【正文】 15/2023 74中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五機會主義溫州購房團 義烏產(chǎn)權(quán)市場5/15/2023 75中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六繼續(xù)續(xù)寫5/15/2023 76中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治5/15/2023 77誤區(qū)之一：營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費者需要誤區(qū)之一：營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費者需要康泰克 12小時解除泰諾 30分鐘見效海王銀得菲 也求快正確結(jié)論正確結(jié)論 爭奪有限心智爭奪有限心智5/15/2023 78誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團隊、更大的投入，誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團隊、更大的投入，必將勝出必將勝出聯(lián)通的 CDMA策略正確結(jié)論正確結(jié)論 你的品牌定位不是你的品牌定位不是客戶認為的品牌個性客戶認為的品牌個性5/15/2023 79誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量核心力量功能性、情感性與自我實現(xiàn)結(jié)論結(jié)論 先有定位，再有先有定位，再有 USP最后自我實現(xiàn)最后自我實現(xiàn)5/15/2023 80誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在新領(lǐng)域獲得競爭力新領(lǐng)域獲得競爭力娃哈哈、春蘭空調(diào)、茅臺酒沙市日化、榮昌肝泰、少女之春結(jié)論結(jié)論 品牌被強化還是稀釋品牌被強化還是稀釋5/15/2023 81誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適的價格，消費者一定能接受的價格，消費者一定能接受營養(yǎng)酒與素易鮮、蔬菜汁結(jié)論結(jié)論 教育成本與概念研究教育成本與概念研究5/15/2023 82誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，異地也有市場異地也有市場冷凍飯、桂格麥片結(jié)論結(jié)論 南桔北枳南桔北枳5/15/2023 83創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略讓品牌成為品類的代表為新品類重新定位 非可樂、預(yù)防上火的飲料（王老吉）、力保美達產(chǎn)品單一化 可口可樂、紅牛、第五季不要過多依賴品牌形象與文化 品牌是成功后的光環(huán) 不要自我標(biāo)榜，讓別人說 趙本山的忽悠技巧：自己是、環(huán)環(huán)相扣、沒有結(jié)束歡迎競爭。 → 執(zhí)行流程 5/15/2023 91思考之七：六大科學(xué)的執(zhí)行原理剖析思考之七：六大科學(xué)的執(zhí)行原理剖析l是出牌規(guī)則l復(fù)雜執(zhí)行的突破點l平衡動態(tài)的藝術(shù)規(guī)律l不能機械照搬短板原理第一原理蜂王原理刺猬原理漁蛇原理點線原理科學(xué)執(zhí)行六原理5/15/2023 92思考之八：如何辨認執(zhí)行的誤區(qū)思考之八：如何辨認執(zhí)行的誤區(qū)李漢生、吳士宏在北大方正、 TCL的滑鐵盧。5/15/2023 93思考之九：如何進行有效的執(zhí)行評估思考之九：如何進行有效的執(zhí)行評估 馬克 過程 /行為評估： 對戰(zhàn)略、計劃、策略執(zhí)行過程的效力測度；167。5/15/2023 94思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織5/15/2023 95六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)不斷學(xué)習(xí)決策迅速專業(yè)參謀簡化工作吸取不同文化時間管理者尋求創(chuàng)新集體理念有效溝通力求卓越5/15/2023 96交流也是生產(chǎn)力交流也是生產(chǎn)力交流的禮儀注意力集中5/15/2023 97動態(tài)性復(fù)雜與緩慢漸變交通是突然擁擠的么？健康是突然變差的么？婚姻是突然變糟的么？孩子是突然變壞的么？國家是突然變?nèi)醯拿?？水質(zhì)是突然變壞的么？杰出企業(yè)是突然轉(zhuǎn)弱的么？全球生態(tài)是突然惡化的么？青蛙現(xiàn)象的啟示5/15/2023 98全面體檢你的組織為什么在團體中，每個成員智商在 120以上，而整體智商只有 62？為什么企業(yè)發(fā)展到一定程度就會出現(xiàn)發(fā)展瓶頸？為什么事業(yè)成功者內(nèi)心依然苦悶？為什么許多人永遠無法正視自己的缺陷？為什么你的下屬總是達不到你的要求？為什么 1970年財富 500強到 80年代有 1/3已銷聲匿跡？……5/15/2023 99學(xué)習(xí)型組織泰勒：科學(xué)管理理論戴明：全面質(zhì)量管理價值鏈管理與流程管理市場營銷戰(zhàn)略管理學(xué)習(xí)型組織理論時尚與理論經(jīng)典5/15/2023 100五項修煉的關(guān)系精要系統(tǒng)思考 共同愿景心智模式自我超越團體學(xué)習(xí)5/15/2023 101識別組織學(xué)習(xí)的智障組織學(xué)習(xí)的七大智障青蛙的故事：對威脅習(xí)而不察專注于個別事件：領(lǐng)袖推薦經(jīng)驗學(xué)習(xí)的錯覺：經(jīng)驗不可靠管理團體的迷思：壓制與妥協(xié)局限思考：三個泥水匠的故事 歸罪于外：人們安于現(xiàn)狀的理由。心靈的轉(zhuǎn)換：心靈的轉(zhuǎn)換：? 從看部分轉(zhuǎn)為看整體；? 從把人們作為無助的反應(yīng)者，轉(zhuǎn)為看作現(xiàn)實的主動參與者；? 從對現(xiàn)況只作反應(yīng)，轉(zhuǎn)為創(chuàng)造未來。5/15/2023 104系統(tǒng)思考的關(guān)鍵？— 看出 “杠桿點 ”，找到 “杠桿解 ”。5/15/2023 105系統(tǒng)改善之道— “為什么 ”思考法漏油 嘎米機 塞子活塞便宜 采購政策— 實踐系統(tǒng)基模畫出回路并檢驗用基模套故事選擇基模5/15/2023 106系統(tǒng)改善之道（續(xù)）深入思考：考慮潛在結(jié)構(gòu)— 解決自己的問題說出問題背后的故事選擇問題例：對自身命運的選擇5/15/2023 107系統(tǒng)改善之道（續(xù)）找出負面影響— 破解組織的糾結(jié)問題畫出治標(biāo)方案提出最初問題癥狀找出根本解決辦法描繪治標(biāo)方案的副作用找到根本環(huán)路之間的關(guān)聯(lián)找到高杠桿解5/15/2023 108水平思考法與企業(yè)戰(zhàn)略決策水平思考法與企業(yè)戰(zhàn)略決策———— （英）愛德華（英）愛德華白色思考帽：足夠的信息；區(qū)分事實與解釋。綠色思考帽：創(chuàng)造性、可能性。 首先是不斷厘清到底什么對我們最重要，其次是不斷學(xué)習(xí)如何更清楚的看清真實情況。— 建立個人愿景練習(xí)。— 因創(chuàng)造性張力而產(chǎn)生的負面情緒為情緒張力。— 對失敗與成功的看法。— 常見的兩種限制： 我不行； 我不配 。 操縱沖突：為害怕失敗者所偏好，如果 …… ，反對 …… ?？辞褰Y(jié)構(gòu)性沖突5/15/2023 115自我超越的修煉之四— 潛意識的作用力?！? 廓清生命的終極目標(biāo)：內(nèi)心深處想要的且與潛意識相吻合?！? 對整體的使命感：更高超越層次的更廣闊愿景?！? ABC理論?！? 聽到什么 模式起作用。探詢別人的推論過程，尋找其中的假設(shè)?！? 右手欄記下你所說的，左手欄回憶你所想的?！? 辯護使觀念清晰化。— 質(zhì)疑與自我習(xí)慣性防衛(wèi)?！? 使用的理論。5/15/2023 124學(xué)習(xí)自我超越的三個層次? 愿景發(fā)揮巨大力量的原理。? 掌握創(chuàng)造性張力，專注于結(jié)果，看清目前真實。演練精髓原理5/15/2023 125學(xué)習(xí)心智模式的三個層次? 擁護的理論 Vs. 使用的理論。? 檢驗假設(shè)與推論。5/15/2023 126學(xué)習(xí)系統(tǒng)思考的三個層次? 結(jié)構(gòu)影響行為。? 模擬。q 近似值與理性追求。q 開放的真義：彼此全心而無條件地為對方所希望達到的 “ 自我實現(xiàn) ” 而奉獻。 不能放棄控制。q 處理共同的悲劇 —— 扁平化組織的危機。 —— 陳峰：講故事的藝術(shù)如果組織象一艘郵輪，則領(lǐng)導(dǎo)者 ……老子：四個等級的領(lǐng)導(dǎo)者理論。要領(lǐng)導(dǎo)不要管理 —— 杰克 . 韋爾奇 激勵與潑冷水； 做對的與把事情做對； 守成與創(chuàng)新傳統(tǒng)管理者與企業(yè)教練傳統(tǒng)管理者講得多指示多補救多控制多假設(shè)多距離管理要解釋憑命令講 規(guī) 范企業(yè)教練聽得多提問多預(yù)防多承諾多發(fā)掘多關(guān)系密切要成果憑承諾發(fā)掘可能5/15/2023 134領(lǐng)導(dǎo)力革命（續(xù)）六種領(lǐng)導(dǎo)方式 照我說的做強制型員工優(yōu)先聯(lián)盟型試試看教練型照我這樣做帶頭型跟我來權(quán)威型你認為怎么樣民主型5/15/2023 135領(lǐng)導(dǎo)力革命（續(xù)）調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)教練： 懂得學(xué)習(xí)與思考； 運用教練技術(shù)； 創(chuàng)建 “ 學(xué)習(xí)型組織 ”教練的四種能力： 聆聽、發(fā)問、區(qū)分和回應(yīng)。我是我認為的我。不是不可能，只是暫時沒有找到方法。1天助自助者。1你不過來，我就過去。1堅持到底，永