中國(guó)企業(yè)建立戰(zhàn)略的基本八原則-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 不可想象的低成本 突破點(diǎn)：把貴族產(chǎn)品平民化 A B C D A+B=1 C+D=60 81% 17% % % 總結(jié) ? 企業(yè) / 個(gè)人做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” ? 不要盲目多元化 ? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) 第二條原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) ? 找準(zhǔn)焦點(diǎn)，才能把力量發(fā)揮出來(lái) ? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn) ? 個(gè)人：放棄“全面發(fā)展” ? 軍事學(xué)的第二條原則：“出其不意” 完美主義的陷阱 ? 把一件事情做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right vs. Do the right things) ? 相信管理細(xì)節(jié)，而不知管理瓶頸（成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營(yíng)管理 =20） ? “科學(xué)管理” 發(fā)揮人的積極性 集中 聚焦 深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 聚焦與否的區(qū)別 太陽(yáng) 激光 能量大小 強(qiáng) 弱 效應(yīng) 弱 強(qiáng) 區(qū)別 沒(méi)有聚焦 聚焦 “你無(wú)法讓星星聚焦。 — Aric de Geus, Shell, 1988 ? 沒(méi)有什么比失敗離成功更近。不要驕傲地回首讓我們?nèi)〉眠^(guò)往的成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導(dǎo)致我們未來(lái)的沒(méi)落。若做不到，取消之！ ? 簡(jiǎn)單化的領(lǐng)域：產(chǎn)品種類、流程、營(yíng)銷口號(hào)、銷售渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶調(diào)查 ? 一個(gè)復(fù)雜的企業(yè)可以通過(guò)精簡(jiǎn)獲得極大的贏利上升 企業(yè)的類型 （組合分析） 復(fù)雜 簡(jiǎn)單 A B C D 大 小 ? 最好的企業(yè)是大而簡(jiǎn)單的企業(yè)（ ALDI， GE，麥當(dāng)勞 ） ? 誰(shuí)想做大，必須做簡(jiǎn)單 隱藏的冠軍：目標(biāo)觀 ? “我們的目標(biāo)是：成為第一” 簡(jiǎn)單的目標(biāo) ? 平均世界市場(chǎng)占用率： 30% ? 相對(duì)世界市場(chǎng)占用率 1,56 = 比最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大 56% ? 平均 10年以上市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? “我們制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)” 《中國(guó)式的戰(zhàn)略管理》的目標(biāo)觀 ? 只有一個(gè)終極目標(biāo)：為目標(biāo)客戶解決其瓶頸問(wèn)題，而不是眾多的目標(biāo)， 如提高生產(chǎn)力、利潤(rùn)等等。以法治 企業(yè)， 而不是以人治企業(yè) 三、不是一次性的卓越表現(xiàn)對(duì)企業(yè)重要，而是持續(xù)的、不斷改進(jìn)的績(jī)效 管理職業(yè)的四個(gè)元素 1 任務(wù)：每個(gè)職業(yè)都要了解自己特別的任務(wù) 認(rèn)識(shí)和知識(shí) 2 工具：每個(gè)職業(yè)都要學(xué)會(huì)使用專門的工具 訓(xùn)練和重復(fù) 3 原則：在完成任務(wù)和使用工具時(shí)必須遵守的一些準(zhǔn)則，它確定完成 任務(wù)的質(zhì)量和使用工具的方式 領(lǐng)悟和紀(jì)律 4 責(zé)任感：對(duì)自己的所作所為負(fù)責(zé) 這是一個(gè)人個(gè)人的決定，無(wú)法學(xué) 習(xí)，也無(wú)法強(qiáng)迫 有效管理者的原則 一、結(jié)果導(dǎo)向 二、服從整體 三、集中精力 四、利用強(qiáng)處 五、建立信任 六、正面思維 有效管理者的任務(wù) 一、制訂目標(biāo) 二、組織實(shí)施 三、果斷決策 四、有效監(jiān)控 五、培育人材 有效管理者的工具 ? 會(huì)議 ? 報(bào)告 ? 職位設(shè)計(jì) ? 預(yù)算 ? 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) ? “大掃除” 什么是真正值得學(xué)習(xí)的東西？ ? 個(gè)人和企業(yè)的成功遵循怎樣的原則？有哪些原則在起作用？ ? 如何成為一個(gè)有效的管理者？ ? 如何激勵(lì)自己以及影響別人？如何進(jìn)行有效的溝通？ ? 如何有效地學(xué)習(xí)以適應(yīng)變革的時(shí)代？ ? 如何看待金錢？ ? 如何積累財(cái)富？ 90%在學(xué)校里學(xué)到的東西無(wú)用， 90%有用的東西沒(méi)有地方學(xué)習(xí) 第五原則：無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向 第五個(gè)原則：無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向 ? 無(wú)形資產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)、品牌、業(yè)務(wù)模式、客戶關(guān)系、員工等 ? 無(wú)形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍 ? 企業(yè)的未來(lái)取決于無(wú)形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)只代表過(guò)去 物質(zhì)主義的陷阱 ? 短視 ? 看不到潛在的價(jià)值 什么是無(wú)形資產(chǎn) ? 業(yè)務(wù)模式，領(lǐng)先的訣竅 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán) ? 知名度 / 品牌 / 信譽(yù) ? 吸引力 ? 大眾的愛(ài)戴 ? 信任 ? 客戶關(guān)系 ? 杰出的員工 ? 關(guān)系 ? 影響力 ? 經(jīng)驗(yàn) 能做什么，不能做什么 無(wú)形資產(chǎn)的特征 ? 只有一次性成本，再生產(chǎn)成本低 ? 越用越有價(jià)值 ? 不怕通貨膨脹 營(yíng)銷災(zāi)難 ? 越來(lái)越多的產(chǎn)品，越來(lái)越少的客戶 ? 70%的消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品都可以互換 ? 價(jià)格越來(lái)越成為決定性因素 / 世界范圍的價(jià)格戰(zhàn) / 發(fā)展得最快的是 “折扣品牌” ? 信息泛濫 / 越來(lái)越多的電視臺(tái)、報(bào)紙 ? 媒體廣告支出從 1950年到 1999年增加了 1000倍（ 1,7億 / 2100億） ? 4060%品牌在上市第一年就被收回 突破點(diǎn)：品牌引發(fā)的連鎖反應(yīng) ? 營(yíng)銷與銷售的不同：營(yíng)銷讓客戶找上門來(lái)。我們的任務(wù)是分配資本 不光是財(cái)務(wù)意義上的，也包括智力意義上的資本。人有了一個(gè)數(shù)字，就總想改進(jìn)它 ? 每個(gè)職員都要考慮兩個(gè)問(wèn)題：什么是我的任務(wù)？如何測(cè)量成功？ ? 成功的信號(hào)通常在于無(wú)形領(lǐng)域，需要長(zhǎng)的時(shí)間才體現(xiàn)在物質(zhì)上。若一個(gè)企業(yè)日子很好過(guò)，很難冒險(xiǎn)作些事情。因此市場(chǎng)上有 大量無(wú)用的生產(chǎn)能力 (也產(chǎn)生了許多無(wú)用的飽學(xué)之士 ) ? 外向型企業(yè)考慮如何把利潤(rùn)還給目標(biāo)客戶以期更大的利潤(rùn)。擁有權(quán)力就擁有一切 (其他人需要花很大力氣也許還得不到的東西 )：金錢、富裕、影響力、認(rèn)可、甚至“愛(ài)情” ? 樂(lè)觀、悲觀、勇氣、恐懼等都不是人的性格特征或與生俱來(lái)，而是隨著權(quán) 力的變化而變化。前者的戰(zhàn)略對(duì)了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了！ 多元化發(fā)展的陷阱 ? “抓著一切發(fā)展機(jī)會(huì)” ? “東方不亮西方
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