【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　據(jù)了解，近20年來，植物提取物出口一直保持較高的增幅。據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，%。，%，占中藥商品出口額的47%，植物提取物在中藥產(chǎn)品出口中繼續(xù)保持較大比重?！? 因傳統(tǒng)農(nóng)藥不被各國(guó)接受，現(xiàn)正大力發(fā)展和推廣生物農(nóng)藥，比如博落回和煙堿都是生物農(nóng)藥的主要原料，而生物農(nóng)藥的原料必須經(jīng)過提取，這也是本行業(yè)以后發(fā)展的一個(gè)重要方向。再其次，食品、化妝品等都大量的使用中藥提取物（比如橙皮苷系列產(chǎn)品就廣泛的應(yīng)用于食品和化妝品）。因此，植物提取行業(yè)是一個(gè)發(fā)展中的，正在快速上升的一個(gè)行業(yè)。國(guó)家鼓勵(lì)和支持天然色素和植物提取物行業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)發(fā)展?jié)摿薮蟮谋＝∑肥袌?chǎng)也必將對(duì)植物提取物市場(chǎng)起到很強(qiáng)的拉動(dòng)作用，隨著健康產(chǎn)品內(nèi)外貿(mào)一體化的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的多種渠道將共同促進(jìn)植物提取物產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，相信植物提取物產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前途光明。二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)新寧縣是全國(guó)四大出口臍橙基地縣之一，臍橙種植面積32萬畝，每年產(chǎn)枳實(shí)2000到2300噸，原料很豐富。用臍橙幼果枳實(shí)能提取橙皮苷、辛弗林、揮發(fā)油等產(chǎn)品，另一個(gè)大產(chǎn)地懷化和吉首年產(chǎn)枳實(shí)約1200噸，這充分保證了公司枳實(shí)原材料的來源，且原材料產(chǎn)地物流路程近，本地原材料質(zhì)量好，出品率高，平均達(dá)到26%以上，較其它省份原料出品率高出5%，在有效降低成本的基礎(chǔ)上，枳實(shí)提取物產(chǎn)品（橙皮苷），結(jié)合公司先進(jìn)提取技術(shù)，已達(dá)到和超過國(guó)際95%含量標(biāo)準(zhǔn)，具有明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司位置及環(huán)境優(yōu)勢(shì)：公司坐落在原料產(chǎn)地，有原料優(yōu)勢(shì)公司目前擁有原材料基地種植面積17萬畝，在中國(guó)科學(xué)院廣西植物研究所的知道下在麻林、一渡水等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)杜仲基地10000畝，在高橋鎮(zhèn)，豐田鄉(xiāng)靖位等鄉(xiāng)鎮(zhèn)艱澀虎杖種植基地20000畝。與湖南吉首大學(xué)植物研究所合作在舜皇山區(qū)建立了野化絞股藍(lán)基地。三、產(chǎn)品歷史訂單合同展示： 目前公司的合作伙伴有長(zhǎng)沙上禾生物科技有限公司、湖北遠(yuǎn)成藥業(yè)有限公司、成都?xì)W康醫(yī)藥有限公司、張家界至誠(chéng)生物有限公司、湖南省中醫(yī)藥進(jìn)出口公司、長(zhǎng)沙萬康、上海中醫(yī)藥原材料進(jìn)出口公司、全州集團(tuán)、哈爾濱藥業(yè)集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、香港中醫(yī)藥出口代理公司等。以上企業(yè)都與本公司有長(zhǎng)期合作協(xié)議。成都?xì)W康醫(yī)藥有限公司合同桂林萊茵生物科技股份有限公司：長(zhǎng)沙上禾生物科技有限公司：第四章 產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品名稱以及用途公司通過前幾年的努力，已研發(fā)了適合公司生產(chǎn)的十九個(gè)品種，如枳實(shí)、金銀花、厚樸、杜仲、銀杏、羅漢果、葛根等。其中主要產(chǎn)品有：虎杖 虎杖，多年生灌木狀草本，蓼科植物?；⒄鹊母o提取物主要是白藜蘆醇，凱博公司新建兩條植物中間提取生產(chǎn)線，年提取白藜蘆醇5噸。 產(chǎn)品用途： 白藜蘆醇是一種天然的抗氧化劑，具有防治高血脂，抑制腫瘤、雌激素樣作用，可用于治療乳腺癌等疾病。 絞股藍(lán) 絞股藍(lán)，為多年生草質(zhì)藤木，又稱天堂草、福音草、七葉參等，號(hào)稱“南方人參”，生長(zhǎng)在南方的絞股藍(lán)藥用含量比較高，民間稱其為神奇的“老長(zhǎng)壽藥草”，1986年，國(guó)家科委在“星火計(jì)劃”中，把絞股藍(lán)列為待開發(fā)的“名貴中藥材”首位。 產(chǎn)品用途： 絞股藍(lán)提取物具有抗癌作用，對(duì)肝癌、肺癌、子宮癌癌細(xì)胞的增殖有抑制作用；抗衰老作用，可以增強(qiáng)肌體免疫功能；降血脂作用；防治糖皮質(zhì)激素的副作用等。 金銀花 金銀花，屬多年生半常綠纏繞灌木，自古以來就是以它的藥用價(jià)值廣泛而著名。金銀花枝葉主要提取物為綠原酸，凱博公司所在地物流半徑200公里以內(nèi)，年產(chǎn)金銀花枝葉30000噸以上。 產(chǎn)品用途： 綠原酸是一種重要的生物活性物質(zhì)，具有抗菌、抗病毒、增高白血球、保肝利膽、抗腫瘤、降血壓、降血脂、清除自由基和興奮中樞神經(jīng)系統(tǒng)等作用。 厚樸 厚樸，為喜光的中生性樹種，木蘭科植物，落葉喬木。厚樸提取物主要有棕褐色至白色精細(xì)粉末的厚樸酚、和厚樸酚等。 產(chǎn)品用途： 厚樸酚具有明顯、持久的中樞性肌肉松弛，中樞神經(jīng)抑制作用，可抑制血小板聚集等藥理作用，用于治療急性腸炎。 銀杏 銀杏為落葉喬木，是現(xiàn)存種子植物中最老的孑遺植物，和它同綱的所有其他植物皆已滅絕，號(hào)稱活化石。 產(chǎn)品用途： 銀杏提取物能促進(jìn)大腦和身體肢體的循環(huán)，增加阿茲海默癥患者思考、學(xué)習(xí)能力和記憶力，還能明顯地減輕月經(jīng)前的不快癥狀的主要征候，特別是乳房疼痛和情緒不穩(wěn)，銀杏中的類黃酮也許能停止或緩解某些視網(wǎng)膜病變紅豆杉 紅豆杉是世界上公認(rèn)的瀕臨滅絕的天然珍稀抗癌植物，被稱為植物王國(guó)的“活化石”。凱博公司已建成的生產(chǎn)設(shè)備具備年產(chǎn)紅豆杉提取物紫杉醇30千克的能力。 紫杉醇是從紅豆杉的根、皮、枝葉中提取的一種天然抗癌活性物質(zhì)，是迄今為止人類發(fā)現(xiàn)的治療乳腺癌、卵巢癌、肺癌等最有效的天然抗癌新藥，對(duì)以上三類癌癥的治愈率達(dá)到30%，有效率達(dá)到70%以上，被稱為“治療癌癥的最后一道防火線”，也是目前國(guó)際上最具有開發(fā)價(jià)值的天然植物。二、產(chǎn)品年產(chǎn)量以及生產(chǎn)月份以上7個(gè)產(chǎn)品在全年生產(chǎn)安排：序號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格生產(chǎn)數(shù)量生產(chǎn)時(shí)間1橙皮苷90%200220噸611月份2辛弗林30%611月份3綠原酸20%47月份4紫錐菊提取物4%113月份5香茹草提取物99%912月份6銀杏葉提取物24%12月份7厚樸提取物90%36月份二、 科研開發(fā)與生產(chǎn)線主要設(shè)備 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：湖南凱博植物工程有限公司擁有一支從事植物提取研發(fā)、生產(chǎn)的專家和工程技術(shù)人員，并以凱博企業(yè)研究和合作單位中科院廣西植物研究所、吉首大學(xué)等科研所之技術(shù)優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品研發(fā)支撐，制備工藝具有突破性的創(chuàng)新。整體技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)平均水平。目前，公司有3種植物提取產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)已獲得自主創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司現(xiàn)有技術(shù)以及產(chǎn)品：序號(hào)品名規(guī)格序號(hào)品名規(guī)格1橙皮苷90%13貫葉連翹提取物%金絲桃素2新橙皮苷14絞股藍(lán)提取物20%皀甙3辛弗林30%15淫洋藿提取物10：14綠原酸（金銀花枝葉提取)20%16生姜提取物20%姜辣素5紫錐菊提取物4%多酚17羅漢果提取物80%皀甙6銀杏葉提取物24%黃酮18貓爪草提取物3%生物堿7綠原酸（杜仲葉提?。?0%19苦瓜提取物10：18厚樸提取物90%20天麻提取物10：19香茹草提取物21山楂提取物10：110白藜蘆醇50%22紫杉醇提取物%11紅車軸草提取物20%23枸杞提取物20%12葛根提取物40%異黃酮 生產(chǎn)線主要設(shè)備島津液相色譜儀 凱博公司引進(jìn)最新島津液相色譜儀，在充實(shí)基本性能的同時(shí)確立了高度對(duì)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)要求的綜合管理系統(tǒng)，一元化管理數(shù)據(jù)與裝置，實(shí)現(xiàn)了分析的高效率。實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備湖南凱博植物工程有限公司始終堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，依托高素質(zhì)的科研隊(duì)伍、完備的試驗(yàn)裝置、先進(jìn)的開發(fā)手段，在提高產(chǎn)品品質(zhì)、開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品方面，不遺余力地進(jìn)行人員和資金投入，形成了以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的科研體系，榮獲十多年項(xiàng)國(guó)家專利，實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。無形資產(chǎn)（商標(biāo)，專利證書等）第五章 市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃2015年，鞏固已有市場(chǎng)。2012017年，鞏固已有市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)拓展華東、華中、東北市場(chǎng)；國(guó)際拓展東南亞市場(chǎng)。2012019年，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展北美、歐洲等海外市場(chǎng)二、銷售策略（一）產(chǎn)品策略品種——以現(xiàn)有產(chǎn)品為主，控制在20種。質(zhì)量——符合國(guó)家與國(guó)際相關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。包裝——精心設(shè)計(jì)，突出特色。產(chǎn)品介紹——突出專業(yè)性，言簡(jiǎn)意賅。（二）價(jià)格策略主要采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、注重市場(chǎng)成長(zhǎng)期策略。由于各區(qū)域市場(chǎng)行情、需求標(biāo)準(zhǔn)等因素不同，可根據(jù)實(shí)際情況靈活定價(jià)。（四）銷售渠道直接銷售：原有訂貨商。網(wǎng)上訂購(gòu)：建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。產(chǎn)品展銷會(huì)：定期參加行業(yè)展銷會(huì)，擴(kuò)大銷售。（五）促銷手段網(wǎng)絡(luò)推廣（1）自建公司營(yíng)銷型網(wǎng)站，既是公司的公關(guān)平臺(tái)，又是營(yíng)銷平臺(tái)。（2）自建手機(jī)移聯(lián)網(wǎng)站，方便手機(jī)用戶及時(shí)查詢。（3）鏈接各大網(wǎng)站；搜索引擎推薦；電子郵件；在線黃頁；分類廣告；免費(fèi)軟件；積極推廣企業(yè)品牌。（4）在各大論壇上發(fā)帖，讓更多人提出意見和建議，使公司向行業(yè)需要的方向發(fā)展。微信推廣（1）制作凱博公司二維碼，廣泛印刷在凱博商品包裝和所有宣傳材料上，受眾只要一掃二維碼，立即可以進(jìn)入公司網(wǎng)站。（2）建立公司微信群，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息。廣告（1）電臺(tái)傳播：優(yōu)先考慮所在城市交通廣播電臺(tái)（2）報(bào)紙雜志：本地報(bào)刊雜志（3）京珠高速公路路段架設(shè)廣告牌（9）其他：與其他合作商聯(lián)合印制小宣傳冊(cè)或附加廣告新聞傳播（1）選擇合適的電視臺(tái)發(fā)布電視新聞。（2）選擇報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞宣傳，注重品牌形象的宣傳。 三、銷售預(yù)測(cè)2015年：7 000萬元；2016年：15000萬元；2017年:25000萬元；2018年：35000萬元；2019年：45000萬元第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策