太平人壽新人銜接培訓(xùn)1開(kāi)訓(xùn)講師手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-07-03 22:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在講授部分，講師將結(jié)合自身的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)135課程內(nèi)容做進(jìn)一步強(qiáng)化，幫助大家理解和掌握。演練、通關(guān)、實(shí)做：銷售技能的掌握需要不斷地演練、實(shí)踐，只聽(tīng)不練、不用，永遠(yuǎn)不可能熟練掌握。因此，在銜接培訓(xùn)中我們安排了大量的演練、通關(guān)和實(shí)做，目的就是為了幫助大家盡快掌握銷售技能。3′ PPT09q內(nèi)容要點(diǎn)：課程整體介紹：新人銜接培訓(xùn)周期為一個(gè)月，每周一、三、五上午10點(diǎn)到12點(diǎn)。課程主要分為三大版塊：135實(shí)戰(zhàn)、135固化及補(bǔ)充課程。135實(shí)戰(zhàn)版塊是以135為核心，以成功銷售為導(dǎo)向，講授福壽連連、福祿雙至兩個(gè)主打產(chǎn)品“傻瓜式”銷售流程，目的是幫助大家快速開(kāi)單；135固化版塊分為壽險(xiǎn)營(yíng)銷的習(xí)慣、緣故客戶的約訪與面談、三講、主打產(chǎn)品銷售邏輯及每天隨緣收集名單。既是對(duì)崗前培訓(xùn)135課程的固化，也是對(duì)福壽連連、福祿雙至銷售流程的固化。補(bǔ)充課程結(jié)合新人成長(zhǎng)需要，安排新人應(yīng)知應(yīng)會(huì)的相關(guān)課程內(nèi)容：IPA產(chǎn)品介紹、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)、社保與理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)介紹。3′ PPT10q 操作說(shuō)明：—班主任介紹授課講師姓名、職級(jí)、從業(yè)經(jīng)歷及榮譽(yù)q注意事項(xiàng)：—強(qiáng)調(diào)講
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