市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案精選(編輯修改稿)
2025-07-04 18:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠 B．在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)C．對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格D．對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠 E．劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同5．一般來(lái)說(shuō)，（BC ?。┑漠a(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過(guò)程也較緩。 A．高科技 C．技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定B．消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定 E．科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化 6．一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括（BD）。A．?dāng)U張戰(zhàn)略 B．集中戰(zhàn)略 C．滲透戰(zhàn)略 D．差異化戰(zhàn)略E．多樣化戰(zhàn)略答：主要是區(qū)分一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的不同、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與基本戰(zhàn)略的不同。7．企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)涉及到（ABC）。A．企業(yè)組織結(jié)構(gòu) B．文化背景C．人力資源 D．供應(yīng)商能力E．討價(jià)還價(jià)答：只要搞清企業(yè)內(nèi)外部條件所涉及的因素即可正確回答。8．企業(yè)討價(jià)還價(jià)的對(duì)象涉及到（CD）。A．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B．政府機(jī)構(gòu)C．買方 D．供應(yīng)方E．潛在入侵者答：從供應(yīng)鏈角度考慮，只能是C和D。9．在顧客矩陣中，說(shuō)明價(jià)值的幾個(gè)方面包括（AD）。A．價(jià)格 B．利潤(rùn)C(jī)．成本 D．使用價(jià)值E．期望價(jià)值答：本題考核顧客矩陣的構(gòu)成要素，只要回答顧客矩陣如何表述即可。10．分散產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)包括（BC）。A．企業(yè)遍布全國(guó)各地 B．中小企業(yè)多C．缺少產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖企業(yè) D．虧損企業(yè)多E．私營(yíng)企業(yè)多答：產(chǎn)業(yè)分散程度與企業(yè)的地區(qū)分布、經(jīng)營(yíng)情況、所有制無(wú)關(guān)，答案只有B和C。 11．SBU的含義可以解釋為（BD）。A．成本中心 B．利潤(rùn)中心C．職能部門 D．戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位E．工廠答：SBU是戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的英文縮寫。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，可以作為利潤(rùn)中心，但一般不能作為成本中心或職能部門；一個(gè)工廠有時(shí)可以成為一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，但大多數(shù)情況下并不構(gòu)成一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。答案應(yīng)為B和D。12．多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的模式包括（AD）。A．橫向多樣化 B．核心多樣化C．發(fā)散多樣化 D．相關(guān)多樣化E．輻射型多樣化答：發(fā)展戰(zhàn)略有很多類，每一類又可進(jìn)一步分為許多種。一般情況下，只要細(xì)心辨認(rèn)每一種戰(zhàn)略字面上的含意，即不難區(qū)分是哪一類戰(zhàn)略。 13．目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括（CD）。A．全面覆蓋 B．密集單一C．無(wú)差異營(yíng)銷 D．差異營(yíng)銷E．平均差異營(yíng)銷答：本題主要考察學(xué)員對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的理解與區(qū)分。A和B屬于目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，C和D屬于目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。14．產(chǎn)品組合包括的要素有（BD）。A．梯度 B．寬度C．廣度 D．長(zhǎng)度E．差異度答：描述產(chǎn)品組合的四個(gè)要素分別為：寬度、長(zhǎng)度、深度和一致性，只有B和D屬于此列。15．根據(jù)定價(jià)的基礎(chǔ)不同，定價(jià)方法可分為（BD）。A．利潤(rùn)導(dǎo)向 B．成本導(dǎo)向 C．政策導(dǎo)向 D．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 E．心理導(dǎo)向答：此題主要是區(qū)分定價(jià)方法和定價(jià)策略的分類。定價(jià)方法強(qiáng)調(diào)定價(jià)的基礎(chǔ)，只有B和D正確。 三、判斷改錯(cuò)題 2．增長(zhǎng)向量指出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的方向、趨勢(shì)。答：√。 3．顧客價(jià)值與顧客成本共同決定了交換能否進(jìn)行。答：√。4．社會(huì)營(yíng)銷觀念認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)以提高社會(huì)福利為核心。 答：。6．大公司比小公司更易盈利。 答：。在比之前加不一定。7．價(jià)值鏈?zhǔn)且幌盗谢ゲ幌嗤只ハ嚓P(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總和。答：√。8．當(dāng)學(xué)習(xí)曲線對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)起顯著作用時(shí)，較早進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)是不利的。答：。9．任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段。 答：。改都會(huì)為不一定。10．統(tǒng)一品牌和個(gè)別品牌是兩種相互排斥的品牌名稱策略，企業(yè)不應(yīng)同時(shí)采用。答：影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素企業(yè)特點(diǎn)；產(chǎn)品特點(diǎn)；市場(chǎng)特點(diǎn)；產(chǎn)品生命周期中所處的階段；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策簡(jiǎn)述包裝策略類似的包裝策略；等級(jí)包裝策略；配套包裝策略；再使用包裝策略；附贈(zèng)品包裝策略簡(jiǎn)述影響分銷渠道選擇的因素顧客因素：b.顧客的數(shù)量c.顧客的地理分布；產(chǎn)品因素；中間高因素；競(jìng)爭(zhēng)因素；企業(yè)因素；環(huán)境因素
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