【文章內(nèi)容簡介】 與經(jīng)濟風(fēng)險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。 隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍的應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)日益成為全球商品交易的載體，互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)備選的市場進入戰(zhàn)略。Internet網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)重要的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值已經(jīng)得到越來越多企業(yè)的認可，網(wǎng)絡(luò)營銷同時又是高等院校電子商務(wù)專業(yè)的核心課程之一。2003年是中國網(wǎng)絡(luò)營銷迅速發(fā)展的一年，較之前幾年出現(xiàn)了明顯的新特點，如搜索引擎營銷得到廣泛應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷快速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成等。但是網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展并沒有預(yù)測中那么理想，而網(wǎng)絡(luò)營銷所暴露出來的問題卻是一大堆。如網(wǎng)絡(luò)營銷中的欺詐行為更為突出，垃圾郵件對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響也更加嚴重。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)碩學(xué)術(shù)網(wǎng) ，但網(wǎng)絡(luò)營銷必然是將來的大勢。企業(yè)用戶如想在新經(jīng)濟體制下有更好的發(fā)展，就必須利用網(wǎng)絡(luò)營銷，讓網(wǎng)絡(luò)營銷為之服務(wù)，為之帶來利潤。第三章 我國企業(yè)進入國際市場存在的問題主要表現(xiàn)在地區(qū)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、規(guī)模結(jié)構(gòu)三個方面：投資的地區(qū)結(jié)構(gòu)主要以周邊發(fā)展中國家和地區(qū)為主，特別是集中在亞太經(jīng)濟區(qū)；投資的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過分偏重于加工、制造等初級產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資嚴重偏少；投資的規(guī)模結(jié)構(gòu)主要以中小型企業(yè)為主。這就使我國企業(yè)在國際經(jīng)營中受到許多局限，導(dǎo)致在國際競爭中處于劣勢。盡管市場經(jīng)濟決定了企業(yè)成為市場主體，但是由于我國的商業(yè)協(xié)會成立晚，自身發(fā)展不成熟，管理經(jīng)驗也不足，因此它未能起到象西方發(fā)達國家商業(yè)協(xié)會在強化行業(yè)自律、規(guī)模和協(xié)調(diào)會員企業(yè)跨國經(jīng)營中那樣的重要作用。，職能仍未徹底轉(zhuǎn)變走向國際市場的企業(yè)，本來需要我國政府提供資金、監(jiān)管、指導(dǎo)、信息咨詢等公共服務(wù)，可政府這些管理服務(wù)職能卻很薄弱。政府還缺乏對海外投資的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和市場導(dǎo)向，沒有系統(tǒng)化的海外投資促進目標。正是政府經(jīng)濟宏觀調(diào)控職能和服務(wù)職能的沒充分發(fā)揮，結(jié)果導(dǎo)致了許多企業(yè)走向國際市場的盲目性和競爭實力的減弱影響國際市場進入選擇決策的另一個客觀因素是目標市場環(huán)境。目標市場環(huán)境因素關(guān)系到企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢以及經(jīng)營管理優(yōu)勢是否能發(fā)揮作用，也關(guān)系到市場開發(fā)和銷售滲的速度與規(guī)模，進而影響到不同進入模式下可能獲得的收益和生產(chǎn)經(jīng)營體系的延伸，標市場的環(huán)境因素主要是指政治與政策，文化、經(jīng)濟三大方面。進入國際市場首先要考慮的是政治風(fēng)險，其次是由文化差異引起的溝通障礙，再次是由經(jīng)濟狀況決定的市場規(guī)模和需求層次。目標國的經(jīng)濟繁榮會提高并購潛在目標企業(yè)的短期利潤，是影響并購的積極因素。相反，目標國的經(jīng)濟蕭條、衰退以及資本瓶頸會減少國外擴張的積極因素(兀hsnadVasoecllos，1993)。由于世界經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，技術(shù)、商品都在國際生命周期現(xiàn)象。各國生產(chǎn)變化過程與需求變化過程之間的差距為企業(yè)進入國際市場創(chuàng)造了契機。但是，不少國家對外國商品和外國企業(yè)的進入設(shè)置了限制條件(保護主義措施)，減少了某些進入模式的可能性。另外，政治經(jīng)濟和市場需求的變化速度與震動幅度，也是需要認真思考的。變化過快，震動幅度過于劇烈，往往要求經(jīng)營者快速變化。企業(yè)是否該在東道國進行直接投資，是否更多地實行經(jīng)營的本土化，盡可能達到文化的融合，消除溝通障礙。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在當(dāng)今經(jīng)濟全球化的市場經(jīng)濟條件下，競爭愈演愈烈，企業(yè)欲生存發(fā)展，采取有效的競爭戰(zhàn)略，了解企業(yè)所在行業(yè)和市場以及參與競爭的對手，是企業(yè)經(jīng)營者們必須考慮的重要課題，以提高每一步?jīng)Q策成功的把握。因此，競爭對手分析成為企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略中必不可少的組成部分。 最近捷盟咨詢?yōu)橐患掖笮兔駹I企業(yè)集團作企業(yè)競爭戰(zhàn)略咨詢，與管理層討論和分析競爭對手時，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，使我聯(lián)想到一個古老的的寓言故事“盲人摸象”：一個摸到象腿的盲人認為大象像個柱子，摸到象鼻子的盲人說大象像大蟒蛇，摸到象身子的盲人說大象像堵墻……我們的咨詢顧問與這家企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)研究企業(yè)將如何分析競爭對手時發(fā)現(xiàn)，不同部門和級別的經(jīng)理對競爭對手分析的理解不同，關(guān)心的內(nèi)容也各異。銷售經(jīng)理談了許多關(guān)于如何建立競爭對手產(chǎn)品價格跟蹤系統(tǒng)、定價、銷售隊伍的分布、業(yè)務(wù)能力、薪酬待遇和服務(wù)等內(nèi)容；市場營銷經(jīng)理最關(guān)心競爭對手的品牌定位、市場份額、產(chǎn)品的幅度和深度、廣告開支、分銷范圍等；生產(chǎn)運營經(jīng)理非常注重競爭對手制造基地的成本定位、經(jīng)濟規(guī)模、供應(yīng)鏈問題；研發(fā)部經(jīng)理談?wù)摿嗽S多競爭對手的技術(shù)路線、關(guān)鍵技術(shù)、專利和創(chuàng)新能力等內(nèi)容；公司執(zhí)行總裁們往往更關(guān)心財務(wù)杠桿、運營回報、合作關(guān)系等內(nèi)容；而集團公司總部的決策者們最關(guān)心影響集團發(fā)展的技術(shù)平臺建設(shè)、集團縱向整合的程度、經(jīng)營主體的地域覆蓋和地點分布、部門之間的協(xié)作以及公司如何跟蹤了解對手的資本運營手段和收購路線，以分析評價對手的市場定位和核心競爭力。，缺少品牌效應(yīng)由于受到資金力量薄弱、人才儲備少的限制，在產(chǎn)品和市場研發(fā)上投入很少，造成了我國企業(yè)很少有自己的品牌，大多是貼牌生產(chǎn)、來樣生產(chǎn)和定牌生產(chǎn)，這樣就決定了利潤低，很難建立起自己的產(chǎn)品形象，中國企業(yè)成為廉價的生產(chǎn)加工基地，因此，很難作大作強。走向國際市場的中小企業(yè)，特別是民營企業(yè)，在我國執(zhí)行的出口信貸、買方信貸、出口押匯等金融服務(wù)大都傾斜給國企或外企的狀況下，他們很難得到資金支持，缺乏強大的金融后盾，這使得他們在激烈的競爭中在融資方面處于明顯的劣勢。目前還缺乏懂市場、懂跨國經(jīng)營、懂法律、懂外語、有產(chǎn)品開發(fā)能力的人才，這是我國企業(yè)走向國際市場的最大的瓶頸，是阻礙這些企業(yè)發(fā)展的最大的障礙，這是入世五年后所總結(jié)出來的一個重要的限制中國企業(yè)在海外發(fā)展壯大的因素。企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)充分利用其壟斷優(yōu)勢（通常是技術(shù)、管理、品牌、市場）以實現(xiàn)利益最大化的一種經(jīng)營行為。綜觀獲得成功的外國和我國跨國公司無一不是在上述某個方面具有獨到的優(yōu)勢。而我國多數(shù)企業(yè)嚴重缺乏上述四種跨國經(jīng)營所要求的優(yōu)勢，我國大多數(shù)企業(yè)通常擁有的優(yōu)勢是價格低廉和廉價的勞動力，這些優(yōu)勢在國際化的經(jīng)