【文章內(nèi)容簡介】 理 1800 元 回款額 30%；市場費(fèi)用使用 10%；團(tuán)隊(duì)管理10%； 完成關(guān)鍵考核指標(biāo)中的所有獎(jiǎng) 300 銷 售 額的 12% 省級(jí)經(jīng)理 2800 元 回款額 20%；市場費(fèi)用使用 10%；團(tuán)隊(duì)管理20%； 完成關(guān)鍵考核指標(biāo)中的所有獎(jiǎng) 500 銷 售 額的 1% 云南地州開發(fā)的控制： 地州開發(fā)： 滇西北以大理為原點(diǎn)、滇西南以保山為原點(diǎn)、滇南以紅河為原點(diǎn)、滇東北以曲靖為原點(diǎn)且向周邊輻射。在這樣的基礎(chǔ)上劃分五條線路： 第一條：楚雄 — 大理 — 麗江 — 迪慶 第二條：保山 — 德宏 — 臨滄 — 怒江 第三條：玉溪 — 普洱 — 西雙版納 第四條：紅河 — 文山 第五條：曲靖 — 昭通 地州開發(fā)維護(hù)的考勤辦法 一、為加強(qiáng)考勤管理，維護(hù)工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。 二、 公司員工必須自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意 三、周一至周六為工作日 ， 星期日休 息。 四、每天上班時(shí)間：上午 9： 00—— 下午 6： 00， 早上必須用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī) 10： 00 點(diǎn)前打電話給公司報(bào)道，晚上七點(diǎn)以前簡要匯報(bào)當(dāng)天的工作內(nèi)容； 當(dāng)天的工作內(nèi)容： 開發(fā)經(jīng)銷商時(shí)：所到當(dāng)?shù)亟值赖牡刂贰㈦娫?、人名字、?duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、合作意象、當(dāng)事人做產(chǎn)品內(nèi)別、實(shí)力估計(jì)、網(wǎng)絡(luò)終端情況、配送能力的記錄。 有經(jīng)銷商時(shí)業(yè)務(wù)、大區(qū)經(jīng)理在經(jīng)銷商那里報(bào)道，市場總監(jiān)、經(jīng) 理級(jí)別向總經(jīng)理報(bào)到 。 五、地州所有公司銷售人員經(jīng)理級(jí)別半個(gè)月到公司開會(huì)一次，業(yè)務(wù)一個(gè)月到公司開會(huì)一次。匯報(bào)當(dāng)月月績、產(chǎn)生一般問題的解決、工作內(nèi)容的匯報(bào)，下月開發(fā)銷售的目標(biāo) 。 六、 員工因私事當(dāng)月請假 1 天以內(nèi)的（含 1 天），由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)； 3 天以內(nèi)的（含 3 天），由副總經(jīng)理批準(zhǔn)； 3 天以上的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。副總經(jīng)理和部門負(fù)責(zé)人請假，一律由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請假員工事畢向批準(zhǔn)人銷假。事假工資將被扣發(fā)，未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。員工因病當(dāng)月請假 1 天以內(nèi)的（含 1 天），由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)； 2 天以內(nèi)的（含 2 天），由副總經(jīng) 理批準(zhǔn)； 3 天以上的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。病假 2 天以上（含 2 天）工資將被扣發(fā)，且病假需要出示醫(yī)院蓋章證明或主治醫(yī)生病情蓋章證明。無證明，未批準(zhǔn)者都將以曠工處理。地州有經(jīng)銷商時(shí)業(yè)務(wù)員由經(jīng)銷商考核考勤，市場總監(jiān)、經(jīng)理級(jí)別向總經(jīng)理批準(zhǔn)。 七、上班時(shí)間開始后 5 分鐘至 30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過 30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前 30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處；超過 30分鐘者，按曠工半天論處。 八、 1 個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá) 3 次者，扣發(fā) 1 天的基本工資；累計(jì)達(dá) 3 次以上 5 次以下者，扣發(fā) 3 天的基本工資；累計(jì)達(dá) 5 次以上10次以 下者，扣發(fā)當(dāng)月 5 天的基本工資；累計(jì)達(dá) 10 次以上者，扣發(fā)當(dāng)月的基本工資。 九、曠工半天者，扣發(fā)當(dāng)天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金；每月累計(jì)曠工 1 天者，扣發(fā) 3 天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予一次警告處分；每月累計(jì)曠工 2 天者，扣發(fā) 5 天的基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予記過 1 次處分；每月累計(jì)曠工 3 天者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，并給予記大過 1 次處分；每月累計(jì)曠工 3 天以上， 6 天以下者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資、效益工資和獎(jiǎng)金，第二個(gè)月起留用察看，發(fā)放基本工資；每月累計(jì)曠工 6 天以上者（含 6 天），予以辭退。 地州開發(fā)的 食宿及費(fèi)用報(bào)銷： 根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本著既勤儉節(jié)約、開支，又要保證出差人員工作與生活需要的原則，制訂本規(guī)定 一、本辦法適用于本公司因公出差支領(lǐng)旅費(fèi)的員工。 二、出差旅費(fèi)分交通費(fèi)、宿費(fèi)及特別費(fèi)三項(xiàng)： 交通費(fèi)系指火車、汽車、飛機(jī)等費(fèi)用。 膳宿費(fèi)系指膳食費(fèi)及宿費(fèi)。 特別費(fèi)系指因公支付郵電或招待費(fèi)等。 三、員工因公出差，應(yīng)事先填明員工出差申請單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核并呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后出差，如因事情緊急而未及時(shí)填表，須事先由部門負(fù)責(zé)人口頭報(bào)告總經(jīng)理，等返回公司后，應(yīng)立即補(bǔ)辦手續(xù)，員工出差報(bào)支表的處理程序如下： 出差前依單填明單位、級(jí)別、姓名、出差事由、搭乘交通工具、出差日期、預(yù)支金額，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核后呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 出差人憑核準(zhǔn)的預(yù)支金額，填寫借款單，向財(cái)務(wù)部預(yù)支差旅費(fèi)。 出差人返回后 7 日內(nèi)應(yīng)填寫差旅費(fèi)報(bào)銷單，注明實(shí)際出差日期、起始訖地點(diǎn)、工作內(nèi)容、報(bào)支項(xiàng)目、金額等，由所屬部門和財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)部在報(bào)銷時(shí)沖銷預(yù)支數(shù)。 四、差旅費(fèi)按業(yè)務(wù)需要、崗位職務(wù)劃分如下： 總經(jīng)理以上職務(wù)的人員，差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。 市場總監(jiān)，膳宿費(fèi) 120 元 /日，交通費(fèi)以經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)的交通方式依票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷。 銷售部經(jīng)理，膳宿費(fèi) 100 元 /日，交通費(fèi)以經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)的交通方式依票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷。 大區(qū)經(jīng)理：膳宿費(fèi) 90 元 /日，交通費(fèi)以經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)的交通方式依票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷 。 5 業(yè)務(wù)：膳宿費(fèi) 80 元 /日，交通費(fèi)以經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)的交通方式依票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷。 所有報(bào)銷需出示相關(guān)票據(jù)（正式發(fā)票），經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷。 九、給核桃乳的渠道來一次“革命” 把渠道重心下沉 核桃乳目前屬于“三無”產(chǎn)品，即無 品牌優(yōu)勢， 無 廣告造勢 ， 無市場拉力 。因此 以通路深耕為核心、打造渠道推力是重中之重。 核桃乳應(yīng)采用“縣級(jí) 獨(dú)家代理 +小區(qū)域特約代理”的渠道模式，壓低 渠道重心，便于掌控 終端。 “ 0 風(fēng)險(xiǎn)”合作 經(jīng)銷商對(duì)市場上 五花八門的 招商活動(dòng) 已有較強(qiáng)的 警惕 性 和抵觸心理 ，核桃乳應(yīng)采取宣揚(yáng)“ 零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營 ”合作思想， 建立 新型的 戰(zhàn)略合作型廠商關(guān)系。 由 營銷總部 為每個(gè) 代理商 量身定做市場 推廣 方案 ， 并 派專人 協(xié)助執(zhí)行，實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品動(dòng)銷 ， 大大降低 壓貨風(fēng)險(xiǎn) 。 建立嚴(yán)格的退換貨保障機(jī)制，最大限度降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 “保姆式”促 銷 在各區(qū)域市場配備 區(qū)域經(jīng)理、銷售代表 ， 長期駐扎在市場一線，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行下線網(wǎng)點(diǎn)拓展、鋪貨、客情維護(hù)、終端生動(dòng)化建設(shè)等工作。 營銷總部應(yīng) 定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，從理念和方法上提高經(jīng)銷商的經(jīng)營水平， 區(qū)域經(jīng)理應(yīng) 實(shí)地指導(dǎo)經(jīng)銷商的人員、 物流、銷售 等管理。 持續(xù) 不斷的 整合優(yōu)化 在保持縣級(jí)代理商的穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)持續(xù)不斷地 的 整合優(yōu)化特約分銷商，主要依據(jù)該區(qū)域市場內(nèi)銷售回款 、市場建設(shè) 與 維護(hù)、 戰(zhàn)術(shù) 落實(shí)等 關(guān)鍵指標(biāo)，對(duì)特約分銷商進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核，實(shí)行末位 淘汰。 十、傳播，非得要這樣做 事件傳播， 一根杠桿撬動(dòng)地球 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，通過制造與產(chǎn)品、消費(fèi)者相關(guān)的熱 點(diǎn)事件，實(shí)現(xiàn) 深度溝通 ， 有效地撬動(dòng)消費(fèi)者的心智資源，建立起了長久而深刻的品牌好感。 活化終端，實(shí)現(xiàn)一個(gè)終端就是一個(gè)媒體 在零售終端最大限度地展示產(chǎn)品 VI 形象，并輔以音頻、視頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“二位一體”的視聽傳播， 讓終端發(fā)揮出與消費(fèi)者近距離傳播的媒體效應(yīng)。 建設(shè)團(tuán)隊(duì) ，鍛造 執(zhí)行型 “ 鐵軍 ” 建立 和 健全內(nèi)部營銷人員管理與考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，將銷售人員的 責(zé)權(quán)利 明確化、標(biāo)準(zhǔn)化 、數(shù)量 化 。 推行“全員營銷”理念， 建立日常營銷培訓(xùn)機(jī)制，對(duì) 公司整體團(tuán)隊(duì) 進(jìn)行基礎(chǔ)營銷理論、業(yè)務(wù)素質(zhì)與技巧、市場管理規(guī)范等方面的培訓(xùn)，提高隊(duì)伍的理論水平和 實(shí)戰(zhàn)能力。 十一、“四位一體”，突破招商 據(jù)經(jīng)驗(yàn)顯示，經(jīng)銷商尤其食品經(jīng)銷商在接新產(chǎn)品時(shí)，感性成分超過理性成分。因此應(yīng)采取“以形象為基礎(chǔ)，以利益為保證，以炒作為手段，以樣板為平臺(tái)”的策略來完全 招商過程。 以形象為基礎(chǔ) 良好的企業(yè)形象才能激發(fā)經(jīng)銷商的信心，應(yīng)對(duì) 聚農(nóng)公司 進(jìn)行整體包裝，通過導(dǎo)入 CI系統(tǒng)對(duì)營銷總部進(jìn)行整體包裝，并對(duì)公司全員進(jìn)行全面培訓(xùn)。 以利益為保證 ◇合理的價(jià)格體系，給足經(jīng)銷利潤 經(jīng)銷級(jí) 產(chǎn)品 首批進(jìn)貨金額 系列 經(jīng)銷價(jià) 終端供貨價(jià) 零售價(jià) 市級(jí)經(jīng)銷商