【文章內(nèi)容簡介】 LED 照明是高增長、高回報的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。雖然有技術(shù)優(yōu)勢的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測的； 所以抓住 時間 機(jī)遇就是贏得機(jī)會，技術(shù)風(fēng)險將隨著時間和進(jìn)入該領(lǐng)域的資本成反向比。 （ 2）、營銷和管理中的風(fēng)險 及對策 產(chǎn)品需要有強(qiáng)力的市場營銷推動力 ， 這個動力就是比競爭對手更迅速的把民用市場的成本降下來。 市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施 ， 我們將采取直銷策略來實(shí)現(xiàn)速度、成本的要求，同時將用戶與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間 的壁壘消除，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足市場 VOC。 實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，需要在運(yùn)營上全力以赴、眾志成城 ， 需要管理團(tuán)隊(duì)的協(xié)同一心。 XXX 光電科技有限公司商業(yè) 企 劃書 10 第二章 公司發(fā)展規(guī)劃 一、公司 主營 倍爾亮光電科技有限公司 專注與半導(dǎo)體 照明 應(yīng)用 產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售 及工程項(xiàng)目 實(shí)施 。 二 、發(fā)展規(guī)劃 第一階段 利用公司的核心技術(shù)及核心知識產(chǎn)權(quán)，發(fā)揮專利優(yōu)勢，推廣公司照明品牌。（注：倍爾亮公司 2020 年所申請的國家 實(shí)用新型專利，室內(nèi) LED 照明燈泡，本專利屬行業(yè)主權(quán)唯一的。 ） 第二階段 初期 階段 公司以 LED 照明工程項(xiàng)目銷售，帶動公司 LED 系列照 明產(chǎn)品發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，建立 直銷 網(wǎng)點(diǎn)，鑄造產(chǎn)品品牌。 第三階段 公司加大產(chǎn)品系列化 研發(fā)及 批量 生產(chǎn)， 加大 產(chǎn)品市場 直銷 推廣 銷售 ， 擴(kuò) 大流通市場 直銷 網(wǎng)點(diǎn)的 建設(shè) 與復(fù)制 ， 推動市場占有率，鑄造品牌效應(yīng)，做照明行業(yè)頂級的 LED 照明企業(yè)。 以上階段 根據(jù)公司的發(fā)展階段性拓展 ，概念、方向是好的，道路是曲折的。公司經(jīng)過三年的發(fā)展和市場的驗(yàn)證，高風(fēng)險期已過?，F(xiàn)在需要進(jìn)入拼速度、建品牌的高速發(fā)展期，不能再按照原先的節(jié)拍進(jìn)行。需要引進(jìn)對行業(yè)有興趣的投資方來加快建設(shè)速度 及產(chǎn)品品牌推廣，占領(lǐng)照明市場。 第四階段 公司產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)展 階段 通過 引入 新 投 資方，注入 規(guī)模資金 ， 12 年時間內(nèi)實(shí)現(xiàn) LED 照明 產(chǎn)品 規(guī)?；a(chǎn) 、 拓展 LED 產(chǎn)品極具市場優(yōu)勢化，充分利用 LED 自身的優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新，利用公司的產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)及先進(jìn)專利技術(shù)，合理化降低產(chǎn)品本身的成本，確保公司利潤及市場產(chǎn)品接受力度； 樹立公司品牌。使公司發(fā)展進(jìn)入快車 道 ，與國家政策、市場需求同步。 第五階段 IPO 階段 在實(shí)現(xiàn)第四階段的發(fā)展期后，公司規(guī)模達(dá)到 IPO 條件后，籌劃上市。 XXX 光電科技有限公司商業(yè) 企 劃書 11 第三章 主要產(chǎn)品情況 倍爾亮光電科技有限公司 的 LED 照明系列產(chǎn)品，分為 8 大應(yīng)用領(lǐng)域， 數(shù)十種產(chǎn)品； 以 LED 大功率照明燈具為主，其他產(chǎn)品應(yīng) 用為輔。 具體 產(chǎn)品 市場定位用下圖表示 ： 產(chǎn)品分類 購買主體 銷售定位 市場份額 LED 室外 照明系列 市政 及 工程公司 項(xiàng)目 直銷 40% LED 室內(nèi)照明系列 商照及住宅 直銷及區(qū)域代理 40% LED 其它產(chǎn)品 其它相關(guān)領(lǐng)域 渠道銷售 +直銷 20% 具體參見第十章 產(chǎn)品介紹 第四 章 行業(yè)及市場分析 能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問題。從我國的現(xiàn)實(shí)情況來看，能源和資源問題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因?yàn)槲覈禾亢褪偷娜司鶅α糠浅５?，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度。 一、 LED 產(chǎn)業(yè) 行業(yè)概況 按發(fā)光原理 ，我國 照明產(chǎn)業(yè) 先后走過白熾燈、熒光燈（含電子節(jié)能燈）、半導(dǎo)體燈（ LED）三個發(fā)展階段。 LED 作為在能源極度緊張中應(yīng)運(yùn)而生，由于它的諸多優(yōu)勢，超越 了 白熾燈、熒光燈時代，并引領(lǐng)第 四 次 綠色 照明革命的浪潮。 二、 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展趨勢分 析 日本于 1998 年啟動了國家半導(dǎo)體照明計(jì)劃。日本初期即投資了 50 億日元推出 “ 21 世紀(jì)光計(jì)劃 ” ，并期望到 2020 年用半導(dǎo)體照明產(chǎn)品大規(guī)模取代傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品。 美國于 2020 年啟動了國 家半導(dǎo)體照明計(jì)劃。美國能源部設(shè)立了由 13 個國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、公司和大學(xué)參加的 “ 半導(dǎo)體照明國家研究項(xiàng)目 ” ，計(jì)劃用 10 年時間，耗資 5 億美元開發(fā)半導(dǎo)體照明產(chǎn)品。 XXX 光電科技有限公司商業(yè) 企 劃書 12 歐盟委托 6 個大公司和兩所大學(xué)，于 2020年 7 月啟動 “ 彩虹計(jì)劃 ” 。在 2020年 7 月，歐盟又出臺了對進(jìn)口商品增收條款。條款中規(guī)定： 2020 年 7 月以后，凡含有毒物質(zhì)之電器及照明產(chǎn)品將全部禁止進(jìn)入歐洲。 我國 LED 產(chǎn)業(yè)經(jīng)過 30 多年的發(fā)展，雖然先后實(shí)現(xiàn)了自主生產(chǎn)器件、芯片和外延片，但其產(chǎn)品以中、低檔為主，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模偏小，只能滿足國內(nèi)封裝企業(yè)需求量的 20%30%，大部分高性能 LED 和功率 LED 產(chǎn)品均要依賴進(jìn)口。我國 LED 產(chǎn)業(yè)歷經(jīng) 20202020 年業(yè)界擴(kuò)產(chǎn)、政府制定標(biāo)準(zhǔn)， 2020 年整體發(fā)展更有秩序。中國大陸巨大 內(nèi)需 市場為 LED 產(chǎn)業(yè) 應(yīng)用企業(yè)發(fā)展 帶來無限商機(jī)，隨著奧運(yùn)、世博會、亞運(yùn)等大型國際性活動，在道路照明、景觀照明、全彩顯示屏等應(yīng)用面帶來突破，中國 LED 照明市場規(guī)模也將從 2020 年的 億人民幣，快速成長到 2020 年的 億元人民幣。 三 、 市場細(xì)分 雖然中國照明行業(yè)年均保持了 20%的增長勢頭，但仍然高度分散，由于奉行常規(guī)套路，照明行業(yè)進(jìn)入壁壘低，技術(shù)含量也 不高，市場出現(xiàn)了近萬家企業(yè) 在產(chǎn)品底端市場 扎堆混戰(zhàn)。 而真正能 LED 大功率 照明 整合、推動品牌的提升 的很少。倍爾亮光電科技有限公司 研發(fā) LED 大功率 照明高端產(chǎn)品 獲得 國家 認(rèn)證， 目前處于行業(yè)技術(shù)的前端。 統(tǒng)計(jì)預(yù)測 2020 年 LED 將重點(diǎn)在 LED 路燈應(yīng)用 、 LED 顯示應(yīng)用 、LED 普通照明 三大 領(lǐng)域 呈爆發(fā)性增長 。 倍爾