中國企業(yè)國際市場進入問題研究(已修改)
2025-06-21 21:45 本頁面
【正文】 中國企業(yè)國際市場進入問題研究隨著我國對外開放政策的逐步加強，我國的企業(yè)越來越多地走向國際市場，走向海外經(jīng)濟競爭的中心舞臺。這些走出去的企業(yè)，無論是大型國企，還是民營、股份制企業(yè)，乃至不知名的中小企業(yè)，有一批優(yōu)秀的企業(yè)憑借自己的實力和努力在海外取得了成功，不僅發(fā)展壯大了自己，也為國家創(chuàng)造了很大的人文價值。但是也有相當一部分企業(yè)在走向國際市場的競爭中命運多桀，挫折不斷，慘遭失敗。所以探討和認清我國企業(yè)走向國際市場后存在的問題，有針對性的研究解決對策，對未來大批走向世界的中國企業(yè)的順利發(fā)展、提高中國的綜合國力都具有重要的現(xiàn)實意義第一章 概論隨著世界經(jīng)濟、科技的飛速發(fā)展，世界范圍的專業(yè)化生產(chǎn)和協(xié)作的國際化程度越來越高，經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為世界經(jīng)濟發(fā)展的主流，各國經(jīng)濟己經(jīng)在更大范圍和更深程度上融進了世界經(jīng)濟之中，于是中國市場與國際市場的對接成為必然。企業(yè)的國際化經(jīng)營、全球化發(fā)展是當今世界一個共同的話題，日益受到各國，不論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家的重視。國內(nèi)市場的不斷開放和加入WTO后，國際企業(yè)之間的激烈競爭已經(jīng)大幅度地延伸到國內(nèi)。特別是近些年來，世界500強大舉進入中國，展開了大規(guī)模的、系統(tǒng)化的投資。在國內(nèi)市場競爭加劇和企業(yè)自身發(fā)展的要求下，中國企業(yè)如果還固守在原來的市場、原來的模式裹足不前，是很難取得長足進步的。于是在世界經(jīng)濟一體化的今天，走向國際市場成為了中國企業(yè)發(fā)展的基本出路和必然選擇。國際市場的進入是一種廣泛的現(xiàn)象和必然的趨勢。企業(yè)只有進入國際市場，進行國際市場營銷，才能不斷降低產(chǎn)品成本，保證企業(yè)利潤；才能保持企業(yè)競爭優(yōu)勢；才能保持并擴大企業(yè)的市場，企業(yè)也才能生存和發(fā)展目前，在西方許多大企業(yè)中，國際市場營銷成為維持企業(yè)生存和發(fā)展的第一大支柱。它們在世界范圍內(nèi)組織生產(chǎn)和銷售，成為多國性的跨國企業(yè)，其主要的經(jīng)營管理活動就是國際市場營銷。例如，荷蘭菲利浦電子跨國公司的各種產(chǎn)品由遍布全球的420個工廠生產(chǎn)，并在世界范圍銷售，在其每年300億美元的營業(yè)額中，歐洲占59%，美國和加拿大占24%，南美洲占6%，非洲占2%，亞洲和大洋洲占9%。1987年，泛美航空公司、埃克森、德士古、莫爾比等公司的國外營業(yè)額都超過了各自營業(yè)總額的60%；可口可樂、福特、杜邦、吉列等公司的利潤中有50%來自國外。而且，當前西方國家企業(yè)跨國化的潮流還在繼續(xù)擴大。大公司如此，中小企業(yè)也日益重視國際市場營銷，據(jù)統(tǒng)計，在美國制造業(yè)中從事國際市場營銷的企業(yè)超過25000家，并且在不斷增加。因此，國際市場的進入將呈現(xiàn)給我國企業(yè)的是更廣闊的市場和更激烈的國際競爭。如何充分利用入世后的有利條件走出國門，更好地開發(fā)國內(nèi)、國際兩種資源，更充分地利用國內(nèi)、國際兩個市場，積極參與國際市場競爭，使我國的經(jīng)濟真正融入經(jīng)濟全球化的浪潮之中，是我國企業(yè)必須面對的重大課題。國際市場的進入具有很大的風險性，在行動之前，一定要充分進行可行性論證，了解是否有機會，時機是否成熟。國際市場的進入不是隨心所欲，任何時候都可以的。進入的太早，目標國法律法規(guī)不健全，管理機制不完善，交通、能源等基礎(chǔ)設(shè)施不到位，目標國市場的國際化時機不成熟，則導(dǎo)致運營成本過高，風險過大。但進入太晚，目標國的市場競爭已經(jīng)非常充分，競爭對手都己經(jīng)站住腳，進入壁壘建立起來后，再進入就很不容易了。由此，反映出進入時機的重要性，對進入時機的把握將關(guān)系到整個市場的進入，乃至整個經(jīng)營活動的成敗。第二章 國際市場進入的模式出口是企業(yè)進入國際市場最簡單的方式。出口有偶然出口和主動出口之分。前者是企 業(yè)消極地進入國際市場 , 不時地出口企業(yè)剩余的貨物 , 這時企業(yè)把出口看作是其全部業(yè)務(wù)的 極小部分 。 而主動出口則是公司根據(jù)國際市場需要 , 積極擴大對某一市場的出口。對于出口市場 , 企業(yè)可能修改也可能不修改其產(chǎn)品。出口模式的優(yōu)點在于：一是出口模式能夠通過集中化的生產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益，大大降低生產(chǎn)運營成本，同時保持對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格控制；二是由于出口面臨的政治風險最小，它常被企業(yè)作為進入國際市場的初始方式。缺點：第一，企業(yè)較易受到貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘的阻礙；第二，息反饋不及時，難以對目標市場的變動做出迅速反應(yīng)，對相關(guān)營銷活動的控制也不足；第三，出口企業(yè)進入的東道國如果經(jīng)濟發(fā)展較低下，出口方式便無法利用到東道國的廉價資源。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或者使用目標國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。其優(yōu)點：首先，企業(yè)直接面向市場，能及時了解、掌握市場信息；其次，企業(yè)可以更直接、更深入地融入國際市場，有利于提高其國際知名度；最后，企業(yè)可以積累國際經(jīng)營經(jīng)驗，并培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才，為國際化經(jīng)營的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。其缺點：第一，靈活性欠佳，所需投資多，承擔風險大；第二，尋找及維持與國外中間商關(guān)系的成本很高。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商（如專業(yè)性的外貿(mào)公司）將國內(nèi)生產(chǎn)的商品出口到國際市場。其優(yōu)點：首先，投資少，風險小，對目前的銷售創(chuàng)利影響較??；其次，企業(yè)可以借助在國際市場上銷售的成功逐步增加出口，并進入新的目標市場；最后，企業(yè)可以減少市場風險，相關(guān)風險將轉(zhuǎn)移至中間商。其缺點；第一，需支付中間商傭金；第二，易為中間商控制和壟斷。 （非股權(quán)式）契約式進入模式又稱合同進入模式。是國際營銷公司和目標國家的經(jīng)濟實體間的長期非資產(chǎn)式聯(lián)合。它涉及到該公司的技術(shù)和人力資源向目標國家經(jīng)濟實體的轉(zhuǎn)移。契約式進入模式有著進入程度淺，靈活性高，經(jīng)營風險低，克服東道國對進口與對外國直接投資的限制，幫助分攤研發(fā)成本等優(yōu)點。但也存在一定的不足首先，企業(yè)的控制程度低；其次，培養(yǎng)潛在的競爭對手。許可證模式是指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如生產(chǎn)技術(shù)、商標、專利、商業(yè)機密、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價值的無形資產(chǎn)等）的使用權(quán)，以獲得提成或其
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