體育商品項目創(chuàng)業(yè)計劃書企劃書(編輯修改稿)
2024-12-19 05:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 代大學(xué)生的體育消費在整個消費市場上占有相當(dāng)那個大的比重，而且體育消費作為一種時尚，在大學(xué)生中備受青睞，并有增長的趨勢。大多數(shù)學(xué)生樂于自費參加體育活動，這說明大學(xué)生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。 有其他上網(wǎng)習(xí)慣的中青年人 現(xiàn)在很多中年人都 有上網(wǎng)的習(xí)慣，他們忙于工作，但是 都還保留一點運動的習(xí)慣。 由于他們有上網(wǎng)的習(xí)慣，就容易形成上網(wǎng)購物的習(xí)慣。這類顧客 為了方便 ，同時，他們又要養(yǎng)家，開銷方面不能毫不顧忌。因而，價格實惠 體育產(chǎn)品網(wǎng)站定能吸引這類群顧客。 潛在顧客 一些潛在的顧客想去運動人群，還有一些僅僅是為孩子或者是娛樂而購買體育運動產(chǎn)品。 在產(chǎn)品銷售之前，我們首先要對自己公司的產(chǎn)品有一個很清晰的了解，也就是我們首先要清楚自己公司產(chǎn)品服務(wù)的對象，產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的服務(wù)范圍，另外產(chǎn)品定位也是相當(dāng)重要的，定位是指企 業(yè)設(shè)計出自己產(chǎn)品的形象，從而在消費者心中形成與眾不同的有價值和吸引力的地位。也就是說，要為產(chǎn)品在消費者心中確定一個合適的位置。例如，沃爾沃汽車總是宣傳它的耐用性，奔馳汽車則不斷地宣傳自己的發(fā)動機(jī)性能，我們自己公司產(chǎn)品也應(yīng)該有自己的形象。 體育消費品價格是影響體育消費水平的一個重要因素。對于體育消費的價格高低的決定，主要取決于兩個方面因素：一是學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力：而是體育消費品本身的問題。質(zhì)量好的價格高，價格便宜的質(zhì)量又低劣。若要改變這種現(xiàn)狀，必須考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力，做出一個合理的 價格。 既然我們的目標(biāo)是在大學(xué)城成立一個體育用品店，很明顯，我們所要服務(wù)的范圍短期來說，還是大學(xué)城，但以后呢范圍就保守估計不會這么窄了，在大學(xué)城里面，消費群體主要是十所高校的大學(xué)生，另外還有附近的居民，自然我們的服務(wù)范圍已經(jīng)很明確。 產(chǎn)品及銷售 一件好的產(chǎn)品，需要用銷售來體現(xiàn)產(chǎn)品的價值 。那么如何把產(chǎn)品銷售出去，就需要營銷過程的配合。專家稱，產(chǎn)品需要在市場經(jīng)營過程中完善和提升，但是，在產(chǎn)品立項生產(chǎn)之始，必須要有一套科學(xué)的策劃流程配套，才能保證產(chǎn)品的市場經(jīng)營有目的，有效果，才 使得產(chǎn)品有價值。 營銷方案 市場推廣目標(biāo) 2．每年利潤平均達(dá)到 30%的增長 促銷的策略與創(chuàng)意 分為在活動前期和活動期間促銷策略，前期是，設(shè)計網(wǎng)站首頁，將該期活動主推的禮品圖品、促銷活動等相關(guān)信息置于首頁顯眼的位置；活動期間，實時跟蹤客戶的訂單，以求在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品送到顧客手上，時刻關(guān)注顧客的需求，發(fā)掘更多潛在的顧客。我們會重點建立我們的顧客數(shù)據(jù)庫，努力追求我們的會員數(shù)量的最大化。 內(nèi)部營銷策略 定期進(jìn)行工作人員培訓(xùn)，使得推 廣人員樹立好網(wǎng)站的良好形象，增加網(wǎng)站的信譽(yù)度；提高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)師的技術(shù)水平，力求將我們的網(wǎng)站建設(shè)得更加美觀和穩(wěn)定；增強(qiáng)整個團(tuán)隊的合作性，使得各個部門的工作協(xié)調(diào)有序地進(jìn)行，提高工作效率，更好地服務(wù)顧客。 市場推廣成效 1. 更多的人了解到我們這個服務(wù)團(tuán)隊和網(wǎng)站的存在，提高了知名度。 2. 我們的銷售的數(shù)量達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 3. 我們的服務(wù)質(zhì)量得到了顧客的肯定，由于人員促銷的作用，吸引了更多的潛在顧客。 持續(xù)完善 ，形成一種團(tuán)體文化，提高核心凝聚力，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，顧客至上，提高顧客 的滿意度。 ，更大限度地發(fā)揮促銷手段的不同，優(yōu)勢擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，尋找潛在的消費需求，潛在的消費者。 那么，一個產(chǎn)品怎樣才能成功推向市場呢。就是說如何讓產(chǎn)品可以在大學(xué)城獲得市場 ? 一個響亮的產(chǎn)品宣傳點
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