中國企業(yè)國際市場進入問題研究-預(yù)覽頁
【正文】 的目標(biāo)市場；最后，企業(yè)可以減少市場風(fēng)險，相關(guān)風(fēng)險將轉(zhuǎn)移至中間商。它涉及到該公司的技術(shù)和人力資源向目標(biāo)國家經(jīng)濟實體的轉(zhuǎn)移。其優(yōu)點：首先，許可方企業(yè)面臨的經(jīng)營與財務(wù)風(fēng)險??；其次，繞過了進口壁壘如關(guān)稅與配額制的干擾；最后，政治風(fēng)險比股權(quán)投資小。其缺點：第一，特許方盈利有限，受合同嚴(yán)格制約；第二，特許方難以保證被特許方的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量達到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化程度降低，而引起特許方規(guī)模經(jīng)濟效益遞減；第三，特許方與被特許方之間的矛盾沖突不可避免。管理合同模式是指由外國企業(yè)提供資金，企業(yè)根據(jù)與海外目標(biāo)國家指企業(yè)簽訂的合同而承擔(dān)合同期內(nèi)該目標(biāo)企業(yè)的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費、部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬的一種進入國際市場的模式。其優(yōu)點：首先，該模式是勞動力、技術(shù)、管理甚至是資金等生產(chǎn)要素的全面進入和配套進入，有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢；其次，該模式簽訂的合同往往是大型的長期項目，利潤由合同保證。缺點：第一，投資方資本動用較多第二，較大程度卷入東道國的經(jīng)濟活動，風(fēng)險更大。 其次，投資者可以利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開拓國際市場。 來自獨資進入模式是指企業(yè)獨自到目標(biāo)國家去投資建廠，進行產(chǎn)銷活動。其組建方式可以是收買當(dāng)?shù)毓?，也可以是直接建新廠。同合資進入模式相比，獨資進入模式的好處是： 首先，企業(yè)可以完全控制整個管理與銷售，經(jīng)營利益完全歸其支配，內(nèi)部的矛盾和沖突比較少。 第二，可能遇到較大的政治與經(jīng)濟風(fēng)險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。但是網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展并沒有預(yù)測中那么理想，而網(wǎng)絡(luò)營銷所暴露出來的問題卻是一大堆。第三章 我國企業(yè)進入國際市場存在的問題主要表現(xiàn)在地區(qū)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、規(guī)模結(jié)構(gòu)三個方面：投資的地區(qū)結(jié)構(gòu)主要以周邊發(fā)展中國家和地區(qū)為主，特別是集中在亞太經(jīng)濟區(qū)；投資的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過分偏重于加工、制造等初級產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資嚴(yán)重偏少；投資的規(guī)模結(jié)構(gòu)主要以中小型企業(yè)為主。政府還缺乏對海外投資的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和市場導(dǎo)向，沒有系統(tǒng)化的海外投資促進目標(biāo)。目標(biāo)國的經(jīng)濟繁榮會提高并購潛在目標(biāo)企業(yè)的短期利潤，是影響并購的積極因素。但是，不少國家對外國商品和外國企業(yè)的進入設(shè)置了限制條件(保護主義措施)，減少了某些進入模式的可能性。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。銷售經(jīng)理談了許多關(guān)于如何建立競爭對手產(chǎn)品價格跟蹤系統(tǒng)、定價、銷售隊伍的分布、業(yè)務(wù)能力、薪酬待遇和服務(wù)等內(nèi)容；市場營銷經(jīng)理最關(guān)心競爭對手的品牌定位、市場份額、產(chǎn)品的幅度和深度、廣告開支、分銷范圍等；生產(chǎn)運營經(jīng)理非常注重競爭對手制造基地的成本定位、經(jīng)濟規(guī)模、供應(yīng)鏈問題；研發(fā)部經(jīng)理談?wù)摿嗽S多競爭對手的技術(shù)路線、關(guān)鍵技術(shù)、專利和創(chuàng)新能力等內(nèi)容；公司執(zhí)行總裁們往往更關(guān)心財務(wù)杠桿、運營回報、合作關(guān)系等內(nèi)容；而集團公司總部的決策者們最關(guān)心影響集團發(fā)展的技術(shù)平臺建設(shè)、集團縱向整合的程度、經(jīng)營主體的地域覆蓋和地點分布、部門之間的協(xié)作以及公司如何跟蹤了解對手的資本運營手段和收購路線，以分析評價對手的市場定位和核心競爭力。企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)充分利用其壟斷優(yōu)勢（通常是技術(shù)、管理、品牌、市場）以實現(xiàn)利益最大化的一種經(jīng)營行為。結(jié)果即減少了利潤空間，損害了企業(yè)利益，又引起貿(mào)易摩擦，招致反傾銷起訴，損害了國家利益。市場進入壁壘包括規(guī)模經(jīng)濟、必要資本量、產(chǎn)品的差異化程度。這兩方面的結(jié)合恰恰能全面闡釋國際化企業(yè)進軍國際市場所遭遇的進入壁壘。制衣公司當(dāng)即與鈕扣廠聯(lián)系。但寧波的水產(chǎn)品出口卻因此受累，1―2月份，全市水產(chǎn)品的出口下跌二成多，其中出口歐盟市場下跌了97％以上。據(jù)當(dāng)時的估算，僅歐盟的這一決定就至少影響中國70多億美元的對歐出口貿(mào)易。而在過去的幾年之中，中國的一些企業(yè)如家電、TI等行業(yè)已經(jīng)完成了跨出國界的第一步，在一個更為廣闊的空間里同世界巨頭展開了全方位的競爭，這個時候的競爭模式己不單單是產(chǎn)品的輸出、資本并購、品牌經(jīng)營，中國企業(yè)讓很多跨國企業(yè)感覺到了壓力。但實際上對中國企業(yè)進軍國際舞臺造成了一道道屏障。其次，完善金融服務(wù)體系。其次，對國有企業(yè)要強化管理，應(yīng)設(shè)立專門的對海外國資的監(jiān)管審計機構(gòu)，堅決杜絕國有資產(chǎn)的流失，確保國有企業(yè)的競爭實力。其次，完善現(xiàn)代人事管理制度，培養(yǎng)適應(yīng)國際化要求的復(fù)合型人才。第二，鼓勵國內(nèi)的企業(yè)集團開展聯(lián)合與協(xié)作，組建起有較強實力和影響力的大型跨國企業(yè)集團，以形成綜合優(yōu)勢。，提高國際競爭力我國企業(yè)應(yīng)通過兼并、收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等國際企業(yè)經(jīng)營方式，運用市場化和國際化手段，增強與外國跨國公司平等對話的實力。，培育核心競爭力發(fā)揮本企業(yè)具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的重要策略。實踐證明:只有國際化、全球化的公司企業(yè)才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展。為了維護我們的利益：《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》的有關(guān)規(guī)定。進一步鞏固和發(fā)展國際市場，讓中國出口的商品真正走向全世界。結(jié)語我國企業(yè)與西方發(fā)達國家國際企業(yè)相比存在很大差距，但進入國際市場不必具備絕對優(yōu)勢。注釋與參考文獻[1] . 中國石化出版社，2000，8 [2] :中國經(jīng)濟出版社，1997[3] ，1998[4] (美)，2003[5] ，2004[6] . 2005，9[7] ,2004[8] 企業(yè)進入國際市場的模式：[9] 國際市場進入方式及其選擇: [10] 中國市場營銷網(wǎng)[11] ，[12] ，[13] ，2003[14] ，[15] ，[16] ，1989[17] ,2003[18] .,2002[19] 領(lǐng)碩學(xué)術(shù)網(wǎng) 21
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