商業(yè)地產(chǎn)招商的操作流程(編輯修改稿)
2024-12-09 02:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價 。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。 責(zé)任心 招商人員是公司的中流砥柱，公司到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。構(gòu)建好的招商團隊，要培養(yǎng)招商員的責(zé)任心。招商人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那么這個招商團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。 好的招商團隊都有非常強的向心力，我們就是要把這個向心力激發(fā)出來，讓招商人員圍著公司這個“心”而努力工作，進而在工作中提高自身的素養(yǎng)。 激勵 如何才能更好地激勵業(yè)務(wù)員從而形成一個團隊呢？我認為一要廣開言路。業(yè)務(wù)員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應(yīng)廣開言路，認真傾聽他們的呼聲，進行有選擇地采納，然后相應(yīng)地進行表揚和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現(xiàn)了自己的價值，對他們的精神是一種推動。 溝通 溝通 ——— 比什么都重要 招商團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起后就不 是簡單的利益關(guān)系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，這就要靠心靈的交流了。 溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在“發(fā)展”的大前提下把這些人的積極性調(diào)動起來。 三、結(jié)合并用好商業(yè)地產(chǎn)招商策略 招商策略是指科學(xué)的利用各種有效的招商手段形成組合，對目標市場進行持續(xù)性公關(guān)，從而達到商業(yè)規(guī)劃合理、商業(yè)優(yōu)化進駐的目的。 主力商戶優(yōu)先
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