商業(yè)企劃書(shū)范文(編輯修改稿)
2024-12-09 02:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 群體?！袄夏耆艘邸?，其市場(chǎng)前景廣闊。 2 廣東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論商務(wù)、公務(wù)都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望爭(zhēng)取中年人市場(chǎng)。 3 目前，廣東口服液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，廣告攻勢(shì)向社會(huì)廣而告之。由于人們不滿(mǎn)足一般的商品廣告，而趨于情感消費(fèi)，天天樂(lè)要抓住人們的消費(fèi)心理，以情動(dòng)人，爭(zhēng)取市場(chǎng)。 行銷(xiāo)方式 天天樂(lè)口服液是今年下半年投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由于組方科學(xué)合理，療效確切，盡管投放時(shí)間不長(zhǎng)，但市場(chǎng)的潛力和社 會(huì)需求看好。為了在短期內(nèi)把產(chǎn)品推廣介紹給廣大消費(fèi)者，拓展廣東市場(chǎng)，讓社會(huì)了解天天樂(lè)口服液，擬選重點(diǎn)，分層次逐步拓展，行銷(xiāo)方式從以下幾方面考慮。 向老年委贈(zèng)送天天樂(lè)口服液，在一年一度的老人節(jié)到來(lái)之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區(qū) 慶祝第五屆老人節(jié)大會(huì)。抓住此時(shí)機(jī)，向老年委贈(zèng)送 20 箱口服液，通過(guò)尊老敬老表愛(ài)心活動(dòng)初步樹(shù)立起企業(yè)形象和“天天樂(lè)”品牌形象，使天天樂(lè)在重點(diǎn)銷(xiāo)售人群 中形成一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。具體做法如下： 1 贈(zèng)送 20 箱天天樂(lè)口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍 、老英雄、老模范和老干部。 2 邀請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)參加慶?；顒?dòng)，廠發(fā)放宣傳資料。 請(qǐng)大會(huì)統(tǒng)一制作廠名宣傳標(biāo)語(yǔ)。 請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)參加大會(huì)舉行的抽獎(jiǎng)儀式，分贈(zèng)口服液獎(jiǎng)品。 在廣州舉行一次推廣會(huì)。廣州為本產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)，加上本地區(qū)的消費(fèi)水平較高，但目前保健品銷(xiāo)費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以首選廣州為突破點(diǎn)。 推廣會(huì)包括廠領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況，廠方邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家介紹組方、藥理和臨床情況，經(jīng)銷(xiāo)單位簽訂合同。擬邀請(qǐng)商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場(chǎng)的有關(guān)人員參加 。 規(guī)模和時(shí)間：規(guī)模擬定 250300 人，初定在 12 月上旬。 通過(guò)在廣州推廣、廣告宣傳鋪開(kāi)后，分步選定一些中小城市逐步擴(kuò)大，并在這些地區(qū)花少量費(fèi)用進(jìn)行廣告宣傳或推廣會(huì)。選定第二層次的展銷(xiāo)點(diǎn)。 通過(guò)在《嶺南松》雜志廣告宣傳后，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次天天樂(lè)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)卷活動(dòng)。目的通過(guò)有卷問(wèn)答，邀請(qǐng)有關(guān)人員座談抽獎(jiǎng)。根據(jù)廣東地區(qū)有關(guān)社會(huì)活動(dòng)，適當(dāng)贊助參加有關(guān)的社會(huì)活動(dòng)，逐步樹(shù)立企業(yè)形象。 行銷(xiāo)上之不利點(diǎn)與有利點(diǎn) 不利點(diǎn) “太陽(yáng)神”等主力競(jìng)爭(zhēng)品歷史長(zhǎng)、市場(chǎng)大、財(cái)力足、廣告夠排場(chǎng)。 企業(yè)在廣東知名度不高。 天天樂(lè)較“太陽(yáng)神”（每盒約 10 元）、“自然飲”（每盒約 17 元）、“福壽仙”（每盒約 18 元）等產(chǎn)品相比，價(jià)格稍高（每盒 21 元）。 有利點(diǎn) 天天樂(lè)含有人體胎盤(pán)健康組織液，有特色。 口感較好。 在廣西地區(qū)銷(xiāo)售看好。 在北京獲得國(guó)際金獎(jiǎng)。 廣告建議 設(shè)定戰(zhàn)略 為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類(lèi)的好奇心理而引起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。 突出宣傳企業(yè)對(duì)社會(huì)和人們的祝福和親情感，以情動(dòng)人。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性 以退為進(jìn)，盡量避免言過(guò)其實(shí)的廣告。 廣告主題 請(qǐng)大家告訴大家，天天樂(lè)來(lái)了。 人人都有權(quán)利享受天天樂(lè)。 取胎盤(pán)精華，燃生命朝霞。 本品最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病，本品最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰 美容延年。 廣告文案：取胎盤(pán)精華，燃生命精華。 天天樂(lè)口服液是廣西柳江制藥廠經(jīng)三年時(shí)間的苦心摸索，獨(dú)家研制成功的純中藥制劑。 天天樂(lè)口服液由珍珠、人體健康胎盤(pán)、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。具有鎮(zhèn)驚、解熱、潤(rùn)膚美容、抗衰老、促進(jìn)傷口愈合、提高機(jī)體抗應(yīng)激能力與提高免疫功能的作用。尤其是對(duì)各種神經(jīng)衰弱、貧血、病后失調(diào)、年老體衰患者療效較優(yōu)。 天天樂(lè)口服液最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病。 天天樂(lè)口服液最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年 廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布 報(bào)紙 1 擬在《羊城晚報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》兩大報(bào)紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計(jì)四次，時(shí)間一個(gè)月（共七次）。 廣州、羊城報(bào)刊登費(fèi)用（按七次計(jì)） （ 1） 面積 ,黑白約 91,420,套紅 124,446 元。 （ 2） 12X17cm 面積 ,黑白約 141,960,套紅 192,948 元。 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（略） 雜志廣告 擬在廣東省老齡委員會(huì)主辦的雜志《嶺南松》上刊 登廣告一次（一個(gè)版面） 《嶺南松》雜志廣告價(jià)目：封一 9， 000 元；封二 7， 000 元；封三 6000 元；封四 8， 000 元。建議選用封三 雜志廣告設(shè)計(jì)待決定刊登廣告后再設(shè)計(jì)。 電視廣告 擬在廣東電視嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)一級(jí)時(shí)間（ P1/18： 3122： 45）播出，每晚一次，連播一個(gè)月（ 30 次）。 費(fèi)用約 153。 000 元，制作費(fèi)約 元。（如嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)連續(xù)播放一個(gè)月 30 次，費(fèi)用 元，珠江臺(tái)、廣州臺(tái)則為 元，如每晚兩次則加倍）。 電視廣告創(chuàng)意（見(jiàn)圖） 費(fèi)用 開(kāi)支預(yù)算
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