中國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與運(yùn)作培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 差距。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 原因與障礙： 1領(lǐng)導(dǎo)人沒有跨國經(jīng)營的概念。 3有多重任務(wù)需要完成。 2經(jīng)常使用單一的思考方式。 2全球公司的戰(zhàn)略與運(yùn)作模式比多國公司更加靈活。 跨國公司 多國公司： 1以母公司為中心，母公司控制整體戰(zhàn)略，各國分公司根據(jù)具體情況進(jìn)行決定。 4以部門的形式來交叉運(yùn)作組織。 5生產(chǎn)能力增長與資本膨脹 6產(chǎn)品生命周期因素 7經(jīng)營協(xié)同 8全球競爭 跨國公司 1跨國公司實(shí)質(zhì)在推動著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 3促進(jìn)顧客理智消費(fèi)。 2自由流動、提高效率。 3產(chǎn)品的消費(fèi)分層愈發(fā)明顯。 5制造業(yè)的垂直分工在發(fā)達(dá)國家越來越少。中國企業(yè)跨國經(jīng)營 戰(zhàn)略與運(yùn)作 溫利陽 博士 學(xué)習(xí)跨國經(jīng)營的目的 1拓展視野，了解國際經(jīng)濟(jì)。 4國際分工處于變動之中。 2國際消費(fèi)分層愈發(fā)明顯。 世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化： 1規(guī)模經(jīng)濟(jì)、提高實(shí)力。 2跨國企業(yè)在中國將逐漸占有主導(dǎo)地位。 4技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)移。 3主要滿足國內(nèi)的需求。 5生存機(jī)會比國內(nèi)公司更大。 跨國公司 全球公司： 1全球公司是多國公司的拓展，全球公司在經(jīng)營要素上等情況下更貼近當(dāng)?shù)厥袌觥? 跨國公司 國內(nèi)經(jīng)理的觀念： 1視野關(guān)注國內(nèi)市場。 2善于綜合思維。 3沒有真正的實(shí)現(xiàn)多國公司的運(yùn)作。 8國外的機(jī)構(gòu)沒有良好的業(yè)績與經(jīng)營成果。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 有效的出口： 1溫州企業(yè)的模式 2義烏企業(yè)的模式 3在國際上建立出口的獨(dú)特優(yōu)勢。 5與國外企業(yè)建立廣泛的合作機(jī)會。 2資源豐富的企業(yè)，利用已有資源在世界范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)容易迅速地成長。 案例：臺灣電腦業(yè)、韓國汽車業(yè) 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)跨國經(jīng)營的行業(yè)選擇： 5與世界級企業(yè)互換市場或其他資源。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)跨國經(jīng)營的國別選擇： 1亞太；日本、韓國、香港、新加坡、澳大利亞 2歐洲：聯(lián)合王國、法國、德國、意大利 北美：加拿大、美國 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程： 1國際經(jīng)營調(diào)查 2基本項(xiàng)目評估 3國際行業(yè)與競爭對手分析 4跨文化營銷的需求分析 5企業(yè)跨國經(jīng)營能力分析 6跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程： 7跨國經(jīng)營的市場營銷管理 8跨國業(yè)務(wù)管理 9跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 10跨文化管理 11跨國管理的挑戰(zhàn) 四、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程 —— 國際經(jīng)營調(diào)查 國際經(jīng)營調(diào)查 只要選擇適當(dāng)?shù)捻?xiàng)目，正確地進(jìn)行經(jīng)營管理，中國的許多企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)跨國經(jīng)營而不僅僅是國際貿(mào)易。 4對于企業(yè)在國內(nèi)的品牌形象是有好處的。 經(jīng)常在完全、部分和非一體化的企業(yè)之間帶來競爭和成本差異 增加了獲得成本競爭力所需要具有的數(shù)量和市場份額 縮短產(chǎn)品生命周期 。 5管理和培訓(xùn)是公司的核心競爭力源泉。 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 各國企業(yè)跨國營銷的戰(zhàn)略特征： 美國公司依靠產(chǎn)品的持續(xù)革新作為營銷戰(zhàn)略的特征。 4發(fā)展中國家的通路比較復(fù)雜，初期以尋找代理商為宜。 中國企業(yè)在國際上建立品牌更多地依靠銷售促進(jìn)等整合營銷手段來完成，廣告只能適當(dāng)使用。 跨國業(yè)務(wù)管理 有些國內(nèi)企業(yè)在國外建立經(jīng)濟(jì)主體實(shí)質(zhì)上是為了進(jìn)入國內(nèi)市場。 不同的國度人員有不同的職業(yè)追求。 政府對于企業(yè)自主權(quán)的要求。 定價(jià)的策略是低成本的擴(kuò)大銷售。 8工業(yè)品直接面對顧客進(jìn)行營銷。 2中國企業(yè)同樣需要走日本企業(yè)的持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)的道路，利用人員的成本優(yōu)勢，走日本企業(yè)的跨國營銷之路。 3表達(dá)什么時候取得多少怎樣的結(jié)果？ 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)舉例： 取得每年 10%的增長率 利潤每年增長 15% 凈利潤率從 2% 增長到 4% 富有吸引力的經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值 強(qiáng)大的財(cái)務(wù)和信用評級 股價(jià)上升 獲得有吸引力和持久的市場附加值 收入來源更加多元化 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)舉例 更大的市場份額 比競爭對手更快的上市 比競爭對手更好的產(chǎn)品質(zhì)量 比關(guān)鍵對手更低的成本 比競爭對手更寬的產(chǎn)品線 比競爭對手更好的品牌 比對手更好的顧客服務(wù) 比對手更寬的地理范圍覆蓋面 比對手更有創(chuàng)新性的產(chǎn)品 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 制定目標(biāo)的過程是從上到下而不是從下到上 ! 1. 首先建立整個組織范圍的目標(biāo) 2. 其次，建立業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線目標(biāo) 3. 再次，建立功能和部門目標(biāo) 4. 最后是個人目標(biāo) 公司層目標(biāo) 整個公司范圍 的愿景 公司層策略 業(yè)務(wù)層目標(biāo) 業(yè)務(wù)單元層次 的愿景 業(yè)務(wù)層策略 功能目標(biāo) 功能愿景 功能策略 運(yùn)作目標(biāo) 運(yùn)作愿景 運(yùn)作策略 雙向影響 雙向影響 雙向影響 雙向影響 雙向影響 雙向影響 雙向影響 公司層次經(jīng)理 業(yè)務(wù)層次經(jīng)理 職能經(jīng)理 車間經(jīng)理和低層管理者 雙向影響 雙向影響 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 十、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程 —— 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 1不同的產(chǎn)品或服務(wù)在國際上的營銷區(qū)別 很大。 企業(yè)跨國經(jīng)營能力分析 1必須放棄在國際經(jīng)營中全線鋪開的原則。 處于富有吸引力的行業(yè)的大規(guī)模市場會吸引企業(yè)收購在 l本行業(yè)中
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