循環(huán)水空壓機(jī)節(jié)能項(xiàng)目企劃書(編輯修改稿)
2025-02-14 00:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者：國內(nèi)其他同類企業(yè)通過以上分析原理顯示現(xiàn)有的競(jìng)爭力量及收益率，說明本項(xiàng)目行業(yè)可以進(jìn)駐，項(xiàng)目自身收益相對(duì)穩(wěn)定，可以進(jìn)行投資，并根據(jù)水泵節(jié)電產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求變化，適當(dāng)加大投資力度。本模型在未來不同發(fā)展階段，所反映出的結(jié)果不同，僅供決策管理層投資參考。1．不可否認(rèn)的行業(yè)無序競(jìng)爭壓力2．節(jié)能產(chǎn)品技術(shù)單一3．來自行業(yè)內(nèi)部的商業(yè)情報(bào)的外流4．不可否認(rèn)行業(yè)市場(chǎng)逐漸的變窄和未知風(fēng)險(xiǎn)因素的存在5. 代理商那資源與其他公司合作的風(fēng)險(xiǎn)。6. 目前公司發(fā)展節(jié)能起步晚，品牌影響度、市場(chǎng)反應(yīng)較弱。1． 技術(shù)成熟擁有熟練經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干團(tuán)隊(duì)，有泵廠為依托。2． 節(jié)能改造業(yè)績多可以提供考察3． 資金雄厚擁有3A信用等級(jí)，融資渠道、環(huán)境良好。4． 分工明確詳細(xì)管理科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)5． 政策優(yōu)勢(shì)、節(jié)能獎(jiǎng)勵(lì)資金、和貸款優(yōu)惠等等政策性福利。6． 擁有一批穩(wěn)定的可靠的區(qū)域代理商及銷售團(tuán)隊(duì) SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖) S：優(yōu) 勢(shì)W：劣 勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)略地位T：威 脅O：機(jī) 會(huì)1．管理的瓶頸問題混亂2．業(yè)績停滯不前3．采取EMC合同管理資金回收的風(fēng)險(xiǎn)4．項(xiàng)目改造戰(zhàn)線長投入連續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)5．項(xiàng)目管理環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)6 . 節(jié)能理念和技術(shù)的通用性注定競(jìng)爭激烈。目前已知的水泵節(jié)能技術(shù)相差不大，對(duì)于EMC理念大家都很熟悉，對(duì)于商務(wù)談判有一定影響。1. 節(jié)能行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭依然良好3. 公司有合作良好的代理商品牌已經(jīng)搭建完成。符合公司現(xiàn)階段的科學(xué)完善的管理模式和營銷模式是節(jié)能服務(wù)公司發(fā)展壯大的內(nèi)在良藥。打好節(jié)能這張牌，已發(fā)展水泵節(jié)能為基礎(chǔ)發(fā)展多元化節(jié)能技術(shù)及產(chǎn)品。政策優(yōu)惠傾斜于企業(yè)的條件沒變企業(yè)在開拓市場(chǎng)、扎實(shí)落實(shí)改造項(xiàng)目，依然可以獲取節(jié)能獎(jiǎng)勵(lì)和扶持。 第四章 水泵節(jié)能項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)財(cái)政對(duì)合同能源管理項(xiàng)目按年節(jié)能量和規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)資金主要用于合同能源管理項(xiàng)目及節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)支出。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及負(fù)擔(dān)辦法。獎(jiǎng)勵(lì)資金由中央財(cái)政和省級(jí)財(cái)政共同負(fù)擔(dān)，其中：中央財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為240元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤，省級(jí)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)不低于60元/噸標(biāo)準(zhǔn)煤。有條件的地方，可視情況適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。財(cái)政部安排一定的工作經(jīng)費(fèi)，支持地方有關(guān)部門及中央有關(guān)單位開展與合同能源管理有關(guān)的項(xiàng)目評(píng)審、審核備案、監(jiān)督檢查等工作本人有相應(yīng)的研究發(fā)明專利5項(xiàng)、無技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。依托泵廠技術(shù)實(shí)力，可以獲得其他泵的節(jié)能技改優(yōu)勢(shì)如：渣漿泵的節(jié)能改造、中央空調(diào)循環(huán)水泵的節(jié)能改造、斜流泵、多級(jí)離心泵的節(jié)能改造，這些是可以和單一雙吸離心泵改造公司相抗衡的。就多年改造經(jīng)驗(yàn)來看，冶煉企業(yè)的多級(jí)泵、沖渣泵（渣漿泵）凝結(jié)水泵是多數(shù)節(jié)能公司忽略的一塊，那公司完全有實(shí)力獲取這塊的市場(chǎng)。相對(duì)其他節(jié)能產(chǎn)品，水泵節(jié)能有著成本低廉、運(yùn)行平穩(wěn)可靠、維護(hù)程度低、配件價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，這幾年越來越收節(jié)能公司的發(fā)展重視。后續(xù)發(fā)展：以服務(wù)為主的營業(yè)方式——當(dāng)水泵節(jié)能市場(chǎng)逐步擴(kuò)大之后，后續(xù)的水泵配件將是一大賣點(diǎn)。逐步擴(kuò)大業(yè)績，建立市場(chǎng)口碑。樹立良好的品牌和業(yè)績，打造行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀節(jié)能公司品牌的價(jià)值在于行業(yè)內(nèi)的知名度、市場(chǎng)的反應(yīng)情況，這些都是該加強(qiáng)的地方。第五章 公司經(jīng)營理念管理策略及營銷戰(zhàn)略先做人后做事、實(shí)干興企 管理目的—通過管理使內(nèi)部機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)效率高、企業(yè)效益最大化 組織結(jié)構(gòu)—采取線性組織結(jié)構(gòu)模式、命令逐步傳達(dá)。 管理思路—內(nèi)部多溝通多協(xié)調(diào)PDCA運(yùn)作模式和6S管理模式 216。 現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)采集人員的管理現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)采集很重要,數(shù)據(jù)的真實(shí)度、完整度、精確度關(guān)系到技改的成敗；因此數(shù)據(jù)采集要反復(fù)總結(jié)和討論。注重人員的素質(zhì)能力的培養(yǎng)。216。 中高層人員根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，建議走專業(yè)HR、職業(yè)經(jīng)理人的管理模式，同時(shí)請(qǐng)管理培訓(xùn)公司給公司領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)管理思想，診斷公司現(xiàn)在遇到的問題，如何解決。：以銷售帶動(dòng)代理商模式培養(yǎng)區(qū)域主任型（即以點(diǎn)蓋面，全方位輻射性） 以區(qū)域點(diǎn)為中心技術(shù)人員有力結(jié)合銷售配合公司發(fā)展本區(qū)域市場(chǎng)，充分結(jié)合公司、銷售、區(qū)域負(fù)責(zé)人三者的結(jié)合適度考慮將參與招標(biāo)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)給泵廠參與，公司參與合作支持。 市場(chǎng)信息的分類與匯總區(qū)域市場(chǎng)信息的分類；建立數(shù)據(jù)表 對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)及銷售了解的情況匯總進(jìn)行評(píng)星級(jí)（如A1級(jí)、A級(jí) B級(jí)等） 等級(jí)評(píng)價(jià)高的優(yōu)先行動(dòng)并按照資源調(diào)配步驟實(shí)施。等級(jí)低的需要鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)聯(lián)系客戶拉近客戶，促成項(xiàng)目進(jìn)行。市場(chǎng)部在對(duì)銷售人員提供支持時(shí)，更多的強(qiáng)調(diào)是溝通與動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，
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