【文章內容簡介】 舉辦【觀天下——我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項目提升至“長沙樓市旗艦”的高度。216。 會所落成，讓每一位到此的客戶都能先行享受到未來會所給生活所帶來的便利。216。 從本案中選取一套高端樓盤，送予名人，并進行媒體炒作，同時打出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來吸引消費者的關注。216。 利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀及其特有的功效進行宣傳。在廣告宣傳方面可以打“人和濕地”“濕地是生命之根”等進行主題性宣傳。提升本案的形象、檔次。216。 結合6月5日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然”SP活動，讓消費者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗到本案的特性，吸引更多的潛在消費者。216。 參加長沙當?shù)丶疤K州的房展會，擴大本案知名度及影響力。216。 于售樓現(xiàn)場增加設計師、室內設計配置圖冊聯(lián)展。打類似“買住宅，送設計”的廣告，吸引更多的潛在客戶。SP活動：252。 全城唯一情景體驗式樣板生活區(qū)正式開放。252。 會所落成暨現(xiàn)場正式售樓處啟用。252。 會所體驗活動。利用會所先行開放的服務項目邀請客戶體驗小區(qū)高品質的會所服務。業(yè)務執(zhí)行：252。 樣板房開放252。 樣板樓完成。252。 現(xiàn)場接待252。 開始簽約動作第四階段：延續(xù)期（11月20日－12月20日）市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對現(xiàn)狀，活化企劃策略，進行適時調整，順利承接熱銷余波。企劃目標：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對性地進行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪；并為第二期的順利推廣進行有效的醞釀。核心攻擊點：促銷，公關活動為主，實行品牌攻擊。執(zhí)行策略：216。 繼續(xù)利用媒體的有效性將本案的濕地生態(tài)優(yōu)勢進行強有力的闡述，與其它個案的差異化表現(xiàn)出來。216。 對有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報。216。 利用開發(fā)商的品牌形象打消買家對樓盤的疑惑。216。 結合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。216。 實行有獎銷售，在推廣期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費用。216。 拓寬廣告覆蓋面，調整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。216。 價格促銷、開展更靈活的付款方式。216。 強化購后服務，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價值認同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑！SP活動：252。 進行第一期抽獎活動，并公布得獎名單。252。 第二批【華興置業(yè)會】會員募集活動，為第二期進行前期客戶積累。業(yè)務執(zhí)行：252。 完成簽約動作。252。 促進老客戶帶新客戶成交。252。 一期產品基本清盤，媒體公布售磬。252。 現(xiàn)場封盤，開始積累第二期客戶。以上是本案第一期項目的整個推廣過程，在第一期項目進入尾盤延續(xù)期時將對第二期項目進行醞釀。依次將后續(xù)各期項目有序的順利銷售完畢。在短期內實現(xiàn)項目利潤的最大化！六、價格策略1）定價策略采用一房一價的定價方式。2）價格走勢及調整價格的走勢應與銷售周期配合制定，采用低開高走的策略，并根據(jù)項目的銷售狀況進行調整。第一期以景觀和位置不佳的戶型作為入市價格，如4580元/平方米，至一期銷售30％后調價到4750元/平方。一期銷售至60％時，調價到4880元/平方米。造成潛在客戶，價格節(jié)節(jié)攀升的預期心理，為第二期推出創(chuàng)造提價空間。3）付款方式采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。建議對一次性付款的客戶給予折扣。六、行銷通路大眾傳統(tǒng)媒體：CF：面對整個長沙、江陰、蘇州市客源，建議制作3D動畫影片。NP：面對整個長沙、江陰、蘇州市客源。選用媒體：蘇州當?shù)貓蠹垺S：開盤前利用我司積累的意向客戶，進行電話DS，吸引客戶在開盤期間來售樓現(xiàn)場，制造現(xiàn)場熱賣氣氛。車體廣告：選用沿途經過本案線路，廣告的效果較好。網絡平臺：面對周邊地區(qū)的白領等高素質客戶，專門制作網站。選用網絡媒體進行宣傳：蘇州搜房等。標志性工地現(xiàn)場：T霸（高炮）、LOGO墻、工地圍板、臨時接待處，現(xiàn)場會所接待中心、樣板區(qū)、樣板房、現(xiàn)場看板影響性廣告載體：大型戶外看板、引導旗、燈光廣告牌、SP活動七、推廣時機建議建議項目入市的時機最好在05年的9月份。在3月份開始進行前期準備的動作，6月正式醞釀，引導客戶對生態(tài)住宅的接受度，同時預熱市場，在9月份中旬開盤，推出第一期，11月旺銷后，到06年1月份推出第二期。八、整體包裝策略項目VI系統(tǒng)設計– 案名– LOGO現(xiàn)場包裝– 圍墻廣告形象– 戶外定點看板– 道路及綠化先做，塑造工地形象。– 售樓處包裝– 樣板房開發(fā)商品牌形象包裝物業(yè)管理公司品牌包裝九、臨時售樓處現(xiàn)場包裝包裝原則：采用體驗行銷的概念，讓客戶可在現(xiàn)場和售樓處提前體驗項目的魅力。地址：建議在項目金港大道立交橋南側，沿金港大道，面向暨陽湖布置。便于日后解說小區(qū)進出暨陽湖的便利性。同時對面就是暨陽湖的入口和公交車站。設計風格：建議臨時售樓處，設計為兩層，挑高7米。，鋼架結構，外立面為大面積幕墻玻璃。大門入口挑空設計，懸掛大型液晶電視屏。便于播放樓盤3D，暨陽湖宣傳風光片。二樓可登高望湖，直面暨陽湖四平方公里的美麗景色。內部裝修建議：建議引入設當?shù)纳鷳B(tài)園林，給客戶回歸自然的感覺，地面采用天然石材裝飾。布置小型水景瀑布，盆栽綠化等。在售樓處外部設計花壇，種植綠化。體現(xiàn)項目生態(tài)社區(qū)的主題。銷售道具建議1）模型：建議制作系列模型，