太保培訓(xùn)體系介紹與落實(shí)-講師手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-07-03 22:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訪輔導(dǎo)（三）培訓(xùn)參與制式培訓(xùn)和專題培訓(xùn)提出業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)需求培訓(xùn)班的組織工作（四）活動(dòng)管理策劃并組織晨會(huì)完成活動(dòng)管理報(bào)表組織業(yè)務(wù)主任進(jìn)行項(xiàng)目（晨會(huì)、輔導(dǎo)、增員、陪訪等）分工征得業(yè)務(wù)主管同意，定期召開業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)議，并進(jìn)行會(huì)議管理（五）業(yè)務(wù)推動(dòng)宣導(dǎo)公司政策掌握業(yè)務(wù)員的績(jī)效表現(xiàn)，輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員有效掌握各銷售環(huán)節(jié)的技能，并養(yǎng)成良好習(xí)慣策劃、組織業(yè)務(wù)競(jìng)賽和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工作負(fù)責(zé)職場(chǎng)標(biāo)語(yǔ)、墻報(bào)、業(yè)績(jī)榜等職場(chǎng)文化布置工作（六）行政作業(yè)行政工作的組織與實(shí)施；各職級(jí)組訓(xùn)的能力定義描述A見習(xí)組訓(xùn) 見習(xí)組訓(xùn)：（1）工作態(tài)度積極；（2）逐步積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；（3）較好的溝通交流能力；（4）較強(qiáng)的文字能力。B初級(jí)組訓(xùn) 初一級(jí)組訓(xùn)：（1）能夠組織策劃晨會(huì)；（2）能按業(yè)務(wù)發(fā)展需要完成職場(chǎng)布置 工作；（3）能按要求完成活動(dòng)管理報(bào)表。 初二級(jí)組訓(xùn)：（1）能夠承擔(dān)新人崗前培訓(xùn)和代理人資格考試輔導(dǎo)工作；（2）能夠進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；（3）能夠承擔(dān)銜接培訓(xùn)工作。 初三級(jí)組訓(xùn)：（1）達(dá)到初二級(jí)講師的授課水準(zhǔn)；（2）市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富；（3）具備良好的新人培訓(xùn)和銜接培訓(xùn)能力。C中級(jí)組訓(xùn) 中一級(jí)組訓(xùn)：（1）達(dá)到初三級(jí)講師的授課水準(zhǔn)；（2）具備良好的會(huì)議組織能力；（3）具備良好的培訓(xùn)需求挖掘能力；（4）具備良好的政策推動(dòng)能力；（5）能夠制定有效的業(yè)務(wù)和增員計(jì)劃。 中二級(jí)組訓(xùn)：（1）達(dá)到中一級(jí)講師的授課水準(zhǔn)；（2）具備良好的專題培訓(xùn)能力；（3）具備良好的關(guān)系協(xié)調(diào)能力；（4）具備良好的追蹤輔導(dǎo)能力。中三級(jí)組訓(xùn)：（1）達(dá)到中二級(jí)講師的授課水準(zhǔn)；（2）具備優(yōu)秀的行政組織能力；（3）具備業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析能力。D高級(jí)組訓(xùn) 高一級(jí)組訓(xùn)：（1）達(dá)到中三級(jí)講師的授課水準(zhǔn)；（2）熟悉壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程；（3）善于輔導(dǎo)低職級(jí)組訓(xùn)；（4）具備出色的問(wèn)題分析和對(duì)策制定能力。 高二級(jí)組訓(xùn)：（1）達(dá)到高一級(jí)講師的授課水準(zhǔn)；（2）團(tuán)隊(duì)管理流程完善；（3）團(tuán)隊(duì)各類技術(shù)指標(biāo)出色。高三級(jí)組訓(xùn)：(1) 達(dá)到高二級(jí)講師的授課水準(zhǔn)；（2）綜合素質(zhì)出色；（3） 公司營(yíng)銷管理干部的后備。能力可以從各種行為的表現(xiàn)當(dāng)中予以確認(rèn)和評(píng)估。一般而言，過(guò)去的行為是判斷未來(lái)行為的良好依據(jù)。所以我們可以從人的行為及談話，觀察到他的行為特點(diǎn)，找出所具備的能力（Observable Behavior）。PP4PP5PP6PP7PP8PP9PP10PP11PP13PP14PP15PP16PP17PP18PP19PP20PP21PP22PP23PP24PP25PP269結(jié)束語(yǔ)5分目標(biāo)測(cè)驗(yàn)太平洋培訓(xùn)的四大模式是什么？課程執(zhí)行的精神是什么？預(yù)期回答：未來(lái)方向下階段課程將是講師的有聲和無(wú)聲語(yǔ)言，幫助學(xué)員進(jìn)行講師基本功訓(xùn)練。謝謝大家！全方位的培訓(xùn)架構(gòu)LIMRA（美）優(yōu)點(diǎn)： _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ 受限處： 本土化程度不夠 引進(jìn)費(fèi)用太高 資料繁復(fù)，重點(diǎn)有時(shí)不明顯Allied Dunbar (英)優(yōu)點(diǎn): _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ 受限處:市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)務(wù)代表資格認(rèn)定不同，培訓(xùn)考量點(diǎn)有差異市場(chǎng)實(shí)證資料較欠缺Kinders(美)優(yōu)點(diǎn)： _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ 受限處：１、 以高度個(gè)人魅力的授課模式，他人難取代２、 課程偏向?qū)崉?wù)操作與問(wèn)題解決，但缺乏整體培訓(xùn)傳承架構(gòu)臺(tái)灣同業(yè) _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________優(yōu)點(diǎn)： 受限處：１、 地域限制，視野相對(duì)較窄２、 部分與大陸有差距有一定程度的文化沖突３、 主任以上課程不足大陸其它同業(yè)：優(yōu)點(diǎn)： __________________________________
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