信貸業(yè)務20xx年信貸部工作總結(編輯修改稿)
2025-12-11 03:12 本頁面
【文章內容簡介】 用較好村鎮(zhèn)業(yè)務的全覆蓋。 積極開展信貸服務點下沉工作，解決當前農村小額貸款戰(zhàn)線過長以及信息不對稱問題。 針對當前我行縣區(qū)支行信貸業(yè)務網點太少，小額貸款戰(zhàn)線過長，調查成本過高以及信息不對稱的問題，今年重點督促各支行開展信貸服務點下沉工作，除一類網點外，廣饒縣支行必須于 3月 31 日前至少增開 3 個信貸服務咨詢點，其余縣區(qū)增開 2 處咨詢服務點，每個點配備 2 名以上管戶信貸員，逐步完成對轄內小額貸款服務網點的合理布局，提升業(yè)務受理和辦理 效率。 （二）多措并舉發(fā)展經營類貸款業(yè)務 一是要通過劃分行業(yè) 條線，緊抓東營當地石油化工、橡膠、輪胎、鹽化工、石油裝備制造業(yè)、造紙等當地主導產業(yè)或者龍頭企業(yè)的配套產業(yè)、企業(yè)以及油田物資供應入網企業(yè)，逐步掌握各行業(yè)的資金需求規(guī)律，開展有針對性營銷；二是要延伸供應鏈、社會關系鏈，充分挖掘現(xiàn)有客戶和目標客戶的產業(yè)鏈、社會關系鏈上下游關聯(lián)客戶，開展延伸營銷和聯(lián)動營銷；三是 進一步密切同個私協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、商會和經貿委的合作，利用個私協(xié)提供的個私協(xié)會員名單，督促各支行對注冊資金在 50 萬元 500 萬元之間的客戶進行 重點營。截止 12月 31日，東營浙江商會會員企業(yè)貸款余額達 1600 萬元，可見商會會員企業(yè)貸款業(yè)務具有廣闊的市場前景，因此我部第一季度重點開展與東營市代理商商會、江西商會和家具協(xié)會的合作，對 122家代理商商會會員以及部分協(xié)會會員企業(yè)逐戶開展營銷，并適時介入江蘇商會的會員企業(yè) ；四是要通過鎖定區(qū)域地塊，加強針對專業(yè)市場、特色商圈、寫字樓、企業(yè)園區(qū)、經濟開發(fā)區(qū)等交流與合作，實施分片包干、責任到人，定向維護營銷； 五 是 督促支行 積極公關 當地 房管局、土管局、房產 /土地評估機構等掌握抵押物分布信息的單位和個人，最大限度搜集目標 客戶信息。六是繼續(xù)開展小企業(yè)上門營銷活動，督促支行責任分配到人，由小企業(yè)貸款營銷隊伍主動上門“一對一”營銷，提高小企業(yè)貸款營銷成功率。 （三）提升房貸市場份額和收益率，強化房貸風險控制 一是高度重視房產中介機構的準入管理和風險控制，切實維護好渠道客戶關系；通過制定房產中介維護政策，與全市主要中介建立長期暢通的合作關系，做中介和房貸客戶首選。我部擬于1 月中旬召開本年度房產中介座談會，邀請目前已建立合作關系的 36 家中介進行座談，并由市行信貸業(yè)務部牽頭與天瑞等大型中介的合作。 二是強化分析，緊盯政策，防范二手房貸 操作風險。 在 高度關注全款交易后按揭貸款、無交易轉按揭貸款的風險，嚴格按照制度要求的服務對象、貸款用途審批貸款。時刻關注宏觀政策和監(jiān)管部門關于房屋按揭貸款的首付款比例、利率等要素的要求，避免因信息滯后而引發(fā)風險。高度重視對購買房產或抵押房產的現(xiàn)場調查和情況核實。高度關注抵押 物入賬，做到抵押物入賬及時、有效。 三是認真遴選客戶，遵循風險定價機制，推行差異化利率，充分發(fā)揮有效房貸對利率的貢獻程度。 四是加強一手房市場開發(fā)和營銷，力爭年內有所突破。 （四）獨立審批，優(yōu)化流程，強化審批中心能力建設。 按照“統(tǒng)一標 準，提高效率，提升水平、做好支撐”的總體要求，抓好審批中心建設，保證審查審批人員專職專責，確保審批中心獨立運營，對一線做好支撐。細化審批中心規(guī)章制度，整理審批中心審批要點，規(guī)范和明確審批標準，統(tǒng)一政策標準及掌握尺度，優(yōu)化審查審批流程，保障高效審批運營，繼續(xù)執(zhí)行限時審批制度，確保提報業(yè)務在 24 小時內處理完畢，提高審批效率。推進審批中心人員業(yè)務知識學習和交流的制度化，穩(wěn)步提升審批中心人員風險意識及風險識別能力，增強對企業(yè)所在行業(yè)、企業(yè)生產經營、企業(yè)財務分析等各方面的研究能力，提高審批質量。 （五）強化學習，主動 營銷，積極開展批發(fā)類貸款業(yè)務。 下一步我部將按照省行的要求，完成華泰紙業(yè)的專項融資提款工作。同時，時刻關注黃河三角洲開發(fā)建設的重大基礎設施建設項目和行業(yè)龍頭企業(yè)在區(qū)域內的發(fā)展信息，重點關注東營市內的 14 家全省百強企業(yè)，確保 1 季度末前完成 2 家以上企業(yè)的信用評級工作，爭取 2020 年底再挖掘 12 個大企業(yè)貸款或者項目貸款。 （六）積極開展產品創(chuàng)新和新業(yè)務開辦申報，豐富產品種類
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