中國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與運(yùn)作培訓(xùn)課程-預(yù)覽頁
【正文】 積、地理位置 2重要的自然資源 3氣候特征與影響 4人口的分布特征 國際經(jīng)營調(diào)查 政治環(huán)境： 1有關(guān)國外企業(yè)的法律規(guī)定 2參與國際機(jī)構(gòu)與國際條約狀況 3所屬政治與經(jīng)濟(jì)團(tuán)體 4輸入與輸出的限制 5國際投資限制 6外匯管制 國際經(jīng)營調(diào)查 7民族主義 8政治干預(yù) 9國內(nèi)的相關(guān)法律 國際經(jīng)營調(diào)查 調(diào)查方法： 資料調(diào)查： 1東道國的相關(guān)法律文件 2經(jīng)濟(jì)資料與相關(guān)出版物 3銀行、貿(mào)易公司等資料 4本國使館的相關(guān)介紹 5本國能夠找到的相關(guān)資料 國際經(jīng)營調(diào)查 調(diào)查方法： 資料調(diào)查： 總體的調(diào)查內(nèi)容： 1政治環(huán)境、政策與法律體系 2具體政策：關(guān)稅、進(jìn)出口配額、稅收、海關(guān)政策、專利、商標(biāo)、版權(quán)等。 2可以拋棄現(xiàn)有的競爭對手。這樣才有機(jī)會生存下來，積蓄好力量與資源才能談到企業(yè)規(guī)?；砷L。 l低壁壘使現(xiàn)有企業(yè)受到進(jìn)入的威脅 很多顧客將尋求低價 顧客具有更強(qiáng)的談判能力，因?yàn)檗D(zhuǎn)換很容易很低 增加風(fēng)險(xiǎn) 。 對于日常必需品如果你能低成本制造，那么很好！ 跨文化營銷的需求分析 我們的顧客是誰？ 他們購買什么？ 他們在什么地方購買？ 他們的購買頻率怎樣？ 他們怎樣完成購買？ 他們購后的評價怎樣？ 跨文化營銷的需求分析 他們購買什么？ 顧客購買的實(shí)質(zhì) 顧客購買的過程 顧客參照的因素 競爭對手中誰在研究產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)？他們提供了什么？他們提供的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢嗎？我們怎樣去做？ 跨文化營銷的需求分析 他們怎樣完成購買？ 顧客過買的先期過程 顧客購買的選擇思維 顧客購買的決策過程 顧客購買的主要交易過程 跨文化營銷的需求分析 他們購后的評價怎樣？ 使用過程的評價 參照的評價 預(yù)期與實(shí)際狀況的反應(yīng) 顧客的學(xué)習(xí)過程 八、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程 —— 企業(yè)跨國經(jīng)營能力分析 企業(yè)跨國經(jīng)營能力分析 中國企業(yè)跨國經(jīng)營不需要過多的財(cái)務(wù)資源，但是下述的資源很重要： 1跨國管理經(jīng)驗(yàn) 2跨國管理人才 3具有定位優(yōu)勢的產(chǎn)品 4快速掠奪的低價策略 企業(yè)跨國經(jīng)營能力分析 核心能力： 企業(yè)跨國經(jīng)營必須構(gòu)建核心能力。 3最重要的是培養(yǎng)人員。 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 1確定在一定的時間達(dá)到特定的績效。 3出口是短期的跨國經(jīng)營形式、中國企業(yè)在全球范圍內(nèi)大面積持續(xù)出口的情況幾乎是沒有的。 日本與韓國采取了大規(guī)模、低成本銷售的戰(zhàn)略，他們的產(chǎn)品線較窄，其追求的首要目標(biāo)是利用低成本創(chuàng)造銷售增長。 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 全球分銷： 1全球分銷的通路比較長 2全球分銷的國別差異較大。 6直銷：在國外采取直銷策略是一個有效的銷售策略。 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 營銷取向： 母國的營銷取向 東道國營銷取向 區(qū)域營銷取向 世界營銷取向 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 全球品牌建立與整合傳播： 中國企業(yè)在世界范圍內(nèi)營銷應(yīng)該采用世界范圍內(nèi)的主流媒體，最少是區(qū)域或國度范圍內(nèi)的主流媒體。 在世界各國都一樣，人員推銷始終是很重要的！ 世界上仍有很多的銷售是通過易貨來完成的。 在發(fā)達(dá)的東道國建立合資生產(chǎn)廠中國企業(yè)常常靠輸出勞力與簡單的工藝，往往成了對方企業(yè)的 OEM主體。 跨國業(yè)務(wù)管理 跨國生產(chǎn)的原則： 1雇員可供性與成本 2資源與資本成本 3是否接近市場與材料 4政府的條款 5生活條件 跨國業(yè)務(wù)管理 跨國研發(fā)管理： 技術(shù)成熟的獲取 技術(shù)轉(zhuǎn)移 本國技術(shù)的轉(zhuǎn)移 技術(shù)機(jī)構(gòu)的管理 跨國業(yè)務(wù)管理 財(cái)務(wù)管理： 利潤中心的選擇： 基本要求：稅率低、資金限制少、外匯穩(wěn)定、貨幣與證券轉(zhuǎn)換方便。 跨國業(yè)務(wù)管理 國際聯(lián)合運(yùn)作： 非正式的國際聯(lián)盟 正式國際聯(lián)盟 國際合資企業(yè) 迅速提升戰(zhàn)略能力 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)業(yè)集中 十二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程 —— 跨國經(jīng)營的組織 與人力資源管理 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 國內(nèi) C產(chǎn)品 國內(nèi) B產(chǎn)品 國內(nèi) A產(chǎn)品 國內(nèi) D產(chǎn)品 國際分部 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 日本公司 歐洲公司 美國公司 東南亞公司 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 C產(chǎn)品 世界范圍 B產(chǎn)品 世界范圍 A產(chǎn)品 世界范圍 D產(chǎn)品 世界范圍 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 國際 中國 飲食 化學(xué) 生物 醫(yī)藥 歐洲 東南亞 日、韓 北美 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 生物 化學(xué) 醫(yī)藥 飲食 關(guān)鍵國家 生產(chǎn)、銷售 商業(yè)國 銷售 大國 銷售、適當(dāng) 生產(chǎn) 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 分散管理 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 知識流的傳遞 （技術(shù)、工藝 產(chǎn)品、過程） 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 物流等實(shí)體物質(zhì)的 傳遞 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 跨國人力資源管理： 難纏的事： 管理多國的工作人員！ 當(dāng)?shù)氐亩Y儀與職業(yè)
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