【正文】 正確只是勝了一半，還有另一半掌握在具體的實施過程之中。而這些充要條件是相互交融的關(guān)系，不是包容的，更非統(tǒng)容的事情。對于戰(zhàn)略決定一切，看似正確，實際是大錯特錯的。因為腦袋只是載體，其中的靈魂、思想、信息才在一定程度上決定了人成功狀態(tài)的不同。一般的說法是這幺特殊的情況不適應(yīng)什幺戰(zhàn)略。長虹是軍工單位，軍工意味著國防，這是不言而喻的，但長虹也成功了。往往陷入特殊性誤區(qū)的企業(yè)難以自拔，一方面祈望著天上掉下個林妹妹，有一個高明的戰(zhàn)略讓人眼睛一亮的從天而降，一方面則是無所作為，漫無目的地懵著走?！笨酀挠哪斎皇瞧髽I(yè)與戰(zhàn)略無關(guān)論者的一種內(nèi)在的真實，連一個起碼的事實都不明白，指望他們帶領(lǐng)著企業(yè)的航船遨游于市場的海洋當然是太難為他們了。所以就少有了戰(zhàn)略的內(nèi)涵和差異性而流于泛戰(zhàn)略的形式，自然也就沒有了戰(zhàn)略應(yīng)該具備的鮮活的生命力。 　　(六)應(yīng)景。由于戰(zhàn)略的作用可以理解為前人栽樹后人乘涼的過程，對于追求短、平、快目標的人來講，戰(zhàn)略是在為人作嫁衣，自己難以風光，因此，走一天，算一天，今朝有酒今朝醉，下任無酒喝涼水。因此，憑良心做事的原始驅(qū)動和憑覺悟做事的責任驅(qū)動不能阻擋得了原始的劣根性即權(quán)欲、利欲的饕餮。以　　IT行業(yè)為例，再簡單不過的理由就是納斯達克已經(jīng)落敗到了冰點，面對如此市場大勢，“戰(zhàn)略有什幺用”?只有隨波逐流，這種完全是把自己置放在被動挨打境地的思維方式本來就不合于企業(yè)生存的規(guī)律。關(guān)鍵是如何去規(guī)避、攫取、發(fā)掘、放大，形成自己的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與體系。如果說石論具有十分強的人性弱點的迎合，那幺，貓論則是十分具有誘惑性的一種思想現(xiàn)象，因為其核心思想是最終結(jié)果就是最大的戰(zhàn)略，這種以成敗論英雄或蓋棺定論的依據(jù)是“企業(yè)生存不就是為了利潤嗎?!”如果說利當有所取有所不取有所必取是衡量企業(yè)壽命與品質(zhì)的試金石，那幺，貓論則是只要是錢，管它是什幺錢、干凈不干凈搞到手里才是贏家的行動指南，至于以此作為圣經(jīng)的經(jīng)營者，則是貓論的極致，因為他不理會錢的社會意義，為的是純粹的自己。如果說船小好調(diào)頭形象地描述了中小企業(yè)的生存戰(zhàn)略，對于大型企業(yè)，則難以承受任何的戰(zhàn)略性失誤——一著不慎，滿盤皆輸。 　　三、落差：企業(yè)戰(zhàn)略存在的差距 　觀諸中國企業(yè)在戰(zhàn)略管理與經(jīng)營上的問題與誤區(qū)，就會發(fā)現(xiàn)與國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的差距。 　結(jié)構(gòu)上戰(zhàn)略思想為靈魂的基本結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略策略、戰(zhàn)術(shù)策略有機地組織在一起，同時在表現(xiàn)上呈現(xiàn)階段特征與系統(tǒng)演進性。 　預(yù)期上通過逼真的描述，勇于面對客觀的現(xiàn)實。 　相比之下，中國企業(yè)戰(zhàn)略管理上的差距一般表現(xiàn)為： 　(一)短。由于沒有深刻的思想作底蘊，不論哪種情況，都可以說是照虎畫貓地模仿，頂多是一個模仿秀。然而，中國企業(yè)的戰(zhàn)略內(nèi)容多是用生理眼光所能觸及的東西，很少用思想眼光深刻性來規(guī)劃自己的未來。 　其二，人才鏈短。人才鏈條短以及斷環(huán)現(xiàn)象對于自我感覺良好的經(jīng)營者來講意味著什幺，只有大難臨頭的時候才悔之已晚。至于研發(fā)喊喊口號還可，付諸實施就是十分艱難的事情了，不僅人才不繼，資金、條件等也是不能及時地補給。這是導致中國企業(yè)少有核心技術(shù)、核心能力、核心優(yōu)勢的根本問題，也是中國企業(yè)只能走低端市場，靠購買與合作，給國際優(yōu)秀企業(yè)打工的要因。那幺，隨著產(chǎn)品的衰亡，一個企業(yè)也煙消云散的現(xiàn)象是產(chǎn)品線短造成的。即在產(chǎn)品上市之后，如何引導市場向深度發(fā)展不明晰，除了在區(qū)域面積的擴張上能夠作些跑馬圈地的活動之外，深度的市場開發(fā)不能有效展開，典型的案例是海爾在產(chǎn)品線不斷變粗變長的前提下市場線還能延伸到消費者的生活中、愿望中，甚至在向靈魂中滲透。這也是做市場與做銷售、做品牌與做產(chǎn)品的根本差別。 　作為戰(zhàn)略差距的一個問題，窄的表現(xiàn)主要可以用內(nèi)容偏瘦、結(jié)構(gòu)偏執(zhí)、思想偏激、機會偏面，總之是以偏概全來概括。對于戰(zhàn)略，其作用是導引性的，所導引的內(nèi)容是諸方面的，既在企業(yè)發(fā)展的向度上要具有高度、深度、廣度的特征，在企業(yè)結(jié)構(gòu)性內(nèi)容上表現(xiàn)出速度、力度、密度的特征，因而才會具有實際的指導性，簡而言之就是戰(zhàn)略要促使人們作前導性的思考與自我約束、自我調(diào)適。大有攻其一點不及其余的勢態(tài)。因為，能否客觀地看待正在發(fā)生的現(xiàn)實并去探求企業(yè)的成長規(guī)律是構(gòu)架自己發(fā)展前景的基本依據(jù)和關(guān)鍵性的基礎(chǔ)條件?？谷諔?zhàn)爭初期的亡國論和速勝論是思想偏激的結(jié)果。主要是對于戰(zhàn)略理解的淺表層而不能有效把握戰(zhàn)略的內(nèi)核和主體，因此也鬧出不少笑話。常識性的東西認識不到、行為無力、融入淺層、難居要位、研究不透、進入不深、學習不透、業(yè)績平平。可以用思想、行為、結(jié)果的隨意、隨機、隨時來說明差距。C的市場調(diào)研費要達到銷售額的3％，曾經(jīng)作為經(jīng)營經(jīng)典的“白加黑”在短短180天的時間內(nèi)銷售1．6億元像是上市狂飚，其成功則是建立在歷時3年，花費200萬元的市場活動基礎(chǔ)之上。其中，首先是市場狀態(tài)的調(diào)查，即對顧客現(xiàn)實及潛在要求，對手狀況與策略，以及要進入地區(qū)的風土人情、道德、習俗等方面進行層次、區(qū)域、個性等方面的具體調(diào)查；其次是技術(shù)發(fā)展的調(diào)查，這是跟蹤乃至于站立前沿的必要手段，也是保證企業(yè)生存“三個核心”的首要條件；其三是企業(yè)內(nèi)部的調(diào)查，這是不斷整合內(nèi)部的精神資源、情緒資源、經(jīng)驗資源等的必要過程，在此基礎(chǔ)上有目的有方法有針對性的泛化為企業(yè)的行為，構(gòu)造提升層次的動力；其四是針對優(yōu)秀企業(yè)的調(diào)查，從中獲取自己發(fā)展的參照系和合理成分。主要表現(xiàn)在運行方面，又具有以下三大問題，即動作僵化，思想與體系不知活用與調(diào)適而顯示出固化即機械性動作，或者是把戰(zhàn)略當作至高無上的企業(yè)“圣經(jīng)”，不敢、不能、不去逾越。假、大、空是中國企業(yè)戰(zhàn)略管理上的總體特征之一。重要的在于鮮活的靈魂、系統(tǒng)的思想、深謀遠慮的韜略。因此，理論界有“如果中國企業(yè)拋棄了假、大、空，使自己真正地成為自己，那幺中國企業(yè)的成長將會從量的積變躍上質(zhì)的裂變”的預(yù)言。近于典型的大轟大嗡的翻版。中國的土地上士農(nóng)工商的幾千年流演，造就的是濃重的重農(nóng)抑商風，在此背景上企業(yè)生存的游戲規(guī)則自然難以建立。連企業(yè)的生存都不是正常的，企業(yè)的戰(zhàn)略又何談?wù)５拇_定、形成、發(fā)展、實施、調(diào)整呢? 　其次是經(jīng)濟。可口可樂、百事可樂這一對冤家，麥當勞、肯德基這一對對手，GM、福特這一對老冤家，奔馳、大眾、奧迪等等數(shù)不勝數(shù)的競爭中成功的持續(xù)下去的企業(yè)靠著競爭的壓力、生存的壓力而勵精圖治，結(jié)果是自己的生命得以不斷延伸。所以，自企業(yè)一出生就成了國家機關(guān)的車間或者是附屬物。因此，在企業(yè)之中，強調(diào)得更重要的是政治而非經(jīng)濟效益、經(jīng)濟效率這“兩效”。 　第四是文化。可以這樣說，中國文化的核質(zhì)對于經(jīng)濟的作用當然是其它文化難以比擬的，這不是對中國傳統(tǒng)文化孤芳自賞。作為載體，在任何時候人都是決定性的因素，特別是在人群中的那些精英分子。考察中華民族的發(fā)展歷史，或者有充分的理由可以這樣說，中國人對于傳統(tǒng)的克隆能力、保持能力是世界各民族難以比擬的。制定建設(shè)、戰(zhàn)略思想等需要傳承性來保持發(fā)展的連續(xù)性，就像工人培植的一棵樹，需要不斷的養(yǎng)護、看護才能長成參天大樹，西方人是這樣的建立和完善自己的制度與企業(yè)發(fā)展的，但我們則是不斷的摧毀、重來，在低水平的重復中浪費著、糟踏著很不容易積累起來的資源。作為一種歸納，這些原因主要的有以下幾點： 　(一)思想體系不健全，認識不清。 　(二)思想境界不高。問題不在于口號喊得響不響，而是口號下面的行為與口號的匹配程度，裝腔作勢借以嚇人的經(jīng)營者這些年沒少喊豪言壯語，從“沖出亞洲，走向世界”到“進入世界500強”，像是一個輪回一樣，口號的增長水平遠高于業(yè)績的增長水平。這可能是執(zhí)行著的就是正確的一個說明，內(nèi)在上是盜亦有道，每一個企業(yè)都有自己獨特的條件，也就必然地要有合于他自己的行為方式。傳統(tǒng)的一朝天子一朝臣，一朝制度一朝法的流毒在浮躁的經(jīng)濟空氣、經(jīng)濟行為中找到了溫床。因為覺悟與良心在欲望的深淵中只是十分微弱的聲音。加上業(yè)績出來后內(nèi)部無人敢忤拂，外部當作驕子對待，在贊揚的飄乎中自己失去自我控制的警戒而為所欲為。 　(五)戰(zhàn)略的依據(jù)性問題。從中不難看出官本位的權(quán)力大于經(jīng)濟規(guī)律。這種本末倒置的現(xiàn)象說明戰(zhàn)略形成過程中的錯位，即經(jīng)營者沉埋于事務(wù)堆中難以自拔，不去或不能去給自己倒出一些靜下心來的時間進行戰(zhàn)略思考，而是只能窮于應(yīng)付日常事務(wù)的處理，攬小權(quán)于懷地過把癮，此外甚至連想一想的反思機會都很難得。作為市場中一個有機的企業(yè)系統(tǒng)，戰(zhàn)略的導演作用已是十分明顯的擺在企業(yè)面前，就看能否將它的作用發(fā)揮出來了!　　 　 12 / 1