關于電子商務公司的運營方案(編輯修改稿)
2025-06-02 00:10 本頁面
【文章內容簡介】 進行升級，建立高容量海量數(shù)據(jù)并發(fā)架構系統(tǒng)；準備上市階段2013年12月2015年8月（1） 選擇1000個品種，15000個左右產品，2000家供貨商；創(chuàng)建自有品牌，設立20家外包工廠；日訂單3000個，年度營業(yè)收入達到55000萬元；年度盈利3000萬元；（2） 網(wǎng)站PR值：6，網(wǎng)站PV值：2，000,000以上，網(wǎng)站Alexa排名：1，200以內，網(wǎng)站日均訪問量：800，000以上；（3） 公司進行股份制改造，完善公司治理結構；人員規(guī)模8001200人，全國成立多個調度配送中心、倉儲中心；2. 組織架構公司組織架構隨公司發(fā)展、根據(jù)業(yè)務量同步調整，以滿足所需。調整原則：必須順應公司成長、因事設崗、保持高效。（1） 基礎階段在公司基礎成長階段，組織機構的設置必須保證所有業(yè)務的全面鋪開，人員少而精，業(yè)務反應迅速，部門因需而設，可能需要多次調整才能跟上步伐，為高速發(fā)揮奠定，設想初步的架構如下：（2） 發(fā)展階段在公司發(fā)展階段，組織機構的設置偏平化，垂直高效，推動業(yè)務快速提高，設想架構如下：（3） 準備上市階段在公司準備上市階段，組織機構的設置必須符合現(xiàn)代企業(yè)管理需要，杜絕大機構行動緩慢的通病，保證達成業(yè)務指標，為股東創(chuàng)造利益，設想的架構如下：3. 制度體系（1）推行目標管理在公司日常管理上，避免粗放型、沒有規(guī)矩、隨心所欲，嚴控成本、提高效率、效益至上；抨棄感性決策、不進行精準的市場調查、不依據(jù)數(shù)據(jù)行事；在競爭對手水平越來越強、產品特色越來越明顯、管理水平不斷提高的情況下消除威脅；提升公司人員的整體素質，加大創(chuàng)新力度，學習但不囿于固有的思維與經(jīng)驗。推行目標管理，遵循規(guī)范流程，以結果為導向，長期目標與近期目標相結合，個人目標與團隊目標捆綁，獎懲分明，建立與之相適應的薪資體系。目標完成檢查，分析對比，如何改進和達到目標；目標量化：周訂單量、銷售額、客戶增加量、產品更新率、供貨商數(shù)量、供貨質量、價格比較、網(wǎng)站排名、IP流量、鏈接數(shù)、反向鏈接、產品銷售排名、成本控制、版本升級周期、BUG修正率、客戶響應速度等。（2）績效考核與薪資掛鉤根據(jù)工作職位、績效貢獻的不同采用對應考核指標，初步的設想為：分類考核指標期限目標薪資構成比重一般人員周具體，可量化月基本工資、月績效工資、年終獎勵基本工資40%，個人績效60%中層人員月月計劃月基本工資、月績效工資、年終獎勵基本工資60%，團隊績效40%高層人員年經(jīng)營目標年薪制工資、績效工資、獎勵工資80%，績效20%，獎勵作為將來的上市公司，員工薪資水平應該在同行業(yè)中位于中上水平，薪資按年度績效考核每年以一定比例遞增。（3）營銷目標和戰(zhàn)略重點***網(wǎng)現(xiàn)在還不是知名企業(yè)，在國內也很少人知道，當然對它的產品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題實施網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現(xiàn)的目標是在短期內將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內同行業(yè)前列。戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。4. 網(wǎng)站推廣●傳統(tǒng)營銷相結合（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告（3）供免費服務人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問網(wǎng)站，比單純叫人來訪問網(wǎng)站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣吸引來的訪問者才可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向銷售的產品部分。如免費郵箱，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等。（4）發(fā)布新聞新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住網(wǎng)址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件（比如宣傳提供的免費服務），并將新聞發(fā)布到行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，可以使用一些網(wǎng)絡新聞發(fā)布服務，新聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度?！馝mail策略（1）在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶聯(lián)系大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）這是與客戶
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