【正文】 15/2023 74中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五機(jī)會主義溫州購房團(tuán) 義烏產(chǎn)權(quán)市場5/15/2023 75中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六繼續(xù)續(xù)寫5/15/2023 76中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治5/15/2023 77誤區(qū)之一：營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者需要誤區(qū)之一：營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者需要康泰克 12小時(shí)解除泰諾 30分鐘見效海王銀得菲 也求快正確結(jié)論正確結(jié)論 爭奪有限心智爭奪有限心智5/15/2023 78誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)、更大的投入，誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)、更大的投入，必將勝出必將勝出聯(lián)通的 CDMA策略正確結(jié)論正確結(jié)論 你的品牌定位不是你的品牌定位不是客戶認(rèn)為的品牌個(gè)性客戶認(rèn)為的品牌個(gè)性5/15/2023 79誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量核心力量功能性、情感性與自我實(shí)現(xiàn)結(jié)論結(jié)論 先有定位，再有先有定位，再有 USP最后自我實(shí)現(xiàn)最后自我實(shí)現(xiàn)5/15/2023 80誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在新領(lǐng)域獲得競爭力新領(lǐng)域獲得競爭力娃哈哈、春蘭空調(diào)、茅臺酒沙市日化、榮昌肝泰、少女之春結(jié)論結(jié)論 品牌被強(qiáng)化還是稀釋品牌被強(qiáng)化還是稀釋5/15/2023 81誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適的價(jià)格，消費(fèi)者一定能接受的價(jià)格，消費(fèi)者一定能接受營養(yǎng)酒與素易鮮、蔬菜汁結(jié)論結(jié)論 教育成本與概念研究教育成本與概念研究5/15/2023 82誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，異地也有市場異地也有市場冷凍飯、桂格麥片結(jié)論結(jié)論 南桔北枳南桔北枳5/15/2023 83創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略讓品牌成為品類的代表為新品類重新定位 非可樂、預(yù)防上火的飲料（王老吉）、力保美達(dá)產(chǎn)品單一化 可口可樂、紅牛、第五季不要過多依賴品牌形象與文化 品牌是成功后的光環(huán) 不要自我標(biāo)榜，讓別人說 趙本山的忽悠技巧：自己是、環(huán)環(huán)相扣、沒有結(jié)束歡迎競爭。 → 執(zhí)行流程 5/15/2023 91思考之七：六大科學(xué)的執(zhí)行原理剖析思考之七：六大科學(xué)的執(zhí)行原理剖析l是出牌規(guī)則l復(fù)雜執(zhí)行的突破點(diǎn)l平衡動態(tài)的藝術(shù)規(guī)律l不能機(jī)械照搬短板原理第一原理蜂王原理刺猬原理漁蛇原理點(diǎn)線原理科學(xué)執(zhí)行六原理5/15/2023 92思考之八：如何辨認(rèn)執(zhí)行的誤區(qū)思考之八：如何辨認(rèn)執(zhí)行的誤區(qū)李漢生、吳士宏在北大方正、 TCL的滑鐵盧。5/15/2023 93思考之九：如何進(jìn)行有效的執(zhí)行評估思考之九：如何進(jìn)行有效的執(zhí)行評估 馬克 過程 /行為評估： 對戰(zhàn)略、計(jì)劃、策略執(zhí)行過程的效力測度；167。5/15/2023 94思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織5/15/2023 95六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)不斷學(xué)習(xí)決策迅速專業(yè)參謀簡化工作吸取不同文化時(shí)間管理者尋求創(chuàng)新集體理念有效溝通力求卓越5/15/2023 96交流也是生產(chǎn)力交流也是生產(chǎn)力交流的禮儀注意力集中5/15/2023 97動態(tài)性復(fù)雜與緩慢漸變交通是突然擁擠的么？健康是突然變差的么？婚姻是突然變糟的么？孩子是突然變壞的么？國家是突然變?nèi)醯拿?？水質(zhì)是突然變壞的么？杰出企業(yè)是突然轉(zhuǎn)弱的么？全球生態(tài)是突然惡化的么？青蛙現(xiàn)象的啟示5/15/2023 98全面體檢你的組織為什么在團(tuán)體中，每個(gè)成員智商在 120以上，而整體智商只有 62？為什么企業(yè)發(fā)展到一定程度就會出現(xiàn)發(fā)展瓶頸？為什么事業(yè)成功者內(nèi)心依然苦悶？為什么許多人永遠(yuǎn)無法正視自己的缺陷？為什么你的下屬總是達(dá)不到你的要求？為什么 1970年財(cái)富 500強(qiáng)到 80年代有 1/3已銷聲匿跡？……5/15/2023 99學(xué)習(xí)型組織泰勒：科學(xué)管理理論戴明：全面質(zhì)量管理價(jià)值鏈管理與流程管理市場營銷戰(zhàn)略管理學(xué)習(xí)型組織理論時(shí)尚與理論經(jīng)典5/15/2023 100五項(xiàng)修煉的關(guān)系精要系統(tǒng)思考 共同愿景心智模式自我超越團(tuán)體學(xué)習(xí)5/15/2023 101識別組織學(xué)習(xí)的智障組織學(xué)習(xí)的七大智障青蛙的故事：對威脅習(xí)而不察專注于個(gè)別事件：領(lǐng)袖推薦經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的錯(cuò)覺：經(jīng)驗(yàn)不可靠管理團(tuán)體的迷思：壓制與妥協(xié)局限思考：三個(gè)泥水匠的故事 歸罪于外：人們安于現(xiàn)狀的理由。心靈的轉(zhuǎn)換：心靈的轉(zhuǎn)換：? 從看部分轉(zhuǎn)為看整體；? 從把人們作為無助的反應(yīng)者，轉(zhuǎn)為看作現(xiàn)實(shí)的主動參與者；? 從對現(xiàn)況只作反應(yīng)，轉(zhuǎn)為創(chuàng)造未來。5/15/2023 104系統(tǒng)思考的關(guān)鍵？— 看出 “杠桿點(diǎn) ”，找到 “杠桿解 ”。5/15/2023 105系統(tǒng)改善之道— “為什么 ”思考法漏油 嘎米機(jī) 塞子活塞便宜 采購政策— 實(shí)踐系統(tǒng)基模畫出回路并檢驗(yàn)用基模套故事選擇基模5/15/2023 106系統(tǒng)改善之道（續(xù)）深入思考：考慮潛在結(jié)構(gòu)— 解決自己的問題說出問題背后的故事選擇問題例：對自身命運(yùn)的選擇5/15/2023 107系統(tǒng)改善之道（續(xù)）找出負(fù)面影響— 破解組織的糾結(jié)問題畫出治標(biāo)方案提出最初問題癥狀找出根本解決辦法描繪治標(biāo)方案的副作用找到根本環(huán)路之間的關(guān)聯(lián)找到高杠桿解5/15/2023 108水平思考法與企業(yè)戰(zhàn)略決策水平思考法與企業(yè)戰(zhàn)略決策———— （英）愛德華（英）愛德華白色思考帽：足夠的信息；區(qū)分事實(shí)與解釋。綠色思考帽：創(chuàng)造性、可能性。 首先是不斷厘清到底什么對我們最重要，其次是不斷學(xué)習(xí)如何更清楚的看清真實(shí)情況?！? 建立個(gè)人愿景練習(xí)?！? 因創(chuàng)造性張力而產(chǎn)生的負(fù)面情緒為情緒張力?！? 對失敗與成功的看法。— 常見的兩種限制： 我不行； 我不配 。 操縱沖突：為害怕失敗者所偏好，如果 …… ，反對 …… 。看清結(jié)構(gòu)性沖突5/15/2023 115自我超越的修煉之四— 潛意識的作用力?！? 廓清生命的終極目標(biāo)：內(nèi)心深處想要的且與潛意識相吻合?！? 對整體的使命感：更高超越層次的更廣闊愿景?！? ABC理論?！? 聽到什么 模式起作用。探詢別人的推論過程，尋找其中的假設(shè)。— 右手欄記下你所說的，左手欄回憶你所想的。— 辯護(hù)使觀念清晰化?！? 質(zhì)疑與自我習(xí)慣性防衛(wèi)?！? 使用的理論。5/15/2023 124學(xué)習(xí)自我超越的三個(gè)層次? 愿景發(fā)揮巨大力量的原理。? 掌握創(chuàng)造性張力，專注于結(jié)果，看清目前真實(shí)。演練精髓原理5/15/2023 125學(xué)習(xí)心智模式的三個(gè)層次? 擁護(hù)的理論 Vs. 使用的理論。? 檢驗(yàn)假設(shè)與推論。5/15/2023 126學(xué)習(xí)系統(tǒng)思考的三個(gè)層次? 結(jié)構(gòu)影響行為。? 模擬。q 近似值與理性追求。q 開放的真義：彼此全心而無條件地為對方所希望達(dá)到的 “ 自我實(shí)現(xiàn) ” 而奉獻(xiàn)。 不能放棄控制。q 處理共同的悲劇 —— 扁平化組織的危機(jī)。 —— 陳峰：講故事的藝術(shù)如果組織象一艘郵輪，則領(lǐng)導(dǎo)者 ……老子：四個(gè)等級的領(lǐng)導(dǎo)者理論。要領(lǐng)導(dǎo)不要管理 —— 杰克 . 韋爾奇 激勵與潑冷水； 做對的與把事情做對； 守成與創(chuàng)新傳統(tǒng)管理者與企業(yè)教練傳統(tǒng)管理者講得多指示多補(bǔ)救多控制多假設(shè)多距離管理要解釋憑命令講 規(guī) 范企業(yè)教練聽得多提問多預(yù)防多承諾多發(fā)掘多關(guān)系密切要成果憑承諾發(fā)掘可能5/15/2023 134領(lǐng)導(dǎo)力革命（續(xù)）六種領(lǐng)導(dǎo)方式 照我說的做強(qiáng)制型員工優(yōu)先聯(lián)盟型試試看教練型照我這樣做帶頭型跟我來權(quán)威型你認(rèn)為怎么樣民主型5/15/2023 135領(lǐng)導(dǎo)力革命（續(xù)）調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)教練： 懂得學(xué)習(xí)與思考； 運(yùn)用教練技術(shù)； 創(chuàng)建 “ 學(xué)習(xí)型組織 ”教練的四種能力： 聆聽、發(fā)問、區(qū)分和回應(yīng)。我是我認(rèn)為的我。不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法。1天助自助者。1你不過來，我就過去。1堅(jiān)持到底，永