此網(wǎng)站上了解到當(dāng)?shù)氐母鞣N信息，并可以在此社區(qū)進(jìn)行無障礙的交互。如：二手商品買賣、房屋租售、當(dāng)?shù)刭Y源共享等業(yè)務(wù)。 Web休閑游戲 —— 平臺(tái)盈利 核心 自主研發(fā)和代理運(yùn)營并行策略。 公司初期將采取代理運(yùn)營的方式，引進(jìn)國外的一線產(chǎn)品進(jìn)行代理運(yùn)營。但在代理運(yùn)營的同時(shí)，公司也將采取收購或者合作的方式，收購業(yè)內(nèi)具備較強(qiáng)開發(fā)實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)戰(zhàn)略。 休閑游戲仍將以二三級(jí)市場為產(chǎn)品主要市場。在棋牌游戲和同城社區(qū)活動(dòng)建立起的玩家基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提供給玩家更廣闊更優(yōu)質(zhì)的娛樂產(chǎn)品，挖掘每一個(gè)客戶的最大價(jià)值。 游戲內(nèi)置廣告（ IGA） 游戲植入式廣告 (ingame advertising， IGA) 是一個(gè)極具潛力的新