【文章內(nèi)容簡介】 略、 目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略。5．企業(yè)想增加產(chǎn)品線的長度，可采取兩種策略，一是 ，二是 。 6．換代新產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用 、 而制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品。也稱為革新產(chǎn)品。7．直接影響企業(yè)訂價(jià)的四個(gè)因素分別是企業(yè)生產(chǎn)要素供應(yīng)者、 、國家有關(guān)物價(jià)政策法律法規(guī)及執(zhí)行機(jī)構(gòu)和 。二、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確答案，并填在掛號(hào)內(nèi)，每小題 1分，共10分）（ ） 的數(shù)量。 ，購買商品或者勞務(wù)的一般是 （ ）。 （ ）。 4．在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，（ ） 是產(chǎn)品的主要組成部分。 （ ）為基點(diǎn)來展開研究的。 ，這種目標(biāo)市場(chǎng)模式稱為 （ ）。 （ ）出發(fā)，并且可以接受同質(zhì)同類的替代品。 （ ）。，在這些小市場(chǎng)上迅速填空補(bǔ)缺，這種進(jìn)攻策略稱為 （ ）。 10. 營銷渠道的寬度是指（ ）。A．中間商總數(shù) 三、多項(xiàng)選擇題（在每小題的備選答案中選出兩個(gè)或兩個(gè)以上的正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入掛號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選、漏選均不得分。每小題1分，共10分），有利于 （ ）。 （ ）。 （ ）。 （ ）。 （ ）。 （ ）等。 ，企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場(chǎng)，通?？煽紤]以下方法（ ）。 8. （ ）屬于產(chǎn)品附加部分。 （ ）。 ，可采取的主要方法有 （ ）。B. 四、判斷題（對(duì)下列各題做出正確的或錯(cuò)誤的判斷，正確的劃√，錯(cuò)誤的劃每小題１分，共10分） 生產(chǎn)者市場(chǎng)上的購買者對(duì)生產(chǎn)資料的需求是從消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求中派生出來的。（ ） 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入使用到被耗盡的整個(gè)過程。 （ ）對(duì)消費(fèi)者購買行為影響最直接的是社會(huì)文化因素。 （ ）社會(huì)營銷觀念強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的統(tǒng)一。 （ ）一般來說，行為識(shí)別是企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的最重要內(nèi)容。 （ ）產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體的核心部分。 （ ） 人口環(huán)境是企業(yè)營銷最基礎(chǔ)的因素。 （ ）當(dāng)產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，應(yīng)主要采取廣告作為促銷手段。 （ ）宣傳報(bào)道是公共關(guān)系最重要的活動(dòng)方式。 （ ）內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。 （ ）五、名詞解釋（每小題4分，共16分）市場(chǎng)滲透廣告環(huán)境威脅欲望六、簡答題題（每小題５分，共20分）簡述消費(fèi)者行為模式。簡述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。廣告媒介決策包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？簡述市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的連續(xù)譜的內(nèi)容。七、論述題（每小題10分，共20分）試述差別訂價(jià)策略，并舉例說明。 試分析論述產(chǎn)品成熟期特點(diǎn)及企業(yè)宜采取的營銷策略。 市場(chǎng)營銷學(xué)綜合測(cè)試題（三）參考答案一、填空題（每空1分,共14分） 社會(huì) 產(chǎn)品 有距離 有選擇 宏觀環(huán)境因素 微觀市場(chǎng)營銷因素 差異性 集中性 產(chǎn)品線延伸策略 產(chǎn)品線充實(shí)決策 新材料 新技術(shù) 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者二、 單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）B C A C A B A C B D三、 多項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）BCE BCE ACD BC BCD BE ABC ABCDE ABCD ABCD四、 判斷題（每小題1分，共10分）√ Ⅹ Ⅹ Ⅹ Ⅹ Ⅹ √ Ⅹ √ √五、 名詞解釋題（每小題4分，共16分）通過一定的手段使現(xiàn)有市場(chǎng)的顧客對(duì)某項(xiàng)已上市產(chǎn)品增加采購量，是一種不改變現(xiàn)有產(chǎn)品而挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的方法。企業(yè)用一定的費(fèi)用，通過一定的媒介，把有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息傳遞給廣大消費(fèi)者的一種非人員推銷的促銷手段，目的是為了促使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、偏愛、直至購買本企業(yè)的產(chǎn)品。 是指某些宏觀環(huán)境變化出現(xiàn)了對(duì)企業(yè)不利的因素，對(duì)企業(yè)既是一種威脅，又是一種挑戰(zhàn)。 是人為滿足其需要而對(duì)特定目標(biāo)物的某種期望，是受自我意識(shí)和客觀環(huán)境影響而作出的一種選擇。六、 簡答題（每小題5分，共20分）消費(fèi)者總是直接或間接受到外部刺激的影響，包括市場(chǎng)營銷刺激和外部環(huán)境刺激；消費(fèi)者受到刺激后進(jìn)入消費(fèi)者黑箱，其包括消費(fèi)者特征和消費(fèi)者購買決策過程；消費(fèi)者通過一系列的心理活動(dòng)產(chǎn)生一系列反應(yīng)（作出各種決策）。產(chǎn)生新構(gòu)思,篩選新構(gòu)思,產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試,商業(yè)分析,產(chǎn)品研制, 市場(chǎng)試銷, 正式投放市場(chǎng)。決定廣告的覆蓋面、顯示頻率和效果，選擇廣告媒介的類型，選擇具體的廣告媒介，決定廣告時(shí)間；略為展開。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、完全競(jìng)爭(zhēng)四種，完全壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，競(jìng)爭(zhēng)者個(gè)數(shù)為零，隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)向寡頭壟斷、壟斷競(jìng)爭(zhēng)變化，競(jìng)爭(zhēng)者個(gè)數(shù)逐漸增多，到完全競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)者個(gè)數(shù)達(dá)到理論上的無窮多，上述四種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的有序排列稱為市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的連續(xù)譜。七、 論述題（每小題10分，共20分）差別訂價(jià)策略就是對(duì)不同顧客采用不同銷售價(jià)格的訂價(jià)策略：（1）基于顧客的差別訂價(jià)；（2）基于產(chǎn)品的差別訂價(jià)；（3）基于地點(diǎn)的差別訂價(jià)；（4）基于時(shí)間的差別訂價(jià)。 產(chǎn)品成熟期特點(diǎn)：（1）銷售量基本飽和，銷售增長呈下降趨勢(shì)；（2）生產(chǎn)批量大，花色品種更新快；（3）市場(chǎng)上類似產(chǎn)品增多 ；（4）企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。企業(yè)的營銷策略：（1） 更改市場(chǎng)；（2） 更改產(chǎn)品；（3） 重新制訂營銷組合策略。市場(chǎng)營銷學(xué)綜合測(cè)試題（四）一、填空題（每空1分,共14分）。、______和視覺識(shí)別(VI)三個(gè)部分。，一類是______，另一類是______。，可以有兩種途徑，即______和_____。4C原則，包括消費(fèi)者、成本、______和_____。7．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向訂價(jià)法分為兩種，分別是 和 。二、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)正確答案，并填在掛號(hào)內(nèi)，每小題 1分，共10分）1. 一般而言， （ ）群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 2. 企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是 （ ） 3. 當(dāng)產(chǎn)品處于（ ） 時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 4. 渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（ ） 的數(shù)量。 5. 俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適合于（ ） 的訂價(jià)。 6.（ ） 是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。 7. 影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素主要是（ ） 。 8. 生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是 （ ）→批發(fā)商→用戶 →用戶→代理商→用戶 →代理商→批發(fā)商→用戶9. 市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國市場(chǎng)營銷學(xué)家 （ ）提出的。 波特 科特勒 斯密10. 企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了 （ ） 三、多項(xiàng)選擇題（在每小題的備選答案中選出兩個(gè)或兩個(gè)以上的正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入掛號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選、漏選均不得分。每小題1分，共10分）1. 企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用（ ） 等營銷策略。 ，提高產(chǎn)量 ，提高質(zhì)量 ，降低價(jià)格，質(zhì)量提高 ，質(zhì)量降低2. 在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是 （ ） 3. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括 （ ） 4. 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取