【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推行服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)政策，竭力做到讓消費(fèi)者滿(mǎn)意是一種必然的競(jìng)爭(zhēng)策略。同時(shí)更注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，銷(xiāo)售之后利用客服數(shù)據(jù)庫(kù)的功能詢(xún)問(wèn)使用狀況及其他情況，要想顧客之不能想，做顧客之不能做，可以極大的將價(jià)格與技術(shù)的劣勢(shì)變?yōu)橄M(fèi)者內(nèi)心極為信賴(lài)的優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格策略根據(jù)目前我公司市場(chǎng)調(diào)查顯示，由于我公司將產(chǎn)品自身的成本控制十分合理，可以預(yù)留充足的利潤(rùn)空間，同時(shí)，我公司運(yùn)用折價(jià)低價(jià)以及心理定價(jià)策略，持續(xù)的小折扣銷(xiāo)售，三類(lèi)商品高低差異的價(jià)格可以得到消費(fèi)者的充分認(rèn)可，使得消費(fèi)者更多的看重商品質(zhì)量而并非相對(duì)較低的價(jià)格，以適當(dāng)價(jià)位進(jìn)入低端市場(chǎng)，足夠滿(mǎn)足我們的大眾消費(fèi)人群。品牌是我們占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，打不出品牌我們也就無(wú)法壯大，因此我們初期必須搶在其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者之前打響名號(hào)，為后期進(jìn)入中高端市場(chǎng)做準(zhǔn)備。借助廣告手段提高知名度，進(jìn)而與國(guó)內(nèi)大型企業(yè)合作，作為公司成長(zhǎng)的資本。后期的品牌宣傳需要投入更多的資金，在大型媒體上進(jìn)行宣傳，凸顯我公司的品牌價(jià)值，加快打開(kāi)中高端市場(chǎng)的大門(mén)，進(jìn)而合作機(jī)會(huì)更多、更大，有利于公司面向知名大型企業(yè)發(fā)展。l 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)l 一刻千金——讓顧客蜂擁而至（設(shè)置折扣時(shí)間）l 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略l 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠，必須真實(shí)有效的獎(jiǎng)品。l 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠l 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略l 購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠l 賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠l 買(mǎi)多送——變相的折扣l 銷(xiāo)售——次性的實(shí)惠l 救美——打好男性這張牌l 挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招l(wèi) 之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求第六章 企業(yè)組織、文化與管理本公司采用直線(xiàn)型管理體系，結(jié)構(gòu)看似簡(jiǎn)單，但是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確、責(zé)任清晰、做到各項(xiàng)決定執(zhí)行迅速、高效靈活。接著我們系統(tǒng)的整理出我們公司的管理模式。同時(shí)，采取最合理科學(xué)的績(jī)效管理和激勵(lì)模式前期組織管理模式圖：公司建立初期采用直線(xiàn)型管理體系，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確、責(zé)任清晰、各項(xiàng)決定執(zhí)行迅速、高效靈活。隨著公司的發(fā)展、規(guī)模的擴(kuò)大，將根據(jù)具體情況調(diào)整相應(yīng)的組織形式。中后期組織管理模式圖：（前期）總經(jīng)理1）總體管理投資方針和經(jīng)營(yíng)策劃，提出公司長(zhǎng)期發(fā)展的方向和目標(biāo)；2）參與討論、制定和審核年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和盈利方案；3）統(tǒng)籌規(guī)劃促進(jìn)公司穩(wěn)定發(fā)展。4）任免部門(mén)經(jīng)理及主管；生產(chǎn)研發(fā)部1）主管生產(chǎn)線(xiàn)流程，進(jìn)行設(shè)備維護(hù)、維修；2）開(kāi)發(fā)新技術(shù)，引進(jìn)新工藝、新設(shè)備，提高生產(chǎn)效率；3）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)；4）做好原材料的供應(yīng)、儲(chǔ)備、運(yùn)輸以及成品的及時(shí)調(diào)用與供應(yīng)，制定庫(kù)存計(jì)劃，確定庫(kù)存管理方式。財(cái)務(wù)部1）分析投資風(fēng)險(xiǎn)，制定投資策略；2）實(shí)施年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，核算、分析、預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)狀況；3）擬定財(cái)務(wù)制度、單據(jù)、報(bào)表、賬目，記錄收支款項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部1）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)；2）負(fù)責(zé)公司行銷(xiāo)計(jì)劃，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源，做好廣告宣傳，策劃促銷(xiāo)活動(dòng)；3）接收市場(chǎng)反饋信息，分析統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售狀況；4）建設(shè)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。5）溝通穩(wěn)固公司與客戶(hù)關(guān)系人力資源部1）制定人事策略，進(jìn)行員工檔案管理；2）開(kāi)發(fā)引進(jìn)人力資源，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)配置，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)；3）對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，向總經(jīng)理報(bào)告人員狀況，建議人員的任免；4）建設(shè)、豐富企業(yè)文化。 企業(yè)管理公司牢固樹(shù)立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”的觀(guān)念，強(qiáng)化品牌的效應(yīng)。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密性以及產(chǎn)品的出廠(chǎng)質(zhì)量， 公司采用全面質(zhì)量管理的方式，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。我公司在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格遵守如下原則：以銷(xiāo)量確定產(chǎn)量，實(shí)行科學(xué)管理，組織均衡生產(chǎn)，并且保證生產(chǎn)過(guò)程的安全性。公司建立一套完善的庫(kù)存控制系統(tǒng)，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，明晰權(quán)責(zé)，增加從銷(xiāo)售到生產(chǎn)、再到采購(gòu)等環(huán)節(jié)之間的信息流動(dòng)。并和員工簽訂生產(chǎn)技術(shù)保密合同，保證技術(shù)的不外流，公司庫(kù)存管理重點(diǎn)是把庫(kù)存保持在一個(gè)僅供可以滿(mǎn)足交貨期的水平，即庫(kù)存量可以保證滿(mǎn)足臨時(shí)需要的產(chǎn)品數(shù)量。2. 推進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息化管理建立計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，提高管理效率。通過(guò)公司局域網(wǎng)進(jìn)行公司內(nèi)部的交流，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)交流；及時(shí)捕捉信息、高效快速地解決存在的問(wèn)題。3. 保險(xiǎn)管理在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，特別是當(dāng)我國(guó)進(jìn)入WTO之后，公司不但要面臨我國(guó)國(guó)內(nèi)的諸多有關(guān)保險(xiǎn)和法律方面的問(wèn)題，而且還要面臨更多的國(guó)際交往方面有關(guān)保險(xiǎn)和法律方面的問(wèn)題。公司會(huì)合理的做好公司的保險(xiǎn)（如災(zāi)害險(xiǎn)、事故險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、汽車(chē)險(xiǎn)等）。并聘請(qǐng)法律顧問(wèn)為公司的發(fā)展提供意見(jiàn)建議。合理規(guī)劃、嚴(yán)格控制企業(yè)現(xiàn)金流，初期采用集中式的資金管理，進(jìn)行合理評(píng)估和日常監(jiān)控，避免產(chǎn)品占用大量資金和投資于風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目。ⅰ.人員培訓(xùn)：企業(yè)的工人無(wú)疑是企業(yè)的主要財(cái)產(chǎn)。他們的有用技能的總體水平，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工人相比，每天不是提高就是降低，隨著變革的速度加快、技能老化的速度也在加快。這種技能老化速度加快的趨勢(shì)，要求特別注重教育和培訓(xùn)提高創(chuàng)新的能力。ⅱ.人才引進(jìn)：企業(yè)在開(kāi)發(fā)中，可以根據(jù)實(shí)際情況，吸引一些確實(shí)有真才實(shí)學(xué)的人才，一方面可以解決本單位的實(shí)際困難，另一方面又可指導(dǎo)和提高本單位人員的水平。適當(dāng)?shù)貜耐鈫挝灰M(jìn)人才，還可以引起單位人才爭(zhēng)艷的競(jìng)爭(zhēng)局面，有利于人才在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。創(chuàng)新理念：創(chuàng)新求生存，創(chuàng)新圖發(fā)展破舊立新，順勢(shì)求變，不能固步自封，墨守成規(guī)，不斷提升和超越自我，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。變則通，通則久，拋棄自守一攤，不愿流動(dòng)，不敢競(jìng)爭(zhēng)的惰性思想，建立新制度新觀(guān)念，協(xié)調(diào)組織，整合資源。一體理念：聚能成山，散則為沙建立命運(yùn)共同體，避免一盤(pán)散沙，各自為戰(zhàn)，集而不團(tuán)，實(shí)現(xiàn)利益共享，事業(yè)共享，形成命運(yùn)共同體，打造具有統(tǒng)一意志的集團(tuán)。樹(shù)立大局觀(guān)，胸懷全局，步調(diào)一致，確立共同目標(biāo)，謀求整體優(yōu)勢(shì)，注重系統(tǒng)效率。營(yíng)造良好協(xié)同氛圍，培育共同責(zé)任意識(shí)，實(shí)現(xiàn)有效溝通。展開(kāi)跨部門(mén)，跨領(lǐng)域，跨地域協(xié)同。理財(cái)理念：集中管理，高效配置，防范風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)源節(jié)流實(shí)行集中管理集中控制的財(cái)務(wù)體系，有效引領(lǐng)控制調(diào)整經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推行全面預(yù)算管理，建立健全內(nèi)部控制體系，發(fā)揮集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)。恪守穩(wěn)健安全統(tǒng)一的財(cái)務(wù)政策，貫徹從緊從嚴(yán)從細(xì)的財(cái)務(wù)方針，推行財(cái)務(wù)人員委派制，完善財(cái)務(wù)管理制度，建立財(cái)務(wù)預(yù)警體系，設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警點(diǎn)，及時(shí)消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全。奉行慎重穩(wěn)健低成本的投融資原則，謹(jǐn)慎選擇融資渠道和方式，控制資產(chǎn)負(fù)債率，改善和優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，確保財(cái)務(wù)資源安排和業(yè)務(wù)拓展相匹配。將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值，加強(qiáng)成本控制，保持良好的財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流。人才理念：廣納賢才，汰弱留強(qiáng)招賢任能，公開(kāi)透明，建立公開(kāi)透明的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為每位員工提供均等機(jī)會(huì)展示自己，讓優(yōu)秀人才在公開(kāi)公平公正的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。實(shí)行全員崗位聘任制，建立市場(chǎng)化的人員退出機(jī)制，圍繞職務(wù)能上能下，員工能進(jìn)能出，薪酬能高能低的要求，將人力資源管理推進(jìn)良性軌道，實(shí)現(xiàn)人力資源結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。效率理念：效率優(yōu)先，兼顧公平貫徹責(zé)權(quán)利對(duì)等原則，價(jià)值分配向貢獻(xiàn)大的傾斜，鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，適當(dāng)拉開(kāi)收入差距，反對(duì)平均主義，為所有員工提供公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。執(zhí)行理念：執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力執(zhí)行力是完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的手段和能力，是完成任務(wù)的態(tài)度和精神，是執(zhí)著跟進(jìn)的責(zé)任和程序?？茖W(xué)的決策只有通過(guò)到位的執(zhí)行才能最終取得成效，失去執(zhí)行力，公司就失去了長(zhǎng)久生存和成功的必要條件。執(zhí)行力就是每一個(gè)流程精益求精，執(zhí)行鏈條環(huán)環(huán)相扣，緊緊相連，層層到位。員工盡責(zé)至善，不折不扣的執(zhí)行好各項(xiàng)決策和工作，重實(shí)際，說(shuō)實(shí)話(huà)，辦實(shí)事，求實(shí)效，反對(duì)消極對(duì)待，推諉扯皮，置若罔聞。企業(yè)文化誠(chéng)實(shí)責(zé)任，團(tuán)結(jié)信任，用我們的手，為每個(gè)人打造新呼吸，本著以人為本，員工為體的理念進(jìn)行企業(yè)管理，把責(zé)任、信任，深深印在每位員工主管的心中，企業(yè)是每個(gè)人的家，同榮辱，共進(jìn)退。這里是新呼吸，是每個(gè)人的新呼吸。今天我因新呼吸而驕傲，明天新呼吸將因我而自傲。1績(jī)效評(píng)估鑒于績(jī)效考評(píng)關(guān)系到企業(yè)整體效率及員工合作態(tài)度，公司將建立員工檔案，監(jiān)督員工工作效率，并按兩個(gè)指標(biāo)作為考評(píng)參照：216。 硬性指標(biāo)：如出勤率、病事假、創(chuàng)造價(jià)值、重大失職失誤等；216。 浮動(dòng)指標(biāo)：創(chuàng)新理念，企業(yè)融合度（同事評(píng)價(jià)）等；考評(píng)總成績(jī)?yōu)?0%硬性指標(biāo)＋30%浮動(dòng)指標(biāo)，年考評(píng)結(jié)果計(jì)入檔案并上報(bào)總經(jīng)理，直接與獎(jiǎng)金和職務(wù)升降關(guān)聯(lián)，以便于公司挖掘人才潛力，調(diào)整員工狀態(tài)，剔除違背團(tuán)隊(duì)精神的不合作者。建立合理的離職人員管理制度，使人員離開(kāi)企業(yè)后仍將企業(yè)文化帶向全社會(huì)。2激勵(lì)制度216。 改善薪酬制度,.216。 注重實(shí)踐中培養(yǎng)優(yōu)秀員工,注重能力與崗位的最佳配置,利用引進(jìn)為輔,培養(yǎng)開(kāi)發(fā)為主的晉升機(jī)制.216。 ,另一方面在提高員工自身素質(zhì)方面得到了改善.216。 .216。 帶薪假期激勵(lì)，對(duì)于過(guò)去績(jī)效排名高員工，給予增加帶薪假期長(zhǎng)度獎(jiǎng)勵(lì)。第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析及其對(duì)策我公司不僅對(duì)其發(fā)展方向進(jìn)行系統(tǒng)分析，同時(shí)對(duì)其可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深入分析并提出可行的對(duì)策。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)原材料風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)人員任用風(fēng)險(xiǎn)制度管理風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)借貸風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指伴隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)方式的改變而產(chǎn)生的威脅人們生產(chǎn)與生活的風(fēng)險(xiǎn)。如核輻射、空氣污染和噪音等。盡管在一段時(shí)間內(nèi)本公司的技術(shù)會(huì)處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位，但是本產(chǎn)品的技術(shù)含量較低易于模仿和操作的特點(diǎn)，無(wú)法排除其它同行業(yè)者后來(lái)者居上的威脅，所以我們要會(huì)未雨綢繆。不斷地推陳出新革新技術(shù)提高技術(shù)含量，同時(shí)做好保密協(xié)議工作。2）競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)分析本公司產(chǎn)品品質(zhì)良好，價(jià)格低廉，且該技術(shù)在國(guó)內(nèi)暫時(shí)處于空白階段，而傳統(tǒng)的壓吸附式制氧、膜式制氧、電解水制氧、化學(xué)試劑制氧等主流制氧方式已經(jīng)被普遍采用。并且競(jìng)爭(zhēng)者多為財(cái)力雄厚，技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，這會(huì)是我們的市場(chǎng)份額和宣傳力度遭受?chē)?yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此，起初我公司的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。1）原材料風(fēng)險(xiǎn)分析我公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品雖然技術(shù)含量較低，但對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)即材料的選用上要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們選擇清潔可降解的塑料材質(zhì)，并經(jīng)過(guò)改良使其更加耐用。這要求我公司緊跟國(guó)際實(shí)價(jià)，注意原材料的采購(gòu)實(shí)況。2）市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析由于本產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)程度很高，我們必須抓住這個(gè)局限性的市場(chǎng)份額，盡可能的擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。3）合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)分析我們將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)法律人員，由于我們所面向的市場(chǎng)特殊，在該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)保持高度警惕。 管理風(fēng)險(xiǎn)1）人員任用風(fēng)險(xiǎn)分析公司的人員人用的恰當(dāng)與否直接關(guān)系到公司發(fā)展的興衰，因此高層人員的管理對(duì)公司的發(fā)展是至關(guān)重要的；營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓有舉足輕重的作用；技術(shù)人員則是公司得以生存與發(fā)展的關(guān)鍵；員工的素質(zhì)影響著產(chǎn)品質(zhì)量的安全和效率。只有科學(xué)合理的任用方式才能很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。2）制度管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)歷著由小到大的轉(zhuǎn)變，管理上難免顧此失彼造成風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代企業(yè)越來(lái)越注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，企業(yè)制度也日趨完善，指定一個(gè)合理的企業(yè)制度對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1）資金風(fēng)險(xiǎn)分析資金是企業(yè)的命脈，資金風(fēng)險(xiǎn)主要包括籌資風(fēng)險(xiǎn)和投資風(fēng)險(xiǎn)?？刂瀑Y金風(fēng)險(xiǎn)要加強(qiáng)對(duì)保證金，墊資款的回收。同時(shí)要對(duì)墊資方式和使用辦法，歸還方式，違約責(zé)任等做出細(xì)致規(guī)定，最大限度減少墊資風(fēng)險(xiǎn)。另外加強(qiáng)資金的統(tǒng)一調(diào)度管理，加速周轉(zhuǎn)，不斷拓寬融資渠道，把握好國(guó)家扶植高新技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，建立強(qiáng)大的資金支持體系。2）借貸資金風(fēng)險(xiǎn)分析公司籌資期間在銀行借貸形成的負(fù)債，應(yīng)該按期支付利息，由于利息率受到國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控，因此借貸資金存在不確定的風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是指通過(guò)一些方法來(lái)消除風(fēng)險(xiǎn)或降低風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)目標(biāo)免受風(fēng)險(xiǎn)的影響。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并不表示能完全消除風(fēng)險(xiǎn)，也有可能只是降低損失發(fā)生的幾率或者降低損失程度，這主要取決于事先控制、事后補(bǔ)救兩個(gè)方面。因此我公司將著手于以下幾方面：1）提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。企業(yè)當(dāng)中各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須樹(shù)立較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，保持清晰冷靜的頭腦，及時(shí)準(zhǔn)確做出回應(yīng)。要樹(shù)立居安思危，穩(wěn)中求勝的意識(shí)。2）培養(yǎng)超前的風(fēng)險(xiǎn)分析能力。我們首先要做好分析的預(yù)測(cè)工作，把可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)分析透徹；然后成立專(zhuān)門(mén)的組織結(jié)構(gòu)，并配備相應(yīng)的設(shè)施和高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人員，分析風(fēng)險(xiǎn)的大小和危害程度，為實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)決策提供可靠依據(jù)。3）謹(jǐn)慎的風(fēng)險(xiǎn)決策。在決策時(shí)，要保持清醒的頭腦，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，不能做拍腦袋決策，適當(dāng)運(yùn)用頭腦風(fēng)暴等的科學(xué)決策方式。4）合同簽訂要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在合同簽訂前，必須熟悉和掌握國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真研讀條款，并請(qǐng)法律的專(zhuān)業(yè)人士制定合同文本，通過(guò)協(xié)商達(dá)成一致的方式，制定互惠共贏(yíng)的合同文件。我公司要充分利用法律武器，維護(hù)自身權(quán)益，并保護(hù)消費(fèi)者利益，從而維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。5）培養(yǎng)具有我公司特色的企業(yè)文化氛圍。增強(qiáng)企業(yè)管理和抗險(xiǎn)能力，挺高管理水平。6）強(qiáng)化資本經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)搶發(fā)展實(shí)力，實(shí)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)并舉的措施，提升經(jīng)營(yíng)層次。7）建立信息反饋系統(tǒng)，完善售后服務(wù)。8）加強(qiáng)宣傳力度，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，建立良好的商業(yè)信譽(yù)。通過(guò)上述的種種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法和手段，不僅能夠有效抵御風(fēng)險(xiǎn)，而且還能夠檢修好風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。 風(fēng)險(xiǎn)退出風(fēng)險(xiǎn)投資退出,是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到一定階段以后,風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為有必要是時(shí)候?qū)L(fēng)險(xiǎn)資本從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出,因而選擇一定的方式(公開(kāi)上市、出售或回購(gòu)、清算)通過(guò)資本市場(chǎng)將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出,以求實(shí)現(xiàn)資本增值或者降低損失,為介入下一個(gè)項(xiàng)目做準(zhǔn)備。由此可以看出，追求利益是風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)管理人的唯一目的。一般的，風(fēng)險(xiǎn)投資有著兩倍以上的收益較證券投資的收益來(lái)講，這就是它吸引人的地方。1）協(xié)議折價(jià)轉(zhuǎn)讓 擬上市公司公開(kāi)發(fā)行之前，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)可通過(guò)承銷(xiāo)以私募的方式，在一級(jí)半市場(chǎng)或場(chǎng)外交易市場(chǎng)協(xié)議折價(jià)轉(zhuǎn)讓給其他投資者，“通過(guò)化整為零”%，%和5%的規(guī)定，也有利于節(jié)約交易