半山月銷售診斷及問題改進(jìn)建議(編輯修改稿)
2025-07-04 17:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多，因此銷售工作的時(shí)間應(yīng)該要應(yīng)季節(jié)而有所變化。1現(xiàn)場來訪客戶量不夠。目前的客戶來訪量比較少，在絕對(duì)來訪數(shù)量降低的情況下，要想在項(xiàng)目持銷期出現(xiàn)火爆的銷售場景極為困難，撇開市場大環(huán)境的影響不談，其他還有很多的工作我們可以做。針對(duì)上述問題，提出以下一些解決方案供參考：加強(qiáng)置業(yè)顧問房地產(chǎn)專業(yè)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)?？梢酝ㄟ^講授、演練、抽問、論辯等方式。目前現(xiàn)場的薪酬制度設(shè)計(jì)不能很好的激發(fā)員工的工作積極性，建議重新進(jìn)行制定。整頓銷售隊(duì)伍，對(duì)表現(xiàn)不好的人員單獨(dú)談話，對(duì)確實(shí)不適崗的人員予以辭退。把團(tuán)隊(duì)的工作氣氛、工作的積極主動(dòng)性激發(fā)起來。由各置業(yè)顧問思考所有的客戶可能要涉及的問題，形成問卷，統(tǒng)一討論最優(yōu)的解答方案，各置業(yè)顧問反復(fù)記憶，熟背，并且能夠靈活的加以運(yùn)用。完善現(xiàn)場所需的銷售物料，完善銷售報(bào)表及工作人員考核制度，細(xì)化客戶鑒定制度。以來訪客戶登記表為準(zhǔn)。20天內(nèi)未成單的客戶，均視為新客戶來進(jìn)行現(xiàn)場的接待，從而激發(fā)置業(yè)顧問積極的回訪老客戶。全面的梳理客戶信息，分析來訪客戶資料，為銷售策略、媒介策略等營銷策略的制定提供第一手的有效資料。延長銷售工作時(shí)間，實(shí)行兩班制，加大客戶的接待量，來池里的魚兒多了，網(wǎng)到的機(jī)率就大。不定期的抽問，對(duì)不合格的置業(yè)顧問實(shí)行待崗制，同時(shí)制定一定的淘汰法則。每位工作人員定期對(duì)市場進(jìn)行摸底調(diào)查，隨時(shí)了解競爭項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息，建立競爭項(xiàng)目的檔案。對(duì)當(dāng)前市場出現(xiàn)的新情況，新現(xiàn)象等進(jìn)行集體討論學(xué)習(xí)。二、關(guān)于營銷推廣客戶獲知項(xiàng)目信息的途徑過于單一。從來訪客戶登記表上可以看出有近8成的客戶獲知本項(xiàng)目信息的方式是通過
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1