關(guān)于電子商務(wù)公司的運(yùn)營方案(編輯修改稿)
2025-06-02 00:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)行升級(jí)，建立高容量海量數(shù)據(jù)并發(fā)架構(gòu)系統(tǒng)；準(zhǔn)備上市階段2013年12月2015年8月（1） 選擇1000個(gè)品種，15000個(gè)左右產(chǎn)品，2000家供貨商；創(chuàng)建自有品牌，設(shè)立20家外包工廠；日訂單3000個(gè)，年度營業(yè)收入達(dá)到55000萬元；年度盈利3000萬元；（2） 網(wǎng)站PR值：6，網(wǎng)站PV值：2，000,000以上，網(wǎng)站Alexa排名：1，200以內(nèi)，網(wǎng)站日均訪問量：800，000以上；（3） 公司進(jìn)行股份制改造，完善公司治理結(jié)構(gòu)；人員規(guī)模8001200人，全國成立多個(gè)調(diào)度配送中心、倉儲(chǔ)中心；2. 組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)隨公司發(fā)展、根據(jù)業(yè)務(wù)量同步調(diào)整，以滿足所需。調(diào)整原則：必須順應(yīng)公司成長、因事設(shè)崗、保持高效。（1） 基礎(chǔ)階段在公司基礎(chǔ)成長階段，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置必須保證所有業(yè)務(wù)的全面鋪開，人員少而精，業(yè)務(wù)反應(yīng)迅速，部門因需而設(shè)，可能需要多次調(diào)整才能跟上步伐，為高速發(fā)揮奠定，設(shè)想初步的架構(gòu)如下：（2） 發(fā)展階段在公司發(fā)展階段，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置偏平化，垂直高效，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速提高，設(shè)想架構(gòu)如下：（3） 準(zhǔn)備上市階段在公司準(zhǔn)備上市階段，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置必須符合現(xiàn)代企業(yè)管理需要，杜絕大機(jī)構(gòu)行動(dòng)緩慢的通病，保證達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)，為股東創(chuàng)造利益，設(shè)想的架構(gòu)如下：3. 制度體系（1）推行目標(biāo)管理在公司日常管理上，避免粗放型、沒有規(guī)矩、隨心所欲，嚴(yán)控成本、提高效率、效益至上；抨棄感性決策、不進(jìn)行精準(zhǔn)的市場調(diào)查、不依據(jù)數(shù)據(jù)行事；在競爭對手水平越來越強(qiáng)、產(chǎn)品特色越來越明顯、管理水平不斷提高的情況下消除威脅；提升公司人員的整體素質(zhì)，加大創(chuàng)新力度，學(xué)習(xí)但不囿于固有的思維與經(jīng)驗(yàn)。推行目標(biāo)管理，遵循規(guī)范流程，以結(jié)果為導(dǎo)向，長期目標(biāo)與近期目標(biāo)相結(jié)合，個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)捆綁，獎(jiǎng)懲分明，建立與之相適應(yīng)的薪資體系。目標(biāo)完成檢查，分析對比，如何改進(jìn)和達(dá)到目標(biāo)；目標(biāo)量化：周訂單量、銷售額、客戶增加量、產(chǎn)品更新率、供貨商數(shù)量、供貨質(zhì)量、價(jià)格比較、網(wǎng)站排名、IP流量、鏈接數(shù)、反向鏈接、產(chǎn)品銷售排名、成本控制、版本升級(jí)周期、BUG修正率、客戶響應(yīng)速度等。（2）績效考核與薪資掛鉤根據(jù)工作職位、績效貢獻(xiàn)的不同采用對應(yīng)考核指標(biāo)，初步的設(shè)想為：分類考核指標(biāo)期限目標(biāo)薪資構(gòu)成比重一般人員周具體，可量化月基本工資、月績效工資、年終獎(jiǎng)勵(lì)基本工資40%，個(gè)人績效60%中層人員月月計(jì)劃月基本工資、月績效工資、年終獎(jiǎng)勵(lì)基本工資60%，團(tuán)隊(duì)績效40%高層人員年經(jīng)營目標(biāo)年薪制工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)工資80%，績效20%，獎(jiǎng)勵(lì)作為將來的上市公司，員工薪資水平應(yīng)該在同行業(yè)中位于中上水平，薪資按年度績效考核每年以一定比例遞增。（3）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)***網(wǎng)現(xiàn)在還不是知名企業(yè)，在國內(nèi)也很少人知道，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前列。戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。4. 網(wǎng)站推廣●傳統(tǒng)營銷相結(jié)合（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告（3）供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問網(wǎng)站，比單純叫人來訪問網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣吸引來的訪問者才可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。（4）發(fā)布新聞新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象。尋找有新聞價(jià)值的事件（比如宣傳提供的免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度?！馝mail策略（1）在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶聯(lián)系大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會(huì)出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）這是與客戶
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