【文章內(nèi)容簡介】 四．營銷策略基于上述市場分析與預(yù)測，以及對競爭對手情況的分析，我們將自啊營銷方面采取以下策略。1．價(jià)格l 襪子價(jià)格分為三類：低檔襪子：510元/只；中檔襪子：1030元/只；高檔襪子：大于30元/只。 飾品類：均價(jià)15元/件注:第一年重點(diǎn)首推襪類,飾品作為輔助,因此飾品只做一個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品,后期將逐漸進(jìn)一步開發(fā)2．銷售渠道在銷售渠道方面，我們分為兩大類：l 網(wǎng)絡(luò)直銷： a、 以自己的網(wǎng)站“哇哇創(chuàng)意城”網(wǎng)站為平臺，建立電子商務(wù)系統(tǒng)，展示、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)意作品，便于消費(fèi)者網(wǎng)上查詢、購買，也可便于加盟商直接網(wǎng)上下單。b、 開設(shè)創(chuàng)客服務(wù)區(qū)、顧客服務(wù)區(qū)，適用于消費(fèi)者、創(chuàng)客、加盟商、有意者、我們之間的交流、溝通。l 加盟店：a、 “哇哇”加盟店面向大學(xué)生，我們將開展一定的比賽進(jìn)行創(chuàng)業(yè)人才選拔，選出合適相應(yīng)人才，加以培訓(xùn)成為我們的加盟者，從而幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)為國家社會分憂解難。b、 而對非大學(xué)生加盟者我們有相應(yīng)的資金和人力的要求，并提供經(jīng)營指導(dǎo)。3．產(chǎn)品的推廣措施l 針對于網(wǎng)站，也是對整個(gè)“哇哇”創(chuàng)意平臺的推廣a) 舉辦和參加拍賣會、創(chuàng)意產(chǎn)品展銷會，創(chuàng)意之星評選大賽。b) 聯(lián)合各大高校，開展“創(chuàng)意在高?！薄皠?chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”等公益性活動，從中選取我們的加盟商，并給與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。c) 在百度、谷歌等網(wǎng)站投放搜索引擎廣告。d) 與其他創(chuàng)意工作室合作，建立鏈接，達(dá)到雙贏。e) 在大學(xué)生比較集中的“校內(nèi)網(wǎng)”上投放廣告，或聯(lián)合開展一些“創(chuàng)意”競賽。f) 聯(lián)合一些高校創(chuàng)意或創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，扶持社團(tuán)的建設(shè)。這樣即可以為網(wǎng)站做宣傳又可以吸納人才。g) 充分利用媒體，邀請他們進(jìn)行采訪報(bào)道，發(fā)布軟性廣告，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行推薦與宣傳。l 針對于實(shí)體，襪類產(chǎn)品a) 在一些人群聚集的地方分發(fā)廣告單、宣傳冊。b) 舉辦一些走秀活動（利用自身優(yōu)勢請學(xué)生參與，一則可以降低活動成本；二則可以更有效的宣傳）。c) 搞一些促銷活動，免費(fèi)DIY樣品贈送，分發(fā)推廣裝的創(chuàng)意襪進(jìn)行產(chǎn)品推廣。d) 利用一些特殊節(jié)日搞一些活動促銷。e) 利用在校生優(yōu)勢，在自己附近高校、同學(xué)、朋友、老師間推廣。f）扶持加盟商開展新產(chǎn)品展示與促銷路演活動。g）鼓勵和幫助加盟店在網(wǎng)絡(luò)上如淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店、促銷銷售。五．經(jīng)營管理1．組織結(jié)構(gòu)由董事會,總經(jīng)理,銷售部、財(cái)務(wù)部、企劃部、人力資源部、創(chuàng)意開發(fā)部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部組成。董事會網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部Name總經(jīng)理營銷部Name財(cái)務(wù)部Name企劃部Name人力資源部Name創(chuàng)意企劃部Name 2．主要業(yè)務(wù)部門的職責(zé)（1） 銷售部：l 根據(jù)市場的需求制定銷售方案并實(shí)施。l 不斷的拓寬銷售渠道，加強(qiáng)銷售渠道的管理。l 協(xié)調(diào)客戶，統(tǒng)籌售前、售后的服務(wù)。l 不斷提高自身的營銷素質(zhì)，提高銷售量。（2） 企劃部：l 確定企劃目標(biāo)l 根據(jù)市場的變化和產(chǎn)品特點(diǎn)制定并且實(shí)施企劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣l 制定哇哇創(chuàng)意城的形象設(shè)計(jì)及發(fā)展規(guī)劃l 為各部門提供促銷宣傳和廣告服務(wù)，制定并組織各類相關(guān)活動l 組織和實(shí)施公司不同時(shí)期的促銷活動l 進(jìn)行市場調(diào)研工作，及時(shí)了解本地區(qū)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和商品狀況，制定相關(guān)的銷售促銷策略和方案（3） 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：l 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建立與日常維護(hù)工作l 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作l 負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)輔助軟件的開發(fā)l 負(fù)責(zé)維護(hù)網(wǎng)站的安全工作l 負(fù)責(zé)與其他網(wǎng)站建立聯(lián)盟（4） 創(chuàng)意開發(fā)部：l 負(fù)責(zé)創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)工作l 每季度提出新創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)方案l 負(fù)責(zé)審核創(chuàng)客上傳的創(chuàng)意產(chǎn)品l 負(fù)責(zé)建立并維持與創(chuàng)意工作室的合作關(guān)系l 負(fù)責(zé)創(chuàng)建統(tǒng)一風(fēng)格的“哇哇”品牌3．管理團(tuán)隊(duì)背景姓名陸琦宏職務(wù)總經(jīng)理性別女年齡21浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，工商企業(yè)管理0816班。在校期間積極參與社會實(shí)踐活動，擔(dān)任過青年志愿者委員，組織青年志愿者活動，富有團(tuán)隊(duì)合作精神與創(chuàng)造精神。并利用假期積極進(jìn)行各種社會實(shí)踐活動，有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對創(chuàng)業(yè)有很大的積極性，管理與溝通能力強(qiáng)姓名藍(lán)倩職務(wù)銷售部經(jīng)理性別女年齡18浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，工商企業(yè)管理0816班。專業(yè)知識豐富，主要負(fù)責(zé)市場銷售方面。在大學(xué)時(shí)出去做兼職和促銷員，有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對創(chuàng)業(yè)有很大的積極性。在暑期參加企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，能很好的把理論和實(shí)踐相結(jié)合，有較強(qiáng)的運(yùn)籌整合與組織銷售能力。姓名金盈盈職務(wù)企劃部經(jīng)理性別女年齡20浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，工商企業(yè)管理0816班。語言表達(dá)能力強(qiáng)，擅長市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷推廣、活動策劃等工作。擔(dān)任過副班長職務(wù)，統(tǒng)籌能力較強(qiáng)，有想法有主見，對創(chuàng)業(yè)有著很大的熱情。姓名屠何丹職務(wù)財(cái)務(wù)部經(jīng)理性別女年齡21浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，工商企業(yè)管理0816班。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算與資產(chǎn)管理。本人擅長統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和計(jì)算資金成本。有過在工廠進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)，做事耐心負(fù)責(zé)，有較豐富的才會方面的工作經(jīng)驗(yàn)以及較強(qiáng)的對資金運(yùn)用和控制的能力。姓名陳琳職務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部經(jīng)理性別女年齡20浙江傳媒學(xué)院，電子信息學(xué)院電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)學(xué)生。暑期參加了電子設(shè)計(jì)大賽培訓(xùn)明年與后年將參加省賽以及國賽?，F(xiàn)除了學(xué)習(xí)單片機(jī)，匯編。C語言。還在學(xué)習(xí)FPGA。并在大一時(shí)就獲得大學(xué)生創(chuàng)新基金資格。有強(qiáng)烈的責(zé)任心和上進(jìn)心，并且對創(chuàng)業(yè)有著高度的熱情。姓名呂英珺職務(wù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)部經(jīng)理性別男年齡21浙江林學(xué)院工程學(xué)院室內(nèi)與家具設(shè)計(jì)專業(yè)，對設(shè)計(jì)有著強(qiáng)烈的熱情。從大一開始獲學(xué)校獎學(xué)金，并擔(dān)任輔導(dǎo)員助理、分團(tuán)委秘書處主任等職務(wù)。曾在圣奧公司，亞加裝飾等企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，有較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且在各類設(shè)計(jì)方面都有較多的認(rèn)識和了解。4. 顧問團(tuán)隊(duì)l 企業(yè)管理與企業(yè)運(yùn)作實(shí)施顧問:浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)老師楊敏老師。l 技術(shù)顧問：浙江理工大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院。六．財(cái)務(wù)預(yù)測l 本公司為有限責(zé)任公司，注冊資本120萬 ，資本結(jié)構(gòu)如下： 公司初期資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 股本來源自籌資金風(fēng)險(xiǎn)投資金額（萬元）65萬55萬比例54%46%l 第一年的資金主要用于網(wǎng)站建設(shè)、固定資產(chǎn)投資、場地費(fèi)用以及初期產(chǎn)品 成本投入等方面，具體參見下表：