傳統(tǒng)企業(yè)之電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案(編輯修改稿)
2025-07-04 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主要作用是：形象主導(dǎo)。4） 分銷目前網(wǎng)購市場(chǎng)，個(gè)人店鋪非?；钴S，淘寶C店最為代表，如將他們加盟，集中起來的話，銷售額是非?？捎^的，也是品牌在網(wǎng)購市場(chǎng)提高知名度的最佳途徑，因此，作為淘寶商城直營(yíng)店的輔助。5） 商城直營(yíng)店其模式與淘寶商城一樣，但客源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此，只作為輔助。推廣，實(shí)施方案：淘寶直營(yíng)店淘寶商城的運(yùn)營(yíng)，有“瀏覽量”和“流轉(zhuǎn)率”兩項(xiàng)重要指標(biāo)，它直接關(guān)系到銷售額。目的：半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)：瀏覽量：1萬/天（PV值）；流轉(zhuǎn)率：7%以上（CR值），那么，銷售額即可實(shí)現(xiàn)903萬元，如下：大體定義：半年內(nèi)客單價(jià)為86元假設(shè)沒有回頭客，二次購買率為：1銷售額=30萬（月瀏覽量） 86元 15（月份數(shù)）= 903萬元措施：1）瀏覽量通過以下方式實(shí)現(xiàn)：方式目的費(fèi)用合理優(yōu)化關(guān)鍵詞根據(jù)顧客行為數(shù)據(jù)分析，制定關(guān)鍵詞優(yōu)化有效方案，提升被搜索率。關(guān)鍵詞可歸納為：屬性、促銷、品牌、口碑4類直通車推廣根據(jù)顧客行為數(shù)據(jù)分析，制定焦點(diǎn)產(chǎn)品，并以直通車推廣出去，效果出眾。每天限額100元，3000元/月鉆石展位精選了最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，效果出眾。200500元/天淘寶客利用淘寶會(huì)員幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。1001000元/月超級(jí)賣霸淘寶的專題頁面推廣活動(dòng)，瀏覽量較大，效果出眾。200010000/次淘寶官方活動(dòng)淘寶經(jīng)常會(huì)提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種活動(dòng)，獲得優(yōu)勢(shì)推廣資源淘寶錢莊錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。聚劃算團(tuán)購獲得強(qiáng)大瀏覽量，也是近期拉動(dòng)銷售強(qiáng)有力的方式，效果出眾。公關(guān)費(fèi)用300010000元/次（當(dāng)次銷售中賺出）淘寶論壇社區(qū)發(fā)帖 針對(duì)性較高的口碑式營(yíng)銷：1） 流量直接引入店鋪2） 爭(zhēng)取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位建立店鋪微博1）爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源2）發(fā)布店鋪所有促銷活動(dòng)費(fèi)用：100元/篇收藏功能制定收藏獎(jiǎng)勵(lì)，吸引顧客收藏店鋪,提高店鋪搜索排名10元/月友情鏈接增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪焦點(diǎn)產(chǎn)品通過各種促銷活動(dòng)，形成有過3000以上銷售記錄的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品一般會(huì)展現(xiàn)在搜索首頁，依此吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。2）流轉(zhuǎn)率提高方式，如下：方式目的費(fèi)用注重導(dǎo)購環(huán)節(jié)——產(chǎn)品描述依據(jù)顧客行為數(shù)據(jù)分析，在貨品本身功能范圍內(nèi)，制定相關(guān)度較高的產(chǎn)品描述內(nèi)容拍攝費(fèi)用：10003000元結(jié)合全市場(chǎng)情況，制定有效價(jià)格通過對(duì)市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品、類目排行、商品排行、價(jià)格受眾比等數(shù)據(jù)的分析
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