【文章內(nèi)容簡介】 擇題每小題1分共12分。C B C B B D A C D D 1B 1A 二、多項選擇題每小題1分共8分。 ABDE ABCE ACDE CDE ABDE ABCE ACDE BCDE三、判斷題每小題1分共12分。 √ √ √ √ √ 1 1市場營銷考試試題及答案（四）一、單項選擇題(每題1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于( ) A. 潛伏需求 B. 充分需求C. 不規(guī)則需求 D. 過量需求 2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是( )A. 推銷觀念 B. 生產(chǎn)觀念C. 市場營銷觀念 D. 社會市場營銷觀念 3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的( )A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位 B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位 D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位 4. 山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、這種多角化增長方式屬于( )A. 集團多角化 B. 同心多角化C. 水平多角化 D. 關聯(lián)多角化 5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫( )A. 市場營銷近視 B. 超細分戰(zhàn)略C. 反細分戰(zhàn)略 D. 多數(shù)謬誤 6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是( )A. 地理細分 B. 人口細分C. 心理細分 D. 行為細分 7. 市場營銷管理者采取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱為( )A. 年度計劃控制 B. 贏利能力控制C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制 8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的( )A. 愿望競爭者 B. 一般競爭者C. 產(chǎn)品形式競爭者 D. 品牌競爭者 9. 高機會和高威脅的業(yè)務屬于( )A. 理想業(yè)務 B. 冒險業(yè)務C. 成熟業(yè)務 D. 困難業(yè)務 10. 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于( )A. 習慣性購買行為 B. 尋求多樣化購買行為C. 化解不協(xié)調(diào)購買行為 D. 復雜購買行為 11. 某公司在實驗設計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實驗設計是( )A. 簡單時間序列實驗 B. 重復時間序列實驗C. 前后控制組分析 D. 階乘設計 12. ( )A. 企業(yè)潛量 B. 市場需求C. 銷售配額 D. 市場潛量 13. 在預測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用( )A. 專家意見法 B. 市場試驗法C. 時間序列分析法 D. 直線趨勢法 14. 企業(yè)選擇復用包裝決策的目的是( )A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購買和使用C. 通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽 15. 我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)( )A. 集中決策 B. 收縮決策C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策 16. 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于( )A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品C. 改進產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 17. 在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產(chǎn)品為( )A. 互補品 B. 選購品C. 條件品 D. 替代品 18. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于( )A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣C. 貿(mào)易折扣 D. 促銷折扣 19. 有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于( )A. 直接銷售 B. 購貨服務C. 自動售貨 D. 直復營銷 20. 一般說來，批發(fā)商最主要的類型是( )A. 經(jīng)紀人 B. 商人批發(fā)商C. 代理商 D. 制造商代表 21. 某企業(yè)選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為( )A. 重心法 B. 最大運量法C. 最小運距法 D. 最小運費法 22. ，其中在信任階段，對購買者影響最大的是( )A. 廣告 B. 銷售促進C. 宣傳 D. 人員推銷 23. 在某一特定時期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數(shù)目稱為( )A. 展露的頻率 B. 展露的送達率C. 展露的影響 D. 加權(quán)展露數(shù) 24. 企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有 )A. 公關性 B. 針對性C. 靈活性 D. 復雜性 25. 企業(yè)為了使預期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是( )A. 獎金 B. 旅游C. 傭金 D. 銷售競賽 26. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點是( )A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能 B. 注重整體觀念C. 能避免權(quán)責不清和多頭領導的矛盾D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威 27. 從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為( )A. 顧客忠誠度 B. 顧客選擇性C. 顧客滲透率 D. 價格選擇性 28. 有些服務企業(yè)在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是( )A. 偏向定價法 B. 犧牲定價法C. 差別定價法 D. 階段定價法 29. 為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進去時宜采用( )A. 中等定價 B. 高定價C. 轉(zhuǎn)移定價 D. 低定價 30. 在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是( )A. 單邊與多邊聯(lián)盟 B. 互補與接受型聯(lián)盟C. 技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟 D. 多層次合作聯(lián)盟 二、多項選擇題（每題2分，共10分）1.　產(chǎn)品的生命周期包括（ ） （ ） 　 ?。? ） 　 　 （ ） （ ） 、單項選擇題(每題1分，共30分)1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A二、多項選擇題（每題2分，共10分）ABCD ABC ABC ABC ABCDE市場營銷考試試題及答案（五）一、名詞解釋題微觀市場營銷 營銷市場 需要 惠顧動機 產(chǎn)業(yè)市場 營銷環(huán)境市場細分 市場調(diào)查 市場預測 營銷戰(zhàn)略 1營銷渠道 1產(chǎn)品組合1品牌 1營銷談判 1廣告 1年度營銷計劃控制二、單項選擇題“酒香不怕巷子深”是一種(　　)觀念?！　、生產(chǎn)　B、產(chǎn)品 C、推銷　D、社會營銷生產(chǎn)觀念強調(diào)的是(　　)。　　A、以量取勝　B、以廉取勝 C、以質(zhì)取勝　D、以形象取勝(　　)動機是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的?！　、求實　B、求名 C、求新　D、求美(　　)型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。　　A、復雜　B、多變 C、習慣　D、和諧改變消費者對競爭品牌的信念，這是(　　)定位?！　、實際的重新　B、心理的重新 C、競爭性反　D、二次下列組織中，(　　)不是營銷中介單位。　　A、中間商　B、供應商 C、銀行　D、保險公司能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(　　)競爭者?！　、愿望　B、平行 C、產(chǎn)品形式　D、品牌當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將(　　)?！　、下降　B、增大 C、不變　D、上下波動企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應，這是(　　)?！　、產(chǎn)品/市場集中化 　B、產(chǎn)品專業(yè)化　　C、市場專業(yè)化 D、有選擇專業(yè)化按照人口的具體變量細分市場的方法就是(　　)細分?！　、地理　B、行為 C、心理　D、人口1處于(　　)的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標市場營銷策略?！　、成長期　B、衰退期 C、導入期　D、成熟期1(　　)調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關現(xiàn)象之間的因果關系而進行的專題調(diào)查?！　、探測性　B、描述性 C、因果性　D、預測性1以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(　　)戰(zhàn)略?！　、一體化　B、市場滲透 C、市場開發(fā)　D、產(chǎn)品開發(fā)1利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是(　　)戰(zhàn)略?！　、產(chǎn)品開發(fā)　B、同心多元化 C、綜合多元化　D、水平多元化1產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括(　　)　　A、批發(fā)商　B、代理商 C、制造商　D、零售商1產(chǎn)品價格低，其營銷渠道就應(　　)?！　、長而窄　B、長而寬 C、短而窄　D、短而寬1生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是(　　)分銷策略?！　、廣泛　B、密集 C、強力　D、選擇性1下列各項中，(　　)不屬于產(chǎn)品整體范疇?！　、品牌　B、包裝 C、價格　D、運送1對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產(chǎn)品，就是(　　)新產(chǎn)品。　　A、仿制　B、改進 C、換代　D、完全品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是(　　)?！　、品牌　B、商標 C、品牌標志　D、品牌名稱2(　　)品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。　　A、個別　B、制造商 C、中間商　D、統(tǒng)一2在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為(　　)?！　、邊際成本　B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本2若EP(　　)，則降價可擴大產(chǎn)品銷售，增加盈利?！　、等于0　B、等于1 C、小于1　D、大于12在投標定價中，應以(　　)時的價格為最佳報價?！　、成本最低　B、目標利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大2在衰退期，可采用(　　)定價的方法。　　A、撇脂　B、滲透 C、驅(qū)逐　D、滿意2工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 (　　)的方法?！　、營業(yè)推廣　B、人員推銷 C、公關　D、廣告2(　　)推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個推銷員專門負責某一地區(qū)的推銷?！　、區(qū)域　B、產(chǎn)品 C、顧客　D、復式2(　　)是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式?！　、許可證貿(mào)易 B、國際合資經(jīng)營　C、在國外裝配生產(chǎn) D、間接出口2(　　)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領導下，再按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理，實行分層管理的組織型式?！　、職能　B、地區(qū) C、產(chǎn)品管理　D、市場管理(　　)市場的需求具有鮮明的可誘導性?！　、產(chǎn)業(yè)　B、中間商 C、政府　D、消費者三、多項選擇題一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括(　　)等流程?！　、資源　B、人員　C、貨物和勞務　D、信息 E、貨幣(　　)是市場導向的市場營銷觀念?！　、生產(chǎn)觀念　B、產(chǎn)品觀念　C、推銷觀念　D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念影響消費者購買行為的心理因素包括(　　)?！　、需要和動機　B、感覺和知覺 C、學習和態(tài)度　D、教育程度 E、記憶消費者的信息主要有(　　)等幾個方面的來源?！　、商業(yè)　B、間接 C、個人　D、大眾　E、經(jīng)驗產(chǎn)業(yè)用戶購買中心是由(　　)等人員組成?！　、實際使用者　B、影響者 C、采購者　D、決定者 E、信息控制者分析營銷環(huán)境的根本目的是 (　　)?！　、擴大銷售 B、對抗競爭 C、尋求營銷機會 D、避免環(huán)境威脅 E、樹立企業(yè)形象社會購買力受到(　　)等因素的影響。　　A、居民收入　B、幣值 C、消費者儲蓄 D、消費者信貸 E、消費者支出模式政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的(　　)組成?！　、法律　B、政府機構(gòu) C、群體規(guī)范 D、傳統(tǒng)習慣 E、公眾團體市場細分的有效條件是(　　)。　　A、可衡量性 B、可進入性 C、可獲利性 D、長期穩(wěn)定性 E、全面、綜合性營銷戰(zhàn)略任務的確定應考慮(　　)等因素。　　A、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化 C、企業(yè)資源 D、企業(yè)的特有能力　E、企業(yè)管理當局的意圖1企業(yè)營銷戰(zhàn)略有(　　)等幾種基本形態(tài)?！　、穩(wěn)定戰(zhàn)略 B、拓展戰(zhàn)略 C、收割戰(zhàn)略 D、撤退戰(zhàn)略 E、多元化戰(zhàn)略1考察一個中間商，需要綜合、考慮其(　　)等因素。　　A、經(jīng)營能力 B、所有制結(jié)構(gòu) C、所在區(qū)域 D、經(jīng)營水平 E、周轉(zhuǎn)能力1開拓營銷渠道的策略大致有 (　　)。　　A、自筑　B、促銷拉引 C、通融資金 D、借渠過渡 E、優(yōu)惠特約1產(chǎn)品整體概念包括(　　)?！　、工業(yè)品　B、消費品 C、核心產(chǎn)品 D、形式產(chǎn)品 E、附加產(chǎn)品1新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有(　　)?！　、顧客　B、競爭者 C、企業(yè)生產(chǎn)部門 D、企業(yè)銷售部門 E、代理商1企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(　　)等三個因素。　　A、廣度　B、深度 C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品項目 E、關聯(lián)性1產(chǎn)品價格是由(　　)等要素構(gòu)成的。