春商務(wù)談判實(shí)務(wù)期末復(fù)習(xí)資料(編輯修改稿)
2025-07-04 20:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2.“以林遮木”戰(zhàn)術(shù)的前提條件是（ ABCD ）（） A. 有大量第一手資料 B. 你的真實(shí)目的需要掩蓋 C. 對(duì)方要你提供詳細(xì)資料 D. 談判的內(nèi)容比較復(fù)雜 ，最可靠地付款方式是（ A ）（） A. 遠(yuǎn)期信用證 B. 即期信用證 C. 托收承付 D. 現(xiàn)金 ，要有（ ABCD ）（） A. 禮貌 B. 耐心 C. 中間人 D. 信譽(yù) （ C ）（） A. 雙方融洽的關(guān)系 B. 高利潤(rùn) C. 公司及產(chǎn)品的信譽(yù)、實(shí)力 D. 中間人 （ ABCD ）（） A. 案頭調(diào)查 B. 直接調(diào)查 C. 找專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)付費(fèi)調(diào)查 D. 購(gòu)買(mǎi)調(diào)查 7.“得寸進(jìn)尺”戰(zhàn)術(shù)德實(shí)質(zhì)是（ ABCD ）（） A. 一點(diǎn)一點(diǎn)地爭(zhēng)取不會(huì)引起對(duì)方注意 B. 積少成多不會(huì)激怒對(duì)方 C. 利用人們妥協(xié)心里 D. 通過(guò)不斷爭(zhēng)取達(dá)到既定目標(biāo) 、可接受和最低限度三種的作用是（ ABD ）（） A. 使目標(biāo)制定者心中有數(shù)，讓步合理 B. 使談判目標(biāo)更具彈性 C. 對(duì)付不同談判者 D. 為保證達(dá)成最終目標(biāo) 第3大題 判斷題。（錯(cuò)誤） 。（正確） 。（錯(cuò)誤） 。（正確） 。（正確） ，兩方對(duì)坐的形式。（錯(cuò)誤） ，人多力量大。（錯(cuò)誤） 。（正確） ，因?yàn)檎勁芯謩?shì)多變。（錯(cuò)誤） 。（正確） 作業(yè)三： 七至九章作業(yè)第一大題“強(qiáng)硬措施”是陷阱（ A ）（） A. 不能創(chuàng)造性的解決談判問(wèn)題 B. 損害雙方關(guān)系和利益 C. 把對(duì)方置于毫無(wú)選擇的境地 D. 使用措施的一方十分受益 ，應(yīng)該（ C ）（） A. 爭(zhēng)取對(duì)方的同情 B. 盡量做出強(qiáng)硬的姿態(tài) C. 更加謹(jǐn)慎從事 D. 比較被動(dòng) 、劣勢(shì)（ C ）（） A. 只要努力，劣勢(shì)可以變成優(yōu)勢(shì) B. 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)各有利弊 C. 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)而言的 D. 劣勢(shì)可以消除，但不能變?yōu)閮?yōu)勢(shì) 4.“投石問(wèn)路”策略的實(shí)質(zhì)是（ D ）（） A. 以問(wèn)話的形式試探對(duì)方 B. 就整個(gè)交易問(wèn)題試探對(duì)方 C. 采取各種方式試探對(duì)方 D. 在價(jià)格方面試探對(duì)方 （ D ）（） A. 報(bào)價(jià)的方式 B. 報(bào)價(jià)的神態(tài) C. 報(bào)價(jià)的先后 D. 報(bào)價(jià)的起點(diǎn) （ A ）（） A. 借此提出威脅 B. 利用它向?qū)Ψ绞?C. 實(shí)施策略暗示對(duì)方 D. 直截了當(dāng)?shù)母嬖V對(duì)方 （ B ）（） A. 標(biāo)準(zhǔn)不同 B. 目的不同 C. 后果不同 D. 方法不同 8.“暗盤(pán)”交易危害在于（ D ）（） A. 腐蝕人們心靈 B. 以不道德的手段達(dá)到不道德的目的 C. 通過(guò)行賄得到重要商業(yè)情報(bào) D. 破壞公平交易原則 （ B ）
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