【文章內(nèi)容簡介】 電動車有限公司技術(shù)由東莞秦基公司 及多名大型電動廠資深工程技術(shù)人員 提供 技術(shù) 支持 ，相比同行， 這些工程人員 在 電動車 GPS 導(dǎo)航 /防盜系統(tǒng)，電動車用動力鋰離子電池組 ，碳纖維車身輕量化技術(shù)，高效率直流永磁無刷同步電機(jī)技術(shù)，汽車配套控制器技術(shù)， 整車技術(shù)等 領(lǐng)域 有著豐富開發(fā) 及生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 。 例如： 秦基公司 與 笨牛 公司共同研發(fā)的 電動車自動支架 防盜系統(tǒng) （專利項(xiàng)目） 1） .從根本上顛覆了傳統(tǒng)的車輛防盜理念。僅僅利用原車鑰匙與遙控器來控制整個(gè)系統(tǒng)，用最簡單的操作來實(shí)現(xiàn)對車架升降的控制、鎖閉無鑰匙狀態(tài)下的機(jī)械鎖以及防止信號干擾等多項(xiàng)功能，集結(jié)了人性化、機(jī)械化和電子化于一體，填補(bǔ)了國內(nèi)外兩輪車智能防盜系統(tǒng)的空白， 對當(dāng)下 電動 車的兩輪車防盜系統(tǒng)帶來巨大的沖擊。2） .無需外力，停車只需拔出鑰匙車架自動升起；行車只需插入鑰匙車架自動降落 ，有效地解決了 現(xiàn)實(shí)生活中女士及老年人力氣小撐不起大腳架，或郵遞員等電動車載貨較重不易支撐腳架 等問題 。 現(xiàn) 已成熟配套給各大電動車廠 家 。 富寶 電動車有限公司 在創(chuàng)業(yè)初期定位高，在 生產(chǎn)制造上有雄厚的資金 ，這有利于 打造 企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。 電動車在國內(nèi)外市場上屬于新興 能源 產(chǎn)物，這給本公司提供了很好的機(jī)會。只要及時(shí)調(diào)整營銷策略，充分利用資源，合理整合 富寶 品牌， 這樣就可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。 由于國內(nèi)眾多電動車廠家大多集中資金，人力對廣東， 杭州，上海等發(fā)達(dá)城市的市場開闊， 目前陜西省 電動車 市場 至今未得以完全開發(fā)，其市場 前景廣闊， 我們選址于此，占據(jù)有利的地理優(yōu)勢。大大地降低了電動車的運(yùn)輸?shù)瘸杀?。同時(shí)，利用政府對新進(jìn)企業(yè) 的優(yōu)惠政策，降低了稅收成本，我們在此建立生產(chǎn)基富 寶 電動車項(xiàng)目計(jì)劃書 9 地，有著先天的價(jià)格優(yōu)勢 。 地域優(yōu)勢明顯 20xx 年的 陜西市電動車市場，由于 雅迪、 臺鈴 、洪都、愛瑪、真愛、新日、比德文、飛鴿、綠源、 等車行控制了近 70％的市場，因而整個(gè)市場運(yùn)行大體 平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。 價(jià)格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前八大車行控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場，事實(shí)證明這是 非常成功的營銷戰(zhàn)略。我們在此建廠，占據(jù)著這個(gè)先天優(yōu)勢，將來大可以此做文章。 電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此 我們不能過多的依靠先天的地理優(yōu)勢，而應(yīng)該在 電動車技術(shù)升級，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等 技術(shù) 上 革新 ，我們公司雖然剛剛成立，但在這些方面已經(jīng)有相當(dāng)成熟的 條件。相信在進(jìn)軍電動車行業(yè)中，我們有足夠的技術(shù)水平來應(yīng)對激烈的市場 競爭。 從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。 現(xiàn)狀的難題對以新成立的 富寶 電動車有限公司來說，同樣面臨著這方面的多重壓力，但在 電機(jī)的研發(fā)設(shè)計(jì)和實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)用方面，我們已經(jīng)有相當(dāng)?shù)哪芰?yīng)對。在電動車電池的使用模塊，我們正在以相當(dāng)成熟的公司進(jìn)行這方面的合作。 從市場需 求情況看，電動車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。 我們迎合市場的需求， 爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢 良 好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。 對以此模塊，我們要制造相應(yīng)適合的車型，全面的售后服務(wù)，盡最大能力搶占市場。 地區(qū)性品牌由于自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因， 可以在當(dāng) 地?fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，?成了一定的區(qū)域壁壘。 富 寶 電動車項(xiàng)目計(jì)劃書 10 第 5 章 總體發(fā)展思路 （ 1）產(chǎn)品 依托新建 成的國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線及選擇行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的配套供應(yīng)商，精心打造 高品質(zhì)的電動車，最終確立電動車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2） 定價(jià)戰(zhàn)略 定價(jià)策略的優(yōu)劣影響營銷組合的成功，因此，適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)必須配合營銷組合目標(biāo)的要求 。 富寶電動車 定價(jià)目標(biāo)一般有生存、當(dāng)期利潤最大化、當(dāng)期收入最大化、銷售增長率最大化、市場利潤最大化、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、應(yīng)付或避免競爭等?？紤]外部環(huán)境因素限制和內(nèi)部經(jīng)營能力和經(jīng)營目標(biāo)的需求， 富寶電動車 可以采取如下定價(jià)策略。 （ 1）新產(chǎn)品定價(jià)策略 富寶電動 車 新產(chǎn)品定價(jià)分為受專利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)和仿制新產(chǎn)品的定價(jià)。就前者而言，有兩種定價(jià)策略可供選擇，即撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)。對于仿制新產(chǎn)品而言， 富寶電動車 有九種定價(jià)策略可供選擇，即優(yōu)質(zhì)高價(jià)、優(yōu)質(zhì)中價(jià)、優(yōu)質(zhì)低價(jià)、中質(zhì)高價(jià)、中質(zhì)中價(jià)、中質(zhì)低價(jià)、低質(zhì)高價(jià)、低質(zhì)中價(jià)、低質(zhì)低價(jià)。 （ 2）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 當(dāng) 富寶電動車 生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，可采用產(chǎn)品線定價(jià)策略。 （ 3）折扣與折讓策略 凡是企業(yè)就避免不了與顧客在價(jià)格方面打交道，我們 富寶電動車 為了鼓勵顧客及早付清貨款 及大量購買、淡季購買，還可以酌情降低其基本價(jià)格。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣與折讓。價(jià)格折扣與折讓有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣與讓價(jià)折扣五種類型。其中適合 富寶電動車 的主要有現(xiàn)金折扣與讓價(jià)折扣兩類。 （ 4）差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略，也稱為價(jià)格歧視， 富寶電動車 按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。差別定價(jià)有顧客差別、產(chǎn)品差別、地點(diǎn)差別和時(shí)間差別定價(jià)四種類型。其中，顧客差別、產(chǎn)品差別是電動車行業(yè)經(jīng)?？梢圆扇〉牟顒e定價(jià)策略。 （ 5）心理定價(jià)策略 心理定價(jià)策略包括聲望定價(jià)、尾數(shù) 定價(jià)和招徠定價(jià)三種類型。積極利用消費(fèi)者心理來實(shí)行定價(jià)策略是一個(gè)企業(yè)成功與否的一個(gè)關(guān)鍵因素?，F(xiàn)在的行業(yè)市場一切都是向消費(fèi)者的需求看齊的，利用企業(yè)品牌效果而采取的聲望定價(jià)和利用消費(fèi)富 寶 電動車項(xiàng)目計(jì)劃書 11 者精打細(xì)算心理而采取的尾數(shù)定價(jià)策略都是 富寶電動車 在商業(yè)營銷策略中必不可少的成功法寶。 （ 3）渠道 1） . 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 進(jìn)入電動車市場的戰(zhàn)略，根據(jù)不同情況和條件，可以采用不同的戰(zhàn)略方式：強(qiáng)化營銷、一體化營銷、多元化經(jīng)營。由于 富寶 是初次進(jìn)入 當(dāng)?shù)?電動車行業(yè)，沒有過于雄厚的顧客群體基礎(chǔ)，因此我們選擇了多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，即采用現(xiàn)在市場上常見的 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入策略以及還未出現(xiàn)的新式市場進(jìn)入策略，比如：大量地在各種報(bào)紙、報(bào)刊上進(jìn)行 富寶 電動車的廣告宣傳，同時(shí)在各個(gè)省臺及央視等各大電臺大范圍做廣告宣傳，初步打開電動車市場的大門；在主要銷售城市舉辦各種宣傳、銷售活動等形式，進(jìn)一步增強(qiáng)廣告效應(yīng)；舉辦 富寶電動車進(jìn)社區(qū)等活動增強(qiáng)社區(qū)民眾對于本產(chǎn)品的好感。還要合理 利用摩托車、電動車等銷售網(wǎng)絡(luò)，建立以地區(qū)辦事處為營銷中心的縣級銷售網(wǎng)絡(luò)。 2） . 分銷戰(zhàn)略 分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過的中介商業(yè)組織和個(gè)人。分銷渠道包括：批發(fā)商、代理商、零售商、商業(yè)服 務(wù)機(jī)構(gòu)（交易所、廣告公司、市場調(diào)研公司、銀行和保險(xiǎn)公司） 富寶公司 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，經(jīng)營能力和條件，市場容量大小和需求面的寬窄，可以選擇不同的銷售渠道和分銷策略：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇性分銷。 （ 4）促銷