中國企業(yè)國際市場進(jìn)入問題研究-免費(fèi)閱讀
【正文】 結(jié)語我國企業(yè)與西方發(fā)達(dá)國家國際企業(yè)相比存在很大差距，但進(jìn)入國際市場不必具備絕對優(yōu)勢。實(shí)踐證明:只有國際化、全球化的公司企業(yè)才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展。，提高國際競爭力我國企業(yè)應(yīng)通過兼并、收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等國際企業(yè)經(jīng)營方式，運(yùn)用市場化和國際化手段，增強(qiáng)與外國跨國公司平等對話的實(shí)力。其次，完善現(xiàn)代人事管理制度，培養(yǎng)適應(yīng)國際化要求的復(fù)合型人才。其次，完善金融服務(wù)體系。而在過去的幾年之中，中國的一些企業(yè)如家電、TI等行業(yè)已經(jīng)完成了跨出國界的第一步，在一個(gè)更為廣闊的空間里同世界巨頭展開了全方位的競爭，這個(gè)時(shí)候的競爭模式己不單單是產(chǎn)品的輸出、資本并購、品牌經(jīng)營，中國企業(yè)讓很多跨國企業(yè)感覺到了壓力。但寧波的水產(chǎn)品出口卻因此受累，1―2月份，全市水產(chǎn)品的出口下跌二成多，其中出口歐盟市場下跌了97％以上。這兩方面的結(jié)合恰恰能全面闡釋國際化企業(yè)進(jìn)軍國際市場所遭遇的進(jìn)入壁壘。結(jié)果即減少了利潤空間，損害了企業(yè)利益，又引起貿(mào)易摩擦，招致反傾銷起訴，損害了國家利益。銷售經(jīng)理談了許多關(guān)于如何建立競爭對手產(chǎn)品價(jià)格跟蹤系統(tǒng)、定價(jià)、銷售隊(duì)伍的分布、業(yè)務(wù)能力、薪酬待遇和服務(wù)等內(nèi)容；市場營銷經(jīng)理最關(guān)心競爭對手的品牌定位、市場份額、產(chǎn)品的幅度和深度、廣告開支、分銷范圍等；生產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)理非常注重競爭對手制造基地的成本定位、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、供應(yīng)鏈問題；研發(fā)部經(jīng)理談?wù)摿嗽S多競爭對手的技術(shù)路線、關(guān)鍵技術(shù)、專利和創(chuàng)新能力等內(nèi)容；公司執(zhí)行總裁們往往更關(guān)心財(cái)務(wù)杠桿、運(yùn)營回報(bào)、合作關(guān)系等內(nèi)容；而集團(tuán)公司總部的決策者們最關(guān)心影響集團(tuán)發(fā)展的技術(shù)平臺(tái)建設(shè)、集團(tuán)縱向整合的程度、經(jīng)營主體的地域覆蓋和地點(diǎn)分布、部門之間的協(xié)作以及公司如何跟蹤了解對手的資本運(yùn)營手段和收購路線，以分析評(píng)價(jià)對手的市場定位和核心競爭力。但是，不少國家對外國商品和外國企業(yè)的進(jìn)入設(shè)置了限制條件(保護(hù)主義措施)，減少了某些進(jìn)入模式的可能性。政府還缺乏對海外投資的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和市場導(dǎo)向，沒有系統(tǒng)化的海外投資促進(jìn)目標(biāo)。但是網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展并沒有預(yù)測中那么理想，而網(wǎng)絡(luò)營銷所暴露出來的問題卻是一大堆。同合資進(jìn)入模式相比，獨(dú)資進(jìn)入模式的好處是： 首先，企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理與銷售，經(jīng)營利益完全歸其支配，內(nèi)部的矛盾和沖突比較少。 來自獨(dú)資進(jìn)入模式是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。缺點(diǎn)：第一，投資方資本動(dòng)用較多第二，較大程度卷入東道國的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)更大。管理合同模式是指由外國企業(yè)提供資金，企業(yè)根據(jù)與海外目標(biāo)國家指企業(yè)簽訂的合同而承擔(dān)合同期內(nèi)該目標(biāo)企業(yè)的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤或以某一特定價(jià)格購買該公司的股票作為報(bào)酬的一種進(jìn)入國際市場的模式。其優(yōu)點(diǎn)：首先，許可方企業(yè)面臨的經(jīng)營與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?。黄浯?，繞過了進(jìn)口壁壘如關(guān)稅與配額制的干擾；最后，政治風(fēng)險(xiǎn)比股權(quán)投資小。其優(yōu)點(diǎn)：首先，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，對目前的銷售創(chuàng)利影響較?。黄浯?，企業(yè)可以借助在國際市場上銷售的成功逐步增加出口，并進(jìn)入新的目標(biāo)市場；最后，企業(yè)可以減少市場風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)將轉(zhuǎn)移至中間商。對于出口市場 , 企業(yè)可能修改也可能不修改其產(chǎn)品。國際市場的進(jìn)入不是隨心所欲，任何時(shí)候都可以的。它們在世界范圍內(nèi)組織生產(chǎn)和銷售，成為多國性的跨國企業(yè)，其主要的經(jīng)營管理活動(dòng)就是國際市場營銷。所以探討和認(rèn)清我國企業(yè)走向國際市場后存在的問題，有針對性的研究解決對策，對未來大批走向世界的中國企業(yè)的順利發(fā)展、提高中國的綜合國力都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義第一章 概論隨著世界經(jīng)濟(jì)、科技的飛速發(fā)展，世界范圍的專業(yè)化生產(chǎn)和協(xié)作的國際化程度越來越高，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，各國經(jīng)濟(jì)己經(jīng)在更大范圍和更深程度上融進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)之中，于是中國市場與國際市場的對接成為必然。企業(yè)的國際化經(jīng)營、全球化發(fā)展是當(dāng)今世界一個(gè)共同的話題，日益受到各國，不論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家的重視。例如，荷蘭菲利浦電子跨國公司的各種產(chǎn)品由遍布全球的420個(gè)工廠生產(chǎn)，并在世界范圍銷售，在其每年300億美元的營業(yè)額中，歐洲占59%，美國和加拿大占24%，南美洲占6%，非洲占2%，亞洲和大洋洲占9%。進(jìn)入的太早，目標(biāo)國法律法規(guī)不健全，管理機(jī)制不完善，交通、能源等基礎(chǔ)設(shè)施不到位，目標(biāo)國市場的國際化時(shí)機(jī)不成熟，則導(dǎo)致運(yùn)營成本過高，風(fēng)險(xiǎn)過大。其缺點(diǎn)；第一，需支付中間商傭金；第二，易為中間商控制和壟斷。其缺點(diǎn)：第一，許可方企業(yè)有可能失去對國際目標(biāo)市場的控制；第二，企業(yè)本身性質(zhì)限制該方式使用；第三，許可方企業(yè)對國家目標(biāo)市場容量的充分使用受到限制。其優(yōu)點(diǎn)：首先，風(fēng)險(xiǎn)小；其次，利用管理而不發(fā)生現(xiàn)金流出獲取收入；最后，更方便、更深入地接觸合作企業(yè)所在國的其他企業(yè)與政府。合資進(jìn)入模式是指與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在這樣的投資企業(yè)中，作為投資者的國際營銷者獨(dú)自享有經(jīng)營利潤和承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 其次，獨(dú)資進(jìn)入可以保護(hù)國際營銷企業(yè)的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，從而保持在東道國市場上的競爭力。如網(wǎng)絡(luò)營銷中的欺詐行為更為突出，垃圾郵件對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響也更加嚴(yán)重。正是政府經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控職能和服務(wù)職能的沒充分發(fā)揮，結(jié)果導(dǎo)致了許多企業(yè)走向國際市場的盲目性和競爭實(shí)力的減弱影響國際市場進(jìn)入選擇決策的另一個(gè)客觀因素是目標(biāo)市場環(huán)境。另外，政治經(jīng)濟(jì)和市場需求的變化速度與震動(dòng)幅度，也是需要認(rèn)真思考的。，缺少品牌效應(yīng)由于受到資金力量薄弱、人才儲(chǔ)備少的限制，在產(chǎn)品和市場研發(fā)上投入很少，造成了我國企業(yè)很少有自己的品牌，大多是貼牌生產(chǎn)、來樣生產(chǎn)和定牌生產(chǎn)，這樣就決定了利潤低，很難建立起自己的產(chǎn)品形象，中國企業(yè)成為廉價(jià)的生產(chǎn)加工基地，因此，很難作大作強(qiáng)。這也是入世五年后總結(jié)的又一大教訓(xùn)。2001年底，許多人還沉浸在入世的喜悅中，江蘇申澄集團(tuán)的當(dāng)家人卻仿佛遭到了當(dāng)頭一棒，他們出
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