【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)商戶提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。 招商準(zhǔn)備 商業(yè)市調(diào) 地理特性（商場(chǎng)位置、交通動(dòng)線） 消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向） 品牌認(rèn)知（該地區(qū)受眾品牌及缺失品牌） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)物業(yè)、經(jīng)營(yíng)狀況） 市場(chǎng)評(píng)估（市場(chǎng)接受狀況分析） 項(xiàng)目定位（交互式分析、差異性定位） 功能布局（經(jīng)營(yíng)品類選項(xiàng)、品牌布局） 客戶分類（三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)） 招商策略（針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策） 招商準(zhǔn)備 ? 主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析 ? 擬定受訪廠商名單 ? 受訪廠商對(duì)本基地之看法 ? 受訪廠商設(shè)店意愿 ? 有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模 ? 廠商意見訪談 ? 廠商意見分析 招商準(zhǔn)備 ? 招商資料準(zhǔn)備 ? （ 1）制作初步開發(fā)計(jì)劃書 ? （ 2）制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介 ? （ 3）制作宣傳畫冊(cè) ? （ 4）制作商場(chǎng)樓面布局模型 ? （ 5）制作個(gè)案平面及說明書 ? （ 6）制作 VCD ? （ 7）制作透視圖 ? （ 8）編制國內(nèi)相關(guān)法令宣傳冊(cè) ? （ 9）準(zhǔn)備洽談小禮物 ? （ 10）編寫有償新聞稿 ? （ 11）整理媒體報(bào)導(dǎo)集 ? （ 12）制作不同對(duì)象之計(jì)算機(jī)演示文稿 ? 招商準(zhǔn)備 ? 工作步驟 ? （ 1）電話拜訪目標(biāo)客戶 ? （ 2）寄送聯(lián)系函 ? （ 3）進(jìn)行廠商洽談 ? （ 4）簽訂合約或準(zhǔn)合約 ? （ 5）簽訂保密協(xié)議 ? （ 6）制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表 ? （ 7）歸整廠商資料檔案袋 招商準(zhǔn)備 ? 招商后階段工作 ? 商戶說明會(huì) ? 主要目的為讓已簽約之廠商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)模，亦可增加廠商之信心 ? 招商對(duì)象 ? 主營(yíng)項(xiàng)目 ? 進(jìn)口化妝品、高檔珠寶、世界極品服裝、高檔手表、高檔皮具、高檔工藝品、高檔筆 ? 高檔男女服裝、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣、精品花店、精品工藝品、領(lǐng) 帶、絲巾、化妝品、眼鏡、水晶、羊絨羊毛制品 ? 高檔男女服裝、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士?jī)?nèi)衣、精品花店、精品工藝品、 領(lǐng)帶、化妝品、眼鏡、水晶、羊絨羊毛制品 ? 兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝（飛腳、運(yùn)動(dòng) 100等）、體育器材、 兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家用品 ? 配套項(xiàng)目 ? A 家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、精品汽車展廳、書屋 ? B 肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、羅杰斯、茶葉店、酒吧 ? C 屈臣氏、醫(yī)療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店?duì)I銷 理念 招商對(duì)象 ? 大型百貨商店、小型百貨商店；食品類：超級(jí)市場(chǎng)、熟食店、魚店、面包店、干果店、農(nóng)產(chǎn)品店、肉 店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調(diào)料品店；服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝 店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑服、沙灘裝、布店；家具和裝飾類：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃 器皿、地板和地毯、古玩、現(xiàn)代藝術(shù)品、陶器、電視架、室內(nèi)裝修、特制家具、隔斷；五金類：壁畫、墻紙、家用 五金、低壓電器；藥店：藥品、配藥、藥房；餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火 鍋店；其他商店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品 和香水、煙店、報(bào)紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機(jī)、玩具、郵票和紀(jì)念品、運(yùn)動(dòng)器材、收藏 品、健身器材、熱帶魚、寵物、汽車配件、輪胎和電池、園藝用品、紀(jì)念品；服務(wù)類：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣 店、干洗店、眼鏡和驗(yàn)光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書店、照相館、旅行社、裁縫店、機(jī)票代售；機(jī)構(gòu) 類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和牙醫(yī)、保險(xiǎn)公司、公共展廳；文化 娛樂設(shè)施：劇場(chǎng)、會(huì)議室、保齡球館、兒童樂園 招商對(duì)象 ? 女裝 ? 納帕佳、佛羅倫、 U2/G202 、百圖、繆紗、菲妮迪、艾希爾、SCOFILED、 ONON、淑女屋、緹絲丹、 Blu:pepe、 Rapido、 、 U’DB、比音勤芬、 LA COLLEOINOF、 CIRCLE、例外、裘堤諾、 AXARA、 VS、杰西、巧帛、 Veromoda、 ONLY、 ESPRIT、維溫、秸熙、 B歐時(shí)力、歐尼邇、季候風(fēng)、麗麗、法妮、 LmLuLu、威莎、艾可兒、 KAKO、名師路、多尼維娜、 BRJ、中中、雅琪、古尚、佳莉絲、佐爾美、詩彩坊、歐泰奇、 Veeko、白領(lǐng)風(fēng)采、娜爾思、紅人、華鑫、名典屋、衡韻、圣菲達(dá)、卡麥妮、艾格 ES、 JPR、 B Missk、 Veeko、Wanko、中中、 014 Weekend、 Colour1佛羅倫、寶姿、貝拉維拉、維溫、花木馬、阿勒錦、千細(xì)、摩高、費(fèi)蓮娜、 LILY、依迪菲蓓珞、法妮、紅袖、自由鳥、拉夏貝爾、蒙卡莉娜、萊伊迪、堡馬、艾克尼詩、法蘭奴、摩帝馬、巧帛、影兒、季候風(fēng)、繆莎、凱撒、艾迪米嘉、太和、貝拉維拉、艾克尼詩、雷諾帝婭、萬升、法妮、蘇娜爾、朵蘭帝、詩凡詩、依夢(mèng)、蘭氏裝扮、白領(lǐng)風(fēng)采、佳莉絲、南夢(mèng)、 MARYMA、杰西、玖姿、拉夏貝爾、城市麗人、依夢(mèng)、細(xì)川、阿曼達(dá)、秋水尹人、艾迪米嘉、蕾諾蒂婭、 SODA、歐柏蘭奴、蜜雪兒、 LILY 招商對(duì)象 ? 鞋 ? 萊爾斯丹、天美意、 FED、思加圖、百麗、接吻貓、安瑪莉、 RIZ、真美詩、哈森、 CNE、千百度、森達(dá)、科而士、三川古柏、金利、德莉詩婭、雪莉、諾亞方舟、科而士、達(dá)芙妮、奧康、花花公子、貴之步、富瑞斯、卡迪娜、千百度、 for you、奧卡索、梵詩蒂娜、 CNE、哈森、七月戀人、康莉、老人頭、星期六、GS、華倫天奴、露迪、卡文、富瑞斯、必得利、卡帝爾鱷魚、卡美多、富怡、詩蘭柏高、華倫世家、 KUUKI 招商對(duì)象 ? 包 ? ELLE、阿迪達(dá)斯、袋袋店、大嘴鴨、歐蒂凱奴、 Mike Mike、干線、藍(lán)威龍、米奇、凱思琳、 C2 WHY、絲莉安、依莉莎、佳連威、嘉里奧、威爾薩斯、帕佳圖、黑眼睛、 VS、 LCK、 GIOGER BORSONI、摩帝馬 招商對(duì)象 ? 內(nèi)衣 ? 蘭尼爾、愛慕、安利芳、桑扶蘭、曼妮芬、古今、黛安芬、百利安、歐迪芬、曼詩婷、宜而爽、華倫天奴 艾力米歐、舒雅、夢(mèng)特嬌、纖絲鳥、帕蘭朵、南極人、貓人、北極絨、天之錦、羽翼、朵彩、宜而爽、三槍、恒源祥、 AB、戴安娜、迷士郎、俞兆林 招商對(duì)象 ? 化妝品 ? 蝶妝、美寶蓮、娥佩蘭、 UP2U、蘭芝、歐珀萊、歐萊雅、 AQUA、羽西、積姬仙奴、一朵、玉蘭油、清妃、可采、艾文莉、海皙蘭、雅芳、美伊娜多、COCOOL、姍拉娜、 red earth、 Za、歐珀萊、 UP2U、美寶蓮、露華濃、嘉娜寶、歐萊雅、羽西、玉蘭油 招商對(duì)象 ? 飾品 ? 海盜船、夢(mèng)特麗、伊泰蓮娜、鯨皇、旗牌王、古田希、 7℃ 、艾尚、諾美莉、巴泊吟、 V嬌爾漫、曼拉其 招商對(duì)象 ? 床用 ? 塔山、澳皮王、可利爾、博洋藺、日清坊、博爾卡特、富仕、富安娜、惠誼、 POLO、夢(mèng)特嬌、佳麗斯、雅蘭、維娜爾、旭染、卡帝樂鱷魚、安諾、帝豪、依富高、凱盛、三和、蓉豐、澳西奴、啄木鳥、 凡人居、富士、蝶姿、羅萊、馨亭、佳麗斯、迪士尼、藍(lán)絲羽、雅蘭、安竹堂、德蘭德隆 招商對(duì)象 ? 運(yùn)動(dòng)、休閑 ? 耐克、耐克 360176。 阿迪達(dá)斯、美津濃、銳步、李寧、美特斯邦威、佐丹奴、班尼奴、 SK、真維斯、 ES、茵寶、三星道、威沙、衣戀、 JEEP、比音勒芬、百事、雙星、金萊克、李寧、德爾惠、安踏、助樂、沃特、鴻星爾克、奧卡索、KUHLE 招商程序 ? 招商部要重視中小主力店市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，具體的程序如下： ? 商圈分析 → 市場(chǎng)定位 → 業(yè)態(tài)定位 → 中小主力店租賃 ? 招商部要將擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。通過各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并