【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擇題每小題1分共12分。C B C B B D A C D D 1B 1A 二、多項(xiàng)選擇題每小題1分共8分。 ABDE ABCE ACDE CDE ABDE ABCE ACDE BCDE三、判斷題每小題1分共12分。 √ √ √ √ √ 1 1市場(chǎng)營(yíng)銷考試試題及答案（四）一、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見(jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于( ) A. 潛伏需求 B. 充分需求C. 不規(guī)則需求 D. 過(guò)量需求 2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是( )A. 推銷觀念 B. 生產(chǎn)觀念C. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的( )A. 問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 4. 山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、這種多角化增長(zhǎng)方式屬于( )A. 集團(tuán)多角化 B. 同心多角化C. 水平多角化 D. 關(guān)聯(lián)多角化 5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫( )A. 市場(chǎng)營(yíng)銷近視 B. 超細(xì)分戰(zhàn)略C. 反細(xì)分戰(zhàn)略 D. 多數(shù)謬誤 6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是( )A. 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分C. 心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分 7. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為( )A. 年度計(jì)劃控制 B. 贏利能力控制C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制 8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的( )A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B. 一般競(jìng)爭(zhēng)者C. 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 9. 高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于( )A. 理想業(yè)務(wù) B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C. 成熟業(yè)務(wù) D. 困難業(yè)務(wù) 10. 王剛正在購(gòu)買一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買行為應(yīng)該屬于( )A. 習(xí)慣性購(gòu)買行為 B. 尋求多樣化購(gòu)買行為C. 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為 D. 復(fù)雜購(gòu)買行為 11. 某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是( )A. 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)C. 前后控制組分析 D. 階乘設(shè)計(jì) 12. ( )A. 企業(yè)潛量 B. 市場(chǎng)需求C. 銷售配額 D. 市場(chǎng)潛量 13. 在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用( )A. 專家意見(jiàn)法 B. 市場(chǎng)試驗(yàn)法C. 時(shí)間序列分析法 D. 直線趨勢(shì)法 14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是( )A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購(gòu)買和使用C. 通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù) 15. 我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)( )A. 集中決策 B. 收縮決策C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策 16. 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于( )A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品C. 改進(jìn)產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 17. 在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為( )A. 互補(bǔ)品 B. 選購(gòu)品C. 條件品 D. 替代品 18. 某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于( )A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣C. 貿(mào)易折扣 D. 促銷折扣 19. 有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于( )A. 直接銷售 B. 購(gòu)貨服務(wù)C. 自動(dòng)售貨 D. 直復(fù)營(yíng)銷 20. 一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類型是( )A. 經(jīng)紀(jì)人 B. 商人批發(fā)商C. 代理商 D. 制造商代表 21. 某企業(yè)選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱為( )A. 重心法 B. 最大運(yùn)量法C. 最小運(yùn)距法 D. 最小運(yùn)費(fèi)法 22. ，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買者影響最大的是( )A. 廣告 B. 銷售促進(jìn)C. 宣傳 D. 人員推銷 23. 在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為( )A. 展露的頻率 B. 展露的送達(dá)率C. 展露的影響 D. 加權(quán)展露數(shù) 24. 企業(yè)銷售人員在訪問(wèn)推銷過(guò)程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說(shuō)明人員推銷具有 )A. 公關(guān)性 B. 針對(duì)性C. 靈活性 D. 復(fù)雜性 25. 企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見(jiàn)的是( )A. 獎(jiǎng)金 B. 旅游C. 傭金 D. 銷售競(jìng)賽 26. 在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是( )A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷職能 B. 注重整體觀念C. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威 27. 從本企業(yè)購(gòu)買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為( )A. 顧客忠誠(chéng)度 B. 顧客選擇性C. 顧客滲透率 D. 價(jià)格選擇性 28. 有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是( )A. 偏向定價(jià)法 B. 犧牲定價(jià)法C. 差別定價(jià)法 D. 階段定價(jià)法 29. 為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國(guó)家，中國(guó)公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用( )A. 中等定價(jià) B. 高定價(jià)C. 轉(zhuǎn)移定價(jià) D. 低定價(jià) 30. 在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是( )A. 單邊與多邊聯(lián)盟 B. 互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟C. 技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟 D. 多層次合作聯(lián)盟 二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）1.　產(chǎn)品的生命周期包括（ ） （ ） 　 ?。? ） 　 　 （ ） （ ） 、單項(xiàng)選擇題(每題1分，共30分)1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）ABCD ABC ABC ABC ABCDE市場(chǎng)營(yíng)銷考試試題及答案（五）一、名詞解釋題微觀市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷市場(chǎng) 需要 惠顧動(dòng)機(jī) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 1營(yíng)銷渠道 1產(chǎn)品組合1品牌 1營(yíng)銷談判 1廣告 1年度營(yíng)銷計(jì)劃控制二、單項(xiàng)選擇題“酒香不怕巷子深”是一種(　　)觀念?！　、生產(chǎn)　B、產(chǎn)品 C、推銷　D、社會(huì)營(yíng)銷生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是(　　)?！　、以量取勝　B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝　D、以形象取勝(　　)動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的?！　、求實(shí)　B、求名 C、求新　D、求美(　　)型購(gòu)買行為發(fā)生在購(gòu)買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。　　A、復(fù)雜　B、多變 C、習(xí)慣　D、和諧改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是(　　)定位?！　、實(shí)際的重新　B、心理的重新 C、競(jìng)爭(zhēng)性反　D、二次下列組織中，(　　)不是營(yíng)銷中介單位。　　A、中間商　B、供應(yīng)商 C、銀行　D、保險(xiǎn)公司能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(　　)競(jìng)爭(zhēng)者。　　A、愿望　B、平行 C、產(chǎn)品形式　D、品牌當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將(　　)?！　、下降　B、增大 C、不變　D、上下波動(dòng)企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是(　　)?！　、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化 　B、產(chǎn)品專業(yè)化　　C、市場(chǎng)專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是(　　)細(xì)分。　　A、地理　B、行為 C、心理　D、人口1處于(　　)的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略?！　、成長(zhǎng)期　B、衰退期 C、導(dǎo)入期　D、成熟期1(　　)調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查?！　、探測(cè)性　B、描述性 C、因果性　D、預(yù)測(cè)性1以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這是(　　)戰(zhàn)略?！　、一體化　B、市場(chǎng)滲透 C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)　D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這是(　　)戰(zhàn)略?！　、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)　B、同心多元化 C、綜合多元化　D、水平多元化1產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括(　　)　　A、批發(fā)商　B、代理商 C、制造商　D、零售商1產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)(　　)?！　、長(zhǎng)而窄　B、長(zhǎng)而寬 C、短而窄　D、短而寬1生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷產(chǎn)品，這是(　　)分銷策略。　　A、廣泛　B、密集 C、強(qiáng)力　D、選擇性1下列各項(xiàng)中，(　　)不屬于產(chǎn)品整體范疇。　　A、品牌　B、包裝 C、價(jià)格　D、運(yùn)送1對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是(　　)新產(chǎn)品?！　、仿制　B、改進(jìn) C、換代　D、完全品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是(　　)。　　A、品牌　B、商標(biāo) C、品牌標(biāo)志　D、品牌名稱2(　　)品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌?！　、個(gè)別　B、制造商 C、中間商　D、統(tǒng)一2在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為(　　)。　　A、邊際成本　B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動(dòng)成本2若EP(　　)，則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。　　A、等于0　B、等于1 C、小于1　D、大于12在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以(　　)時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。　　A、成本最低　B、目標(biāo)利潤(rùn)最高 C、中標(biāo)概率最大 D、預(yù)期利潤(rùn)最大2在衰退期，可采用(　　)定價(jià)的方法?！　、撇脂　B、滲透 C、驅(qū)逐　D、滿意2工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 (　　)的方法?！　、營(yíng)業(yè)推廣　B、人員推銷 C、公關(guān)　D、廣告2(　　)推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷?！　、區(qū)域　B、產(chǎn)品 C、顧客　D、復(fù)式2(　　)是立足于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)際營(yíng)銷方式?！　、許可證貿(mào)易 B、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)　C、在國(guó)外裝配生產(chǎn) D、間接出口2(　　)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式?！　、職能　B、地區(qū) C、產(chǎn)品管理　D、市場(chǎng)管理(　　)市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。　　A、產(chǎn)業(yè)　B、中間商 C、政府　D、消費(fèi)者三、多項(xiàng)選擇題一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包括(　　)等流程?！　、資源　B、人員　C、貨物和勞務(wù)　D、信息 E、貨幣(　　)是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念?！　、生產(chǎn)觀念　B、產(chǎn)品觀念　C、推銷觀念　D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E、社會(huì)營(yíng)銷觀念影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素包括(　　)。　　A、需要和動(dòng)機(jī)　B、感覺(jué)和知覺(jué) C、學(xué)習(xí)和態(tài)度　D、教育程度 E、記憶消費(fèi)者的信息主要有(　　)等幾個(gè)方面的來(lái)源?！　、商業(yè)　B、間接 C、個(gè)人　D、大眾　E、經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由(　　)等人員組成?！　、實(shí)際使用者　B、影響者 C、采購(gòu)者　D、決定者 E、信息控制者分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是 (　　)。　　A、擴(kuò)大銷售 B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) C、尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì) D、避免環(huán)境威脅 E、樹(shù)立企業(yè)形象社會(huì)購(gòu)買力受到(　　)等因素的影響?！　、居民收入　B、幣值 C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄 D、消費(fèi)者信貸 E、消費(fèi)者支出模式政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的(　　)組成?！　、法律　B、政府機(jī)構(gòu) C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習(xí)慣 E、公眾團(tuán)體市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是(　　)。　　A、可衡量性 B、可進(jìn)入性 C、可獲利性 D、長(zhǎng)期穩(wěn)定性 E、全面、綜合性營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮(　　)等因素?！　、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有能力　E、企業(yè)管理當(dāng)局的意圖1企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有(　　)等幾種基本形態(tài)?！　、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤退戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略1考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其(　　)等因素?！　、經(jīng)營(yíng)能力 B、所有制結(jié)構(gòu) C、所在區(qū)域 D、經(jīng)營(yíng)水平 E、周轉(zhuǎn)能力1開(kāi)拓營(yíng)銷渠道的策略大致有 (　　)?！　、自筑　B、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過(guò)渡 E、優(yōu)惠特約1產(chǎn)品整體概念包括(　　)?！　、工業(yè)品　B、消費(fèi)品 C、核心產(chǎn)品 D、形式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品1新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源主要有(　　)?！　、顧客　B、競(jìng)爭(zhēng)者 C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商1企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(　　)等三個(gè)因素?！　、廣度　B、深度 C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品項(xiàng)目 E、關(guān)聯(lián)性1產(chǎn)品價(jià)格是由(　　)等要素構(gòu)成的。